Кейс о квадрокоптерах: SEO-стратегия из 6 шагов, которая принесла 150 732 посещений
Как увеличить трафик и занять топ по целевым ключам без платных ссылок и рекламы.
Робби Ричардс поделился кейсом одного из своих читателей — специалиста по оптимизации Майкла Карпа, который смог выстроить стратегию SEO для клиента. Мы перевели и адаптировали материал для блога PR-CY.ru
В статье описаны шесть шагов стратегии, которая принесла сайту первое место в Google по целевым запросам и увеличение органического трафика на 11 065% за полгода без покупки ссылок и платной рекламы.
Чем больше трафика, тем больше подписчиков рассылки по e-mail, переходов по реферальным партнерским ссылкам и потенциальных клиентов. За 18 месяцев оптимизатор применил эту стратегию для нескольких постов на сайте клиента и получил в сумме 152 732 посещений.
Статистика клиентского сайта
Эту стратегию можно применить и к другим нишам, так что советуем посмотреть на чужой опыт и перенять удачные решения.
О кейсе: компания, цель и результаты
Компания
Клиент — компания UAV Coach, бизнес в сфере коммерческих беспилотников. Их миссия — помочь таким же увлеченным людям попасть в индустрию и построить вокруг нее бизнес. Компания продает обучающие курсы и руководства, основная аудитория — начинающие пилоты дронов.
Конкуренция в теме беспилотников уже жесткая — в топе по ключевым запросам висят материалы крупных брендов и конкурентных блогов. Сайт клиента — небольшой блог с доменом, который уступает популярным брендам по авторитетности.
Специалист по оптимизации, к которому они обратились, решил разработать стратегию SEO, основанную на «вечнозеленом» контенте, которая поможет позиционировать бренд как авторитет в отрасли, генерировать трафик и привлечь потенциальных клиентов, чтобы в итоге конвертировать их в студентов платных курсов.
Разберем стратегию на примере первого поста, который он создал для UAV Coach в рамках своего метода. Это подробное руководство по безопасному управлению квадрокоптером с дистанционным управлением для начинающих на 4400 слов.
Статистика
Статья занимает первое место по целевому ключевому запросу «как летать на квадрокоптере», а также по другим 1300 вариантам следующих по важности ключевых слов:
Отчет по органическим поисковым позициям, данные SEMrush
Ежемесячный объем поиска по другим ключам:
«как летать на беспилотнике» — 3600;
«квадрокоптер» — 18100;
«как управлять квадрокоптером» — 260;
«как управлять квадрокоптером по кругу» — 50.
Статья получила расширенные сниппеты по 29 запросам.
Расширенные сниппеты, данные Ahrefs
За первые полгода пост принес 21,4% общего трафика, а среднее время сеанса достигло показателя 05:22.
Трафик и время на странице
Гайд полезен для бизнеса, трафик конвертируется в клиентов — он принес уже 2335 писем на e-mail.
Сроки
Потребовалось три месяца, чтобы попасть на первую страницу, и пять месяцев, чтобы занять первое место. Через шесть месяцев после публикации руководства набралось 20 314 просмотров из органики:
Статистика просмотров
Гайд продолжает приносить трафик и привлекать потенциальных клиентов. Этих результатов удалось достичь с помощью SEO-стратегии.
SEO-стратегия
Оптимизатор, который ее придумал, уверяет, что методика работает в любой нише и помогает увеличить результаты относительно затраченных усилий.
Шаг № 1: Исследование ключевых слов и анализ конкурентов
Команда Майкла исследовала ключевые слова, чтобы найти темы, которые не устареют и будут интересны начинающим пилотам — основной аудитории.
Собрать ключевые слова для «вечнозеленого контента
Выделите несколько главных ключевых слов вашего продукта, услуги или контента и соберите семантику с частотностью. Майкл использовал SEMrush Keyword Magic Tool.
Дальше нужно посмотреть каждый ключ из собранной семантики и отметить самые актуальные темы, которые не устареют:
Отметка «вечнозеленых» тем
Оптимизатор решил сосредоточиться на запросе «как летать на квадрокоптере».
Почему этот запрос:
Постоянная ежемесячная частотность — 720.
Тема интересна начинающим пилотам.
Для статьи легко собрать материал.
У запроса большой потенциал: он может ранжироваться по вторичным ключам.
Последний пункт часто упускают. Важно смотреть не только на частотность целевого ключа, но и на связанные с ним запросы. Запрос «как летать на квадрокоптере» имеет частотность только 720 запросов в месяц, но статья ранжируется по 1331 ключу:
Количество ключей, SEMrush
Обычно основной ключ привлекает только небольшой процент от всего органического трафика.
Собрать связанные ключевые запросы
Есть главный запрос, которому отвечает контент, а есть связанные по теме так называемые «вторичные» ключи. Посмотрите, какие еще тематические ключевые слова подходят к теме вашей будущей страницы. Майкл собрал связанные ключи с помощью SEMrush, можно использовать расширение Chrome Keywords и другие инструменты.
Их можно найти с помощью поисковых подсказок Google — введите ключ и посмотрите хвосты подсказок. В советах сотрудника Google по SEO есть информация, что использование нескольких подсказок вместе с ключами может привести к пессимизации сайта, поэтому лучше брать только сами хвосты.
Поисковые подсказки
Если ввести ключ и какую-то букву алфавита, Google выдаст подсказки с другими хвостами:
Разные подсказки Google
Чтобы не вводить вручную «quadcopter a», «quadcopter b» и так далее, эти подсказки можно посмотреть в карте запросов Answerthepublic.com. Введите нужный ключ и перейдите к разделу Alphabeticals:
Запросы из подсказок по алфавиту
Еще можно обратить внимание на подсветки поисковой выдачи, их хвосты и связанные слова:
Подсветки и хвосты в результатах выдачи
Еще идеи можно подсмотреть внизу на странице в блоке «Вместе с … часто ищут» или «People also ask»:
Полученные таким образом ключи можно использовать для новых разделов на сайте, в качестве тем для статей в блог или для блока FAQ с вопросами и ответами пользователей.
Вернемся к статье, которую мы разбираем. Многие ключи, которые Майкл собрал из подсказок и вопросов, упоминаются в заголовках разделов гайда:
Ключи в разделах
Благодаря этому через несколько месяцев пост начал высоко ранжироваться по множеству «вторичных» ключевых слов. При этом не пришлось писать отдельные материалы на каждую подтему «как вращать квадрокоптер» и «управление квадрокоптером», а оформление разделов позволило получить расширенные сниппеты по этим запросам.
Найти ближайших конкурентов и проанализировать их семантику поможет инструмент Анализ ТОПа выдачи от PR-CY. Введите интересующие вас ключи, а он покажет список страниц из топа для каждого введенного запроса. Если одна страница в топе по нескольким запросам из списка, он ее подсветит.
Результаты проверки
Итак, ключи и тема материала определены, но перед следующим шагом нужно просмотреть выдачу и скорректировать свой план, чтобы не работать впустую, пытаясь попасть в топ по запросу, где нет шансов.
Проанализировать выдачу и сравнить конкурентов
Есть три основных элемента, на которые нужно обратить внимание:
Авторитетность доменов конкурентов.
Типы контента в топе SERP.
Качество контента на сайте.
Анализ конкурентов
Для начала стоит посмотреть, насколько сильны конкуренты в топе по запросу, куда вы хотите попасть. Майкл советует использовать расширение Ahrefs SEO и проверить авторитетность конкурентов в выдаче.
Информация о доменах в выдаче
Эти метрики помогут составить представление о сложности ранжирования по по заданному поисковому запросу. Можно попробовать бороться с авторитетными сайтами, но проще подвинуть домены с рейтингом как у вашего сайта или ниже.
Проанализировали конкурентов, теперь нужно проверить выдачу.
Анализ контента в топе SERP
Этот этап многие пропускают, а зря. Прежде чем вы начнете создавать контент под главный запрос, определите, какой тип контента попал в топ по этому запросу. Как правило, в топ-10 результатов будет отображаться один тип контента. Если пользователям больше нравятся списки по теме, Google будет поднимать их в топ, также с видео, большими гайдами, инфографикой, каталогами и другим видом контента.
Статьи из блогов в выдаче по запросу «how to fly a quadcopter»
«Как» в запросе предполагает, что пользователю нужна информация, так что «how to fly a quadcopter» — информационный запрос, в выдаче будут материалы с ответами из блогов. Но часто потребность пользователя — то есть интент — сложно определить по запросу, так что лучше смотреть выдачу.
формат контента — подборка, интервью, исследование, гайд, обзор или что-то еще;
актуальность;
оптимизация в социальных сетях.
Оптимизатор посмотрел выдачу по своему запросу о квадрокоптерах и понял, как он может сделать материал лучше. Большинство страниц из топа оказались короткими материалами, затрагивающими вопрос поверхностно, они почти не использовали фото и видео, чтобы дополнить текст, и не давали пользователю полной картины. К примеру, на первом месте находилась статья в 303 слов, а он написал подробный гайд из 4000+.
С этой информацией можно переходить ко второму шагу.
Шаг № 2: Создание контента
Три дня оптимизатор досконально изучал тему и в итоге составил исчерпывающий гайд на 4774 слов. В начале он разместил содержание в виде текстовых ссылок:
Содержание статьи
Они помогают пользователям ориентироваться в большом материале и переходить к нужным блокам, а еще Google часто использует такие ссылки в поисковой выдаче:
Ссылки в сниппете в SERP
Это может помочь посту выделиться в поисковой выдаче и повысить кликабельность.
Оптимизатор изучил все, что было в статьях в топе, и сделал материал еще лучше. Старайтесь побеждать своих конкурентов на каждом уровне — раскрыть больше подробностей, актуализировать информацию, оформить текст более удобным для чтения.
Следующий шаг — SEO на странице.
Шаг № 3: Оптимизация страницы
На ранжирование страницы очень влияет ее оптимизация. Вы должны сообщить Google, о чем ваша страница, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться и насколько качественный у вас контент. Приступим к оптимизации.
«Анализ сайта»: анализ оптимизации главной и внутренних страниц, сравнение с конкурентами.
Неделя расширенных функций бесплатно!Попробовать
Добавить ключевые слова
Заголовки
Тег заголовка — один из самых важных SEO-факторов на странице, показывающих, о чем статья и каким запросам она релевантна. Постарайтесь употребить точную форму ключа в начале title, но главное, чтобы она звучала естественно.
Есть мнение, что ключи в URL влияют на SEO, но представитель Google Джон Мюллер говорил, что это ничтожный фактор. Он может повлиять на внешний вид сниппета в выдаче, но не более. Сделайте URL понятным для человека, но не старайтесь обязательно внедрить ключ.
Убедитесь, что заголовки правильно размечены — у страницы есть один title, один H1, а остальные разделы структурированы с заголовками H1-H5. Употребите ключи в заголовках разных уровней, с помощью заголовков боты Google могут лучше понять, чему релевантна страница.
Оптимизатор советует употребить целевые запросы где-то в первом абзаце — в первой сотне слов текста.
Не забудьте про оптимизацию картинок для Google — пропишите естественный alt с ключом.
LSI-запросы
LSI — latent semantic indexing, дополняющие синонимичные ключи. LSI тоже служат для определения релевантности страницы и качества: поисковик ценит страницы с семантическим разнообразием.
Например, «как управлять дроном по кругу» для запроса «как управлять квадрокоптером».
Включение в текст ключей LSI может помочь расширить семантику и увеличить органический потенциал трафика. Но если вы пишете текст для людей, а не поисковых машин, вы естественным образом употребите синонимы, тематически близкие слова и конструкции.
Фотографии, видео, скриншоты и другие мультимедийные материалы помогают лучше понять смысл материала, делают текст разнообразнее и красочнее. Пользователям удобнее и приятнее воспринимать материал, так что мультимедиа влияют и на поведенческие факторы: помогают увеличить время на сайте, глубину прокрутки и снизить показатель отказов.
Форматирование и типографика
Многие закроют даже интересный и актуальный текст, если его будет неудобно читать. Слишком маленький шрифт, неконтрастные буквы, цветной фон, полотна текста без отступов, узкие межстрочные интервалы, детализированные картинки на фоне — все это мешает воспринимать текст комфортно для глаз.
Бывает, что веб-мастеры боятся передавать ссылочный вес чужим сайтам, поэтому что не ставят внешние ссылки на сторонние ресурсы. Внешние ссылки можно ставить, это не ухудшит показатели сайта, а наоборот подкрепит его релевантность и покажет, что сайт органично вписывается в сообщество по теме.
Когда вы поставите ссылку на чей-то сайт, можете обратиться к его администратору и попросить ответную ссылку на ваш ресурс или, к примеру, репост вашего материала в соцсети.
Внутренние ссылки
Внутренние ссылки позволяют управлять ссылочным весом внутри сайта: это ускорит индексирование новых страниц, позволит усилить важные для конверсии страницы и помочь пользователям быстрее найти нужный контент.
Скорость загрузки — первое,с чем сталкивается пользователь. Если сайт долго грузится, многие пользователи не дождутся и закроют вкладку, к тому же очень медленные сайты Google пессимизирует. Загрузка не должна идти дольше трех секунд, но и это слишком долго — помните о людях с медленным интернетом.
Проверить скорость можно в инструменте Google PageSpeed Insights — он покажет оценку и даст советы, что нужно исправить, чтобы повысить скорость.
Проверка Google PageSpeed Insights
О том, как ускорить скорость загрузки и облегчить страницу, мы писали в подробных статьях:
Дальше разберем, как еще сделать пост полезным для бизнеса.
Шаг № 4: Превратите пользователей в подписчиков рассылки
Майкл считает, что создание списка адресов электронной почты должно быть вашим приоритетом. По статистике, 98% посетителей покидают сайт, не совершая конверсионное действие. Подписчик рассылки будет больше узнавать о преимуществах компании и может созреть до покупки.
Оптимизатор использовал трехэтапную формулу для сбора подписчиков электронной почты:
Создание лид-магнита
Настройка сбора базы
Настройка автоматической работы
Придумайте лид-магнит
Магнит — то ценное, что вы предлагаете пользователю в обмен на подписку. Это могут быть книги, пробные версии, доступ к курсам и полезному контенту, чек-листы и другое, что может заинтересовать вашу аудиторию и показать вашу полезность.
Компания предлагает стать частью сообщества и получать полезную информацию
Оптимизируйте сайт для захвата потенциальных клиентов
На сайте нужны несколько точек доступа к рассылке. Для этого есть много разных типов форм: всплывающие окна, карусели, двухступенчатые лайтбоксы и другие.
На странице статьи о квадрокоптере решили настроить всплывающее окно. Оно появлялось через 12 секунд после того, как пользователь заходил на сайт, и не отображалось одному и тому же посетителю чаще, чем раз в 24 часа, чтобы не раздражать назойливостью.
Первое окно предлагало ввести свою почту, чтобы получить гайд в PDF, конверсия такого предложения — 5,12%.
Всплывающее окно
Позже компания изменила форму подписки: сначала появлялась кнопка «Получить гайд», а после клика выходила вторая форма с просьбой оставить почту. На кнопку нажимало 20-50% пользователей.
Форма подписки
Автоматически отправлять полезное новым подписчикам
Пользователь ввел почту в окно, чтобы получить доступ к той информации, что вы обещали, он еще не стал подписчиком рассылки. После клика на «Зарегистрироваться» пользователю нужно подтвердить адрес электронной почты и получить подарок.
Это можно автоматизировать: после ввода почты пользователю отправится письмо с кнопкой подтверждения, ведущей на форму подтверждения, а после согласия его перенаправляет на форму, где он может скачать подарок.
Скачивание подарка за подписку
Шаг № 5: Продвижение контента
Скорость выхода вашей статьи в топ зависит от сложности ниши и уровня конкуренции, иногда это может занимать месяцы. На ранних этапах важно потратить время на продвижение вашего контента, чтобы получить начальный трафик, вовлеченность и потенциально ссылки.
Майкл предлагает использовать такие способы:
Площадки с вопросами
Тематические форумы
Социальные сети
Сторонние площадки для статей
Площадки с вопросами
Майкл использует сайт Quora — это площадка, где одни пользователи задают вопросы, другие на них отвечают. Если вы не работаете в англоязычном сегменте, найдите сайты, популярные в вашей стране. К примеру, в России можно использовать площадку Яндекс.Кью
Что делать:
Зарегистрируйте аккаунт, укажите, почему вам можно доверять, добавьте ссылку на материал, который вы продвигаете.
Ищите вопросы по вашей теме, составьте подробные экспертные ответы.
В конце ответа предложите почитать ваш материал и дайте ссылку.
Ответ эксперта на сайте Quora
Тематические форумы
Эти площадки заполнены людьми, которым интересна ваша тема, поэтому ваш материал может быть им актуален. Форумы оценивают по активности, чем выше вовлеченность, тем больше потенциал для трафика.Вам будут нужны форумы с возможностью оставлять ссылки.
Алгоритм такой же, как и в прошлом пункте: зарегистрируйтесь на площадке, добавьте ссылку в описание.
Фрагмент описания аккаунта
Станьте активным участников и заработайте авторитет. По возможности к подробным ответам на вопросы пользователей добавляйте ссылку на ваш полезный материал.
Социальные сети
Настройте автопостинг в социальные сети. Майкл публикует новые материалы несколько раз: в первую неделю после публикации статья дважды появляется в Facebook и Twitter и потом ещ раз в течение месяца.
Если вы составили подробный материал с несколькими разделами, советами или вопросами, вы можете оформить отдельные части в качестве самостоятельных постов в соцсетях.
Сторонние площадки для статей
Материал можно выложить и на других площадках со ссылкой на свой сайт. К примеру, Майкл использовал Scoop.it — на этом сайте пользователи создают свои подборки полезного контента по интересующим их темам. Владельцу подборки можно предложить свою статью, чтобы он добавил ее в список.
Для продвижения на русскоязычный сегмент можно разместить статью, к примеру, на Яндекс.Дзене.
Шаг № 6: Получение обратных ссылок
Если вы хотите, чтобы материал попал в топ в Google, нужны качественные обратные ссылки на него. Этим и занялась команда Майкла в течение 90 дней после публикации руководства.
Им удалось получить для гайда больше ссылок, чем есть у лидеров топа, и это одна из главных причин, почему материал занимает первое место по целевому ключу.
Количество ссылок у материалов из топа
Команда хотела получить ссылки бесплатно, поэтому использовала четыре стратегии:
Работа с существующими ссылками Команда находила страницы, где есть ссылки на материалы конкурентов, и предлагала владельцам заменить ссылки на их более подробный гайд.
Работа с битыми ссылками Такой же метод, только нужно найти ссылки на недоступные страницы и предложить поставить ссылки на доступный актуальный гайд.
Включение в подборку Команда находила авторов еженедельных и ежемесячных подборок материалов и предлагала включить свой гайд в список.
Включение в список материалов На многих сайтах есть страница со ссылками на полезные материалы по теме. Команда списывалась с владельцами сайтов и просила добавить гайд в такие подборки материалов.
В итоге после работы над статьей, оптимизацией страницы и получением ссылок Google руководство обошло авторитетные сайты, получило первое место по основному ключу и множеству второстепенных и расширенные сниппеты по нескольким запросам.
Автор стратегии советует использовать ее для материалов в других нишах. Его команда повторяла методику в работе над другими ключевыми словами этого клиента и в итоге сайт занимает топ-3 по более 3000 ключевым словам.
Даже если у вас не получится выйти в топ по всем ключам. над которыми вы будете работать, стратегия поможет сделает качественные оптимизированные материалы, которые имеют больше шансов попасть на первую страницу SERP.
