Как работать с SEO в высококонкурентных нишах, если у вас новый сайт

Статью подготовили специалисты digital-агентства Ant-team.ru

Особенности высококонкурентных ниш

Очевидные конкурентные ниши — финансовые, медицинские и риэлтерские услуги, клининг, онлайн-образование, ремонт автомобилей, различные доставки. Там, где высокий спрос, будет и предложение.

Вот что характерно для любых высококонкурентных ниш:

1. Высокая частотность ключевых запросов. Чем больше пользователей вводят соответствующие запросы в поисковиках, тем больше сайтов захотят быть на первой странице выдачи по ним.

2. В выдаче по ключевым словам много рекламы. Компании вкладывают большие бюджеты, чтобы привлечь клиентов.

3. Много качественных сайтов. Проработанный дизайн, интуитивно понятная структура, качественный контент — всё то, что помогает завоевать авторитет у поисковых систем.

4. Активное обновление контента. В борьбе за лояльность читателей и поисковиков конкуренты постоянно публикуют свежие статьи, обновляют страницы и экспериментируют с форматами контента.

5. Хорошая внешняя оптимизация топов. Скорее всего, ваши конкуренты уже построили хороший ссылочный профиль, и стали партнерами ресурсов, которые выступают источниками авторитетных внешних ссылок.

Рассмотрим одну основную и две дополнительные стратегии, которые помогут вам продвигаться в высококонкурентных нишах и не сливать бюджет впустую.

Основная стратегия: вдумчивый подбор семантического ядра

Чтобы конкурировать с опытными, крупными игроками с сильной позицией и большими бюджетами, прежде всего нужно правильно собрать семантическое ядро.

Шаг 1. Проанализируйте конкурентов

Выберите 3-5 сайтов конкурентов с первой страницы выдачи Яндекса или Google и регулярно исследуйте их сайты и контент.

Посещаемость по источникам

Обращайте внимание на то, откуда и какой трафик получают конкуренты. Точные цифры получить непросто, но многие сервисы предоставляют приблизительные данные.

Анализ сайта PR-CY — один из сервисов для комплексного анализа и мониторинга любого сайта, своего или конкурентов:

• Проверит технические и SEO-параметры сайта, выявит ошибки и даст рекомендации, как их исправить.

• Будет ежедневно мониторить позиции сайта в поисковых системах и покажет изменения за любой период.

• Оценит посещаемость сайта, источники трафика и поведение пользователей.

• Сделает глубокий анализ всех страниц и выявит дубли, проверит скорость загрузки, корректность мета-тегов и другие параметры.

Поисковые запросы конкурентов

Важно анализировать ключевые слова, по которым ранжируются конкуренты. Это позволит найти новые точки роста, уточнить и дополнить семантическое ядро, создать более релевантный контент.

Сервис Узнать ключевые слова конкурентов поможет провести аудит семантического ядра вашего сайта или сайтов конкурентов. Вставьте ссылку на сайт, и вы увидите:

• список ключевых слов для этого сайта,

• URL страниц, которые по ним продвигаются,

• позицию и количество показов.

Поведенческие факторы

Это все инструменты, блоки и функции на сайтах конкурентов, которые повлияли на поведение пользователей, а значит, потенциально смогут сделать и ваш сайт привлекательнее. Например, это могут быть:

• инструменты вовлечения: фильтры, калькуляторы, кнопки, квизы, опросы, блок «купить вместе с этим товаром» и другие элементы, которые увеличивают время нахождения на сайте и конверсию в дальнейшие действия;

• проработка навигации: удобная мобильная версия, простота оформления заказа, удобное меню выбора товара.

Важно отслеживать изменения, которые положительно сказались на позиции сайтов конкурентов, а затем тестировать их и внедрять в свою стратегию продвижения. Золотое правило SEO — сначала сделать так же, как конкуренты, а потом лучше.

Шаг 2. Сделайте ставку на низкочастотные запросы

Почему именно низкочастотные? Звучит парадоксально, ведь мы говорим о работе в высококонкурентной нише.

Дело в том, что конкурировать в поиске с крупными игроками по высокочастотным запросам почти невозможно: алгоритмы поисковых систем отдают предпочтение проверенным и авторитетным ресурсам.

А вот под низкочастотные запросы большие сайты не всегда тщательно оптимизированы. Это ваш шанс занять свободные позиции.

Например, если у вас небольшой интернет-магазин штор, то по популярным запросам вроде «купить шторы» победа над гигантами по типу Wildberries практически невозможна. Но по конкретным нишевым запросам (например, «классические прямые шторы из бархата») вполне реально попасть на первые места в выдаче.

Как искать низкочастотные запросы

Выбрать перспективные запросы поможет Яндекс.Вордстат. Алгоритм такой:

1. Заходим в Вордстат, вводим основной запрос (например, «бархатные шторы») и смотрим похожие, более точные запросы.

2. Для каждого подходящего вам запроса оцениваем два основных параметра:

• частотность (количество запросов в месяц),

• конкурентность (насколько богата поисковая выдача по этим запросам, сильны ли сайты-конкуренты).

Как быстро оценить перспективность запроса

Есть формула, которая поможет рассчитать, стоит ли вкладывать силы в тот или иной запрос. Вот пример такого расчета:

1. Смотрим частотность запроса (например, 160 запросов в месяц).

2. Оцениваем примерный CTR с поиска. Он сильно зависит от сферы и позиций сайта. Если у вас уже есть сайт, можно оценить его CTR в Яндекс Вебмастере в статистике запросов.

3. Умножаем на конверсию вашего сайта (пусть будет 10%) и средний чек вашей покупки.

Так вы получите ориентировочную цифру по выручке с позиции. Эта информация поможет понять, стоит ли вкладывать деньги и время в продвижение и оптимизацию под этот запрос.

Даже если частота запроса небольшая, работа с ним может быть выгодной, если конкуренция по запросу очень низкая, а сам товар — с хорошей маржой.

Когда вы займете хорошие позиции по низкочастотным запросам, общий рейтинг сайта в глазах поисковых систем вырастет. В перспективе после этого станет проще попадать на высокие места в выдаче по средне- и даже высокочастотным запросам.

Подписывайтесь на телеграм-канал Ant-team.ru: там вас ждут только практические и актуальные материалы по поисковой оптимизации.

Шаг 3. Отработайте информационные запросы

Пользователи вводят не только коммерческие запросы ( «где купить бархатные шторы»), но и ищут информацию — например, «как повесить шторы?» или «как правильно стирать бархатные шторы?»

Регулярно публикуя полезный контент с информационными запросами, вы увеличиваете аудиторию и усиливаете позиции в поисковых системах. Но самое главное — информационные запросы естественным образом конвертируются в коммерческие.

Даже если человек сейчас не готов ничего покупать, он заинтересован получить ответ на свой вопрос. А благодаря грамотно подобранным ссылкам на другие разделы сайта, блокам рекомендаций и кнопкам с аккуратными призывами к действию, информационная статья может стать верхним этапом воронки продаж.

Например, человек, который искал, как лучше стирать бархатные шторы, может заинтересоваться вашим каталогом, акциями или дополнительными услугами — выезд дизайнера, пошив и т.д.

Расскажем, как и где искать темы для информационных запросов.

Прямой сбор обратной связи с ваших клиентов

• Добавьте на сайт виджет с вопросами о качестве текущего контента и возможностью оставить тему для статьи.

• Добавьте в классический опрос об удовлетворенности клиентов (NPS) дополнительный вопрос о контенте.

• Если у вас есть клиентская поддержка, сохраняйте самые частотные запросы от пользователей — они тоже могут стать темой для публикаций.

Поиск информации на сторонних ресурсах

• Следите за форумами и другими платформами, где обсуждают темы вашей ниши.

• Анализируйте вопросы на них — особенно те, которые остаются без качественных ответов.

Анализ поведения пользователей на сайте

• Если на вашем сайте есть поиск, анализируйте внутренние запросы — проанализируйте, есть ли ответы на них на сайте.

• Используйте тепловые карты, чтобы отследить поведение аудитории на страницах: какой контент вызывает больший интерес, а что она пропускает.

После того, как вы проработали семантику сайта, можно приступать к вспомогательным стратегиям.

Вспомогательная стратегия № 1. Оптимизация сайта под локальные запросы

Конкретный адрес, район, станция метро, время работы — сосредоточьтесь на привлечении клиентов, которые находятся в непосредственной близости от вас и заинтересованы в услугах или товарах здесь и сейчас.

Что для этого нужно сделать:

• Используйте ключевые слова, связанные с вашим местоположением, в заголовках страниц, мета-описаниях и текстах. Это помогает сайту отображаться в локальных поисковых запросах.

• Публикуйте статьи и материалы, которые имеют значение для локальной аудитории. Обзоры местных событий («Чем заняться в пятницу рядом со станцией метро 1905 года», тематические исследования («Топ-10 идей для свиданий в Кировском районе Екатеринбурга: от дешевого к дорогому»).

• Проверьте, что сайт адаптирован для мобильных пользователей: быстро загружается и удобен в навигации.

• Убедитесь, что ваш бизнес-профиль на различных агрегаторах, картах, онлайн-каталогах и справочниках полностью заполнен: точное название компании, адрес, ближайшая станция метро, телефон и часы работы.

Например, благодаря такой стратегии по запросу «стоматология у метро 1905 года» в топ-5 выдачи Google попала стоматологическая клиника «Ортодонт-центр».

Почитать по теме: Локальное SEO: как работает региональное продвижение сайта в Google и Яндексе

Вспомогательная стратегия № 2. Наращивание ссылочного веса

Использовать вес других сайтов, если не хватает своего, — традиционный способ продвижения на любом этапе развития сайта, но на старте — это лучший способ для раскрутки.

Анализ ссылочного профиля конкурентов

Оценивая, какие сайты ссылаются на ваших конкурентов, можно находить перспективные площадки для размещения ссылок и укреплять авторитет собственного ресурса. 

С анализом ссылочного профиля поможет инструмент Проверка обратных ссылок. Он оценит качество ссылочного профиля домена, проверит уровень заспамленности, отобразит последние размещенные и самые лучшие ссылки.

Работа с агрегаторами

Это сайты, которые собирают контент из других источников, обрабатывают его и публикуют в удобном виде. Например, всевозможные отзовики, карты, тематические агрегаторы (базы отдыха, спортивное снаряжение, аренда инструмента и т.д)

Максимально подробно заполните информацию о вашей компании на агрегаторах. Чем больше информации предоставите, тем больше шансов, что читатели перейдут по ссылке на первоисточник информации — ваш сайт. А каждый переход — плюсик вам в карму от поисковиков.

Активно работайте с отзывами на агрегаторах: просите довольных клиентов оставлять положительные отзывы, вовремя реагируйте на негативные.

Получение обратных ссылок

Публикации со ссылкой на ваш сайт в блогах известных людей или на авторитетных площадках повышают доверие к сайту и помогают привлечь прямой трафик. В работе с обратными ссылками есть две основные тактики — классический аутрич и покупка ссылок на биржах.

Несколько советов, как эффективно работать с аутричем:

• Помните, что партнеры должны быть тематически связаны с вашим продуктом, но при этом не должны быть вашими конкурентами.

• Запустите совместные контент-проекты с отраслевыми сообществами, ассоциациями или клубами. Такие группы по интересам ценны уникальной аудиторией и высоким доверием поисковиков.

• Подумайте, как подружиться с учебными заведениями (если позволяет тематика вашего бизнеса). Они часто имеют авторитетные домены, и организация совместных мероприятий, лекций или исследований может привести к упоминаниям и публикациям со ссылками на ваш сайт.

• Ставьте измеримые цели аутрич-кампании: например, не меньше 100 квалифицированных лидов.

• Добавляйте UTM-метки, чтобы отслеживать результаты — вы должны четко понимать, есть ли динамика, какую пользу приносит аутрич и приносит ли. Если результата нет, стоит пересмотреть круг партнеров или контент.

Покупка ссылок на биржах — неодобряемая поисковиками, но все же распространенная практика. Эта стратегия имеет свои плюсы и минусы, которые следует учитывать в работе.

Начнем с плюсов:

• Ускоряет процесс получения обратных ссылок, что особенно актуально для новых сайтов. Вы сможете сразу же укрепить позиции в поисковой выдаче и привлечь трафик.

• Можно купить ссылки с сайтов, у которых высокий ссылочный вес и трафик, а это усилит авторитет вашего ресурса.

А теперь про минусы:

• Покупая ссылки, вы рискуете попасть под санкции со стороны поисковиков. Если их алгоритмы дадут сигнал, что много ссылок стали приводить на вашу страницу с одного запроса, станет понятно, что вы используете недобросовестные методы, и сайт попадет в бан.

• Нужно потратить время на аналитику, чтобы убедиться в том, что ссылка ведет с доверенного ресурса.

Помните, что покупка ссылок должна быть только одной из частей общей стратегии продвижения. Наращивая ссылочную массу, делайте ставку на использовании качественного контента и активное взаимодействие с сообществами и лидерами мнений.

Почитать по теме: Топ бирж ссылок для поискового продвижения в 2025 году

Чек-лист: как работать с SEO в высококонкурентных нишах

1. Проведите анализ конкурентов:

• Определите 3–5 основных конкурентов в каждой нише, которую хотите продвигать.

• Оцените источники и доли трафика конкурентов.

• Соберите и изучите их ключевые запросы.

• Находите новые элементы сайтов конкурентов для улучшения поведенческих факторов.

2. Начинайте продвижение в высококонкурентной нише с проработки семантического ядра сайта:

• Определите основные, средние и низкочастотные запросы для продвижения в вашей нише.

• Оцените перспективность запросов через Яндекс.Вордстат.

• Ставьте в приоритет низкочастотные запросы с достаточной потенциальной выгодой.

• Отработайте информационные запросы.

3. После того, как семантическое ядро проработано, приступайте к локальному SEO:

• Используйте указание района, станции метро или локации в заголовках и текстах.

• Создавайте контент с локальной привязкой (кейсы, местные события, истории клиентов).

• Проверяйте корректность контактных данных на всех картах и справочниках.

4. Работайте с агрегаторами и отзывами:

• Добавьте карточку компании на все популярные агрегаторы и подробно заполните информацию о ней.

• Стимулируйте клиентов оставлять отзывы на этих площадках.

• Отвечайте на комментарии и быстро реагируйте на негативные отзывы.

5. Работайте со ссылочным профилем:

Аутрич:

• Поставьте конкретную измеряемую цель.

• Определите блогеров, экспертов и тематические сайты для размещения ссылок и статей.

• Сформируйте персонализированное предложение для каждого партнера.

Покупка ссылок:

• Составьте список приоритетных страниц и запросов для покупки ссылок.

• Выберите авторитетную биржу.

• Проверяйте потенциальных доноров на качество.

• Подготовьте качественный и уникальный контент для интеграции.

• Наращивайте ссылочную массу постепенно.

• Удаляйте проблемные и некачественные ссылки.