Продвижение сайта по НЧ-запросам: выбор тем и оценка результата

Краткое саммари

Продвижение по точным поисковым фразам помогает получать целевой трафик быстрее, чем борьба за общие высокочастотные запросы. Этот подход особенно полезен для новых сайтов, интернет-магазинов, регионального бизнеса, блогов и страниц услуг, где важны конкретные намерения пользователя: купить, сравнить, заказать, узнать цену, решить задачу.

Кому стоит прочитать статью: 

владельцам сайтов, SEO-специалистам, редакторам, интернет-маркетологам, авторам контентных проектов, специалистам по услугам и e-commerce, которые хотят собрать семантику, понять намерение пользователя, увеличить видимость в Яндексе и получать переходы без упора только в дорогие высокочастотные ключи.

Что такое низкочастотные запросы

Подробно о том, какие бывают запросы, мы уже писали в статье о семантическом ядре сайта. Напомним:

«Низкочастотный запрос — это запрос в поиске, по которому пользователи ищут информацию нечасто, до 100 или до 1000 раз в месяц в зависимости от общего количества запросов в отрасли и тематики».

Компании и веб-мастера стараются продвинуться под популярные запросы, чтобы получить больше трафика. Многие новички совершают ошибку, когда пишут исключительно под ВЧ и начинают соревноваться за 10 мест в поисковой выдаче с тысячами и десятками тысяч сайтов. Сайты за пределами топ-10 не приносят особого трафика.

Например, в одной только Москве сотни фирм по ремонту смартфонов. Соответственно, если вы захотите попасть в топ по запросу "ремонт смартфонов в Москве", вам придется конкурировать с множеством других компаний. Это очень большие деньги и никаких гарантий увеличения конверсии.

Низкоконкурентные запросы

Низкоконкурентный запрос — запрос, по которому вашему сайту легче конкурировать с уже представленными страницами. Небольшая частотность сама по себе этого не подтверждает. Оцените содержание и формат страниц в топе, сайты конкурентов и соответствие результатов задаче пользователя.

При отборе семантики оценивайте частотность и конкурентность запросов раздельно. Частотность отражает спрос на фразу, а конкурентность помогает понять, с какими страницами предстоит соперничать. Редкая формулировка может вести в ту же выдачу, что и популярный запрос.

FAQ по разделу

Как понять, что запрос низкочастотный? 

Сравните его спрос с другими фразами в своей теме и проверьте точную частотность, а не только широкую.

Подходит ли стратегия НЧ для нового сайта? 

НЧ можно использовать для первых материалов нового сайта. Выберите задачу, по которой сможете подготовить ответ с недостающими в выдаче сведениями, и проверьте результат после публикации.

НЧ-запрос всегда низкоконкурентный? 

Нет, в узких коммерческих нишах даже редкий запрос может быть сложным для продвижения.

LT-запросы

Long Tail (LT) переводится с английского как «длинный хвост». В SEO так называют запросы с небольшим спросом. Они могут состоять как из нескольких слов, так и из длинной фразы. Например, «купить шкаф для книг со стеклянными дверями коричневый» уточняет товар и его характеристики. Но длина фразы сама по себе не определяет частотность — её нужно проверить.

LT-ключи бывают двух видов:

1. Поддерживающие ключевые запросы с длинным хвостом

Это менее популярные варианты запросов, которые раскрывают ту же задачу, что и основной запрос. Поиск может показывать по ним те же страницы, поэтому малая частотность не обязательно означает меньшую конкуренцию.

Например, фразы «как добавить сайт в поиск» и «как сообщить поисковику об открытии сайта» описывают одну задачу. Их можно раскрыть в одном руководстве. Чтобы проверить, относятся ли ваши формулировки к одной теме, сравните результаты поиска по ним.

2. Тематические ключевые слова с длинным хвостом

Такие запросы описывают самостоятельную задачу внутри тематики сайта. Например, в теме фитнеса отдельным вопросом может быть подбор упражнений для пресса. Если запрос требует другого ответа и поиск показывает соответствующие ему страницы, под него можно подготовить собственный материал.

Чтобы легко отличить тематические запросы от поддерживающих, посмотрите в результатах поиска, какие сайты уже хорошо ранжируются по этим запросам. Если при поиске вы видите результаты, очень похожие на те, что хорошо ранжируются по основному ключевому слову, то это поддерживающий запрос. Если результаты отличаются или более специфичны для этого варианта, то это тематический запрос, и, скорее всего, его стоит выделить на отдельной странице на вашем сайте.

Длинные названия, фразы из песен и книг, крылатые выражения могут иметь большой спрос. Их относят к НЧ, СЧ или ВЧ по фактической частотности. Число слов в запросе не заменяет проверку спроса.

FAQ по разделу

Все ли длинные запросы относятся к long-tail?

Нет. Long-tail описывает небольшой спрос на запрос. Длинная фраза может быть популярной, например название книги или цитата из песни.

Когда под long-tail нужен отдельный URL?

Если у запроса свой интент, своя выдача и свой набор ожиданий пользователя.

Можно ли продвигать несколько LT-запросов на одной странице?

Да, если они близки по смыслу и ведут к одному ответу или одной услуге.

Как использовать низкочастотные запросы

Они нужны не только для очевидного — написания статей. Вот еще несколько примеров:

Для создания карточек товаров

Например, запрос «xiaomi 12» показывает более 400 тысяч запросов в месяц.

Но иногда пользователи указывают конкретные характеристики, а из запроса понятно намерение, в нашем примере — купить. По Вордстату запросов уже значительно меньше.

Подобный детальный запрос можно использовать для создания карточки товара в магазине или описания услуги.

Анонс события или новость

Низкочастотные запросы подходят для описания событий — концертов, театральных представлений, фестивалей — в формате «название мероприятия + город + дата». А еще для новостей: «что случилось + локация + дата».

Страницы FAQ

Эти страницы можно использовать для ответов на специфические вопросы клиентов, связанные с конкретным продуктом или услугой.

Страницы с отзывами

В этом случае вам не нужно создавать контент, пользователи сами напишут тексты, включающие тематические НЧ-запросы. Преимуществом этого контента будет то, что он написан естественным языком, без перенасыщения ключевыми словами, в разговорном стиле.

FAQ по разделу

Где НЧ-запросы работают лучше всего?

В карточках товаров, страницах услуг, статьях, FAQ и региональных посадочных страницах.

Стоит ли делать отдельную страницу под каждый запрос?

Нет, отдельный URL нужен, только если у запроса свой интент и самостоятельная тема.

Подходят ли НЧ для новостей?

Да, особенно когда в запросе есть событие, дата, место и конкретный объект.

Суть продвижения по низкочастотным запросам

НЧ-запросы помогают охватить конкретные задачи, которые пользователи решают через поиск. По одной фразе переходов может быть немного, поэтому при выборе темы учитывайте и связанные запросы, и ценность обращения для бизнеса.

Представим два молодых сайта, которые выбирают первые темы для продвижения.

Первый сайт готовит материал по широкому запросу, где в выдаче уже представлены крупные проекты. Второй выбирает более узкую задачу, на которую существующие страницы отвечают неполно. У второго есть основание подготовить более подходящий ответ. Но если оба запроса ведут к одним и тем же сильным конкурентам, разница в частотности не решит проблему продвижения.

Потенциальный результат зависит от спроса, конкурентности и того, какую часть задачи закрывает страница. Даже позиция по редкому запросу может принести мало переходов, если эту формулировку почти не используют.

У работы с НЧ тоже есть расходы — на подготовку контента, развитие сайта и анализ результата. Чтобы выбрать темы для дальнейших публикаций, начните с нескольких страниц и проверьте их показы, целевые переходы и обращения.

FAQ по разделу

Сколько трафика дают НЧ-запросы? 

По одному запросу мало, но десятки и сотни страниц могут дать заметный суммарный результат.

Подходит ли стратегия только для информационных сайтов? 

Она хорошо работает и для услуг, и для e-commerce, и для регионального бизнеса.

Можно ли продвигаться только по НЧ?

На старте да, но дальше лучше сочетать НЧ, СЧ и брендовые запросы.

Преимущества продвижения по низкочастотным запросам

• Возможность найти задачу, по которой в выдаче ещё нет полного ответа. Конкурентность выбранного запроса нужно проверить по страницам в топе.

• Возможность получать переходы из органического поиска. Расходы на подготовку страницы и её продвижение учитывайте при оценке результата.

• В некоторых темах сначала можно сосредоточиться на содержании страницы и внутренней оптимизации. Достаточность этих работ оценивают по конкурентам и результатам продвижения.

• Охват нескольких связанных запросов одной страницей. Новые URL нужны для самостоятельных задач пользователей; похожие формулировки можно объединить в одном материале.

• НЧ-запросов может быть огромное количество, так что даже один или два перестали работать, у вас всегда будет много других запросов, приводящих аудиторию.

• Гарантированный результат. Низкочастотники будут работать до тех пор, пока есть спрос на ваши продукты или услуги, и вы можете не опасаться, что трафик уйдет к конкурентам.

• Целевой трафик. Если человек ищет что-то специфическое, значит, он уже заинтересован в товаре или услуге.

Почитать по теме:
Подборка инструментов для SEO и LSI-копирайтинга: как собрать и проверить ключи

Минус продвижения по НЧ — продвигать их нужно сотнями, а то и тысячами, иначе получить много трафика не выйдет. Еще такие запросы не подходят для лендингов и сайтов-визиток в конкурентных сферах, они хороши при создании текстового контента.

FAQ по разделу

В чем главный плюс НЧ-запросов? 

По ним проще получить первые целевые переходы и быстрее проверить спрос.

В чем главный минус НЧ-запросов?

Нужен масштаб: много страниц, аккуратная структура и системная работа.

Подходят ли НЧ для маленького сайта?

Да, но лучше сразу строить контент-план и расширять семантику постепенно.

Как найти и собрать НЧ-запросы

Способ первый: изучение семантики

Планировщик ключевых слов Google

Сейчас сервис не показывает данные для России, но если вы продвигаете сайт в других странах, планировщик слов поможет найти запросы для вашего сайта.

1. Откройте планировщик, введите любой ВЧ-запрос, связанный с вашей деятельностью и нажмите «Получить результаты». У нас запросы, связанные с доставкой продуктов. Ищем на русском в Казахстане.

2. После добавленных вами фраз появится раздел «Варианты ключевых слов». Выберите запросы, которые относятся к вашему продукту, и сравните среднее число поисков в месяц. Столбец «Уровень конкуренции» отражает конкуренцию рекламодателей, поэтому по нему нельзя определить частотность или сложность продвижения в органическом поиске.

3. Вставьте выбранные запросы в строку поиска и опять нажмите «Показать варианты». Желательно, чтобы в запросе было несколько слов.

4. Используйте блок «Уточнить ключевые слова» справа. Он предложит связанные варианты.

5. Выберите релевантные низкочастотники для будущего контента.

Поиск

Используйте поисковые подсказки. Начните вводить запрос и обратите внимание на фразы, которые предлагает поиск. Там можно найти не только «хвосты», но и разные варианты написания и сленговые выражения.

С той же целью посмотрите на блок «Похожие запросы» внизу.

Яндекс.WordStat

1. В строку поиска вводим запрос. Мы ищем «как отполировать фары своими руками».

Количество показов по этому запросу в месяц — 1537 раз. Это — так называемая широкая частотность, то есть мы видим, как часто искали слова или фразы в совокупности.

2. Чтобы узнать частотность каждого слова или фразы, напишите весь текст в кавычках, а перед каждым словом поставьте восклицательный знак.

На скриншоте частотность с указанными операторами составляет 495 в месяц. Это исторический пример. Для своей семантики выполните новую проверку с нужным регионом и периодом; не переносите число со скриншота в текущий план продвижения.

Почитать по теме:
Как пользоваться Яндекс Вордстат: операторы, расширения и секреты

Ручная проверка

Соберите список запросов и сравните страницы в выдаче. Проверьте, какие ответы и форматы предлагает поиск и чем ваш материал сможет дополнить их.

Для сравнения возьмем ВЧ- и НЧ-запросы и проверим их в Google. В первом случае используем высокочастотный запрос — «полировка фар». Результатов в выдаче — более 700 тысяч. По этому запросу находятся и средства для полировки, и автосервисы, и советы. Если не вкладывать средства в продвижение, скорее всего, ваш сайт не попадет даже на первую страницу.

Теперь используем низкочастотный запрос — «как отполировать фары своими руками».

Результатов в выдаче гораздо меньше, 86 тысяч, а поисковая система показывает статьи с советами.

Для контентного сайта об автомобилях второй запрос точнее описывает задачу читателя — самостоятельно отполировать фары. Сравнение формата страниц помогает выбрать тему статьи. Число найденных результатов не показывает, насколько трудно обойти страницы в топе.

Частотность измеряют числом поисков за период. Количество найденных страниц — другой показатель. При выборе темы оценивайте спрос, соответствие выдачи задаче и качество ответа, который сможете подготовить.

Перед выбором формулировки проверьте, по каким ещё запросам люди ищут тот же ответ. Это поможет собрать несколько вариантов одной темы.

Зайдем в Яндекс и проверим ключ «самостоятельная полировка фар в домашних условиях»:

Три результата при поиске точной фразы показывают только то, как поиск обработал эту формулировку. Для оценки конкуренции уберите кавычки и сравните страницы в обычной выдаче. Поиск может показывать материалы, в которых задача раскрыта другими словами.

Еще один способ описан в статье
Как найти нужные ключевики благодаря опросу пользователей продукта

Способ второй: сервисы для анализа ключевых слов

Сервисов по подбору и анализу ключей множество, подробнее о некоторых из них мы писали во второй части цикла статей о семантическом ядре.

Чтобы отсечь неподходящие запросы для вашего сайта, можно использовать наш сервис для анализа сайта.

Создайте проект, добавьте ключевые слова и смотрите, какие позиции занимает сайт по каждому из них. Отделите ВЧ- и СЧ-запросы, занимающие низкие позиции. Таким образом, вы не потратите время и силы на продвижение по запросам, которые не принесут вам трафик.

Возможности сервиса:

• выбор поисковой системы и региона;

• проверка частотности по Яндекс;

• указание частотности в отчете;

• ежедневное автообновление.

Чтобы найти низкочастотные запросы на сайтах конкурентов, используйте наш бесплатный инструмент для анализа семантического ядра. Введите адрес сайта и в результатах проверки отсортируйте показы по возрастанию. В примере семантика сайта косметики ручной работы:

Результат проверки можно скачать в виде таблицы и выбрать оттуда подходящие вам запросы.

Что делать с запросами с нулевой частотностью

Бывает, что вы находите вопрос, который клиенты задают перед покупкой, а сервис подбора ключей показывает ноль. Если сразу удалить такую фразу из семантики, можно пропустить тему для страницы услуги или статьи. Но и создавать под каждый нулевой запрос новый URL нет смысла. Сначала нужно выяснить, есть ли за формулировкой спрос и какой ответ ждет человек.

Почему инструмент показывает ноль

Нулевая частотность означает, что инструмент не показал поисковый спрос на фразу в выбранных условиях. За этим могут стоять разные ситуации.

• Задачу почти не ищут через поиск. Фразу придумали при сборе семантики, но ни обращения клиентов, ни другие варианты запроса не подтверждают потребность. Возможно, людям нужен такой продукт, однако находят они его через рекомендации или другие каналы.

• Инструменту не хватает данных. SEO-сервисы рассчитывают частотность по своим источникам и обновляют базы с задержкой. У новой темы спрос уже может появиться, хотя оценки ещё нет. Кроме того, результат зависит от поисковой системы, региона и периода. Пустое поле, ошибка проверки и сообщение «нет данных» также требуют проверки.

• Люди решают популярную задачу, но формулируют её иначе. Например, смысл фразы «как сообщить поисковику об открытии сайта» может совпадать с запросом «как добавить сайт в поиск». У первого варианта мало поисков, хотя сама тема востребована.

Проверьте регион, период и способ подсчета. В Вордстате сравните исходную фразу с вариантами без уточнений и с операторами. В зарубежном SEO-сервисе уточните, для какой страны и поисковой системы рассчитана оценка. Если данные расходятся, сохраните обе оценки вместе с условиями проверки.

Как показывает небольшой эксперимент Ahrefs, сильное недооценивание спроса встречается, но рассчитывать на него для каждой фразы не следует. В разборе 2022 года автор сравнил оценки запросов с частотностью до 10 поисков в месяц с показами блога Ahrefs в Google Search Console. Он выбрал запросы, по которым блог занимал места в первой пятёрке в США, и проверил показы за 28 дней. Более 100 показов получили меньше 1% запросов. Для своего сайта это повод проверить несколько тем, прежде чем вкладываться в десятки публикаций.

Как проверить родительскую тему и задачи клиентов

Родительская тема — более общая задача, которую человек решает с помощью запроса. Чтобы её найти, сократите фразу до сути, подберите распространённые варианты и сравните выдачу в том регионе, где работает ваш сайт. Обратите внимание на совпадающие URL и формат ответа. Если по редкой и более популярной фразам поиск показывает одни и те же руководства, запросы, вероятно, можно раскрыть на одной странице.

Как показывает пример из материала Ahrefs, у фразы «submit domain to search engines» сервис оценивал спрос всего в 10 поисков в месяц в США. При этом руководство о добавлении сайта в поисковые системы, по оценке того же сервиса, получало около 3,8 тыс. поисковых переходов в месяц в США. Оно ранжировалось по сотням близких запросов.

Выбирая тему, изучите, по каким еще запросам находят страницы из выдачи. Затем проверьте сами запросы, чтобы понять, какие из них подходят вашему сайту.

Следующий источник тем — обращения клиентов. Соберите вопросы из переписки, звонков и внутреннего поиска по сайту. Обсудите с продажами, что покупатель уточняет перед заказом и на какие вопросы сотрудникам приходится отвечать вручную. Важно понять, какую информацию человеку нужно получить для решения о покупке. Например, нужна ли ему инструкция по выбору товара или расчет стоимости услуги для его условий.

Совпадение с реальной задачей помогает выбрать формат. Если вопрос дополняет существующую тему, расширьте статью или страницу услуги. Если же человеку нужен другой ответ — например, выбор конкретной комплектации вместо общего описания товара, — проверьте, есть ли основания для самостоятельной страницы.

Как провести небольшой контентный эксперимент

Выберите несколько тем, для которых нашли подтверждение в обращениях клиентов или связанных запросах. Начните с одной страницы, если её подготовка требует участия эксперта. Для нового материала сформулируйте задачу читателя и ожидаемое действие на сайте.

Предположим, клиенты магазина спрашивают, какой шкаф поместится в узком коридоре. В такой ситуации можно дополнить руководство по выбору шкафа разделом о замерах и открывании дверей. Если же покупателю нужны модели под конкретные размеры, проверьте возможность сделать страницу подбора с подходящими товарами.

1. Запишите, что проверяете. Например, найдут ли посетители руководство через поиск и перейдут ли из него к подходящим товарам. Укажите целевые запросы, URL, дату публикации или обновления и расходы на подготовку.

2. Подготовьте ответ на выбранную задачу. Добавьте сведения, которые помогают принять решение, — размеры, условия применения, примеры выбора или расчет. Свяжите материал с подходящей категорией, товаром или услугой.

3. Настройте измерение результата. В Метрике проверьте цели отправки заявки и заказа. Если материал помогает выбирать, отслеживайте также переход к подбору или к странице услуги. Клик по кнопке и отправленная заявка должны считаться разными действиями.

4. Проверьте доступность страницы для поиска. Убедитесь, что ее можно индексировать, а внутренние ссылки помогают найти новый материал. После появления страницы в индексе назначьте дату разбора результата. Срок наблюдения выбирайте с учетом сезонности и того, как быстро сайт получает поисковые показы.

Для обновленной страницы сохраните показатели до правки и сравнивайте периоды одинаковой длины. Если спрос сезонный, учитывайте соответствующий сезон.

Когда расширять контент по результатам эксперимента

Начните с показов страницы в Яндекс Вебмастере и Google Search Console. Проверьте запросы, по которым она появляется, и соответствуют ли они выбранной задаче. Затем в Метрике оцените визиты из поиска на этот URL и действия посетителей. Клики в поисковой консоли и визиты в аналитике — разные показатели, поэтому сравнивайте динамику каждого из них в своем отчете.

• Есть показы по нужной теме, но почти нет переходов. Проверьте позиции и сниппет, сравните страницу с ответами в выдаче. Пользователь также может получать ответ прямо в поиске. Сначала доработайте тестовую страницу и оцените ее повторно.

• Есть целевые переходы, но заявок нет. Проверьте, на каком шаге уходят посетители, работает ли форма и объяснены ли условия покупки. Для информационной статьи оцените переходы к товару или услуге. Если поисковые запросы не относятся к вашим покупателям, пересмотрите тему.

• Появились обращения по нужному продукту или услуге. Проверьте качество заявок вместе с продажами и сопоставьте результат с расходами на контент. После этого можно тестировать следующие темы, которые отвечают на другие вопросы той же аудитории. Одна заявка дает основание продолжить проверку, но для серии публикаций нужно понять, повторяется ли результат.

• Показов нет. Проверьте индексацию, соответствие страницы выдаче и сезонность. Если страница доступна поиску, а повторные проверки не выявляют спроса, отложите новые публикации в этой теме. Ответ может остаться на сайте для клиентов, которые приходят из других каналов.

Как оптимизировать сайт и отдельную страницу под низкочастотные запросы

После выбора запросов объедините их по задачам пользователя и распределите между страницами. Для каждой страницы определите основную тему и запросы, которые помогают раскрыть ее. Более популярную фразу можно взять за основу заголовка, если она точно описывает содержание.

Распределите ключевые слова по странице и добавьте их в метатеги:

• Title

• Description

• H1 (и, если это второстепенное ключевое слово, ваши H2)

• Сам контент:

• Введение

• Заключение

• Основная часть текста

Также найдите дополнительные НЧ-ключи, по которым поисков меньше и включите их в текст. Например, такой:

Подобных ключей можно найти множество. Подумайте об основной теме статьи и попытайтесь представить, что еще интересует людей по этой теме. Например, если им нужно научиться полировать фары, то наверняка их заинтересует подбор расходных материалов.

Число ключевых слов зависит от темы и задач читателя. На странице могут быть десятки близких формулировок, если текст отвечает на связанные вопросы. Не нужно добавлять запрос только ради вхождения или создавать новую страницу для каждого синонима.

Формулируйте ответ естественным языком. Заголовки и примеры должны помогать читателю найти нужные сведения и применить их.

Перелинкуйте страницы между собой.

FAQ по разделу

На что смотреть при выборе НЧ-запроса? 

На спрос, сезонность, региональность и тип страниц в выдаче.

Можно ли опираться только на Вордстат? 

Его лучше дополнять поисковыми подсказками, аналитикой сайта и ручной проверкой SERP.

Что делать, если запрос редкий, но очень точный?

Проверьте родительскую тему и обращения клиентов. Если запрос дополняет существующую задачу, расширьте текущую страницу. А если требует другого ответа, протестируйте новый материал и оцените показы, целевые переходы и обращения.

Итоги

Продвинуть сайт без привлечения профессионалов в области SEO и вливания огромных денежных средств можно и нужно. В этом поможет оптимизация по НЧ запросам.

Общие принципы продвижения по НЧ:

• Границы НЧ зависят от тематики. Нулевую оценку инструмента проверяйте через связанные запросы, выдачу и вопросы клиентов.

• Важна точная частотность каждой фразы, а не широкая.

• Даже НЧ-ключ может быть высококонкурентным.

• Оптимизируйте каждую статью на вашем сайте под один или несколько НЧ ключей.

• Пробуйте разные НЧ ключи и наблюдайте за результатом.