Все посты
4504 17 Знания

Кейс от читателя: как повысить продажи с помощью SEO за 10 200 рублей

Статья для собственников небольшого бизнеса, которые экономят бюджет, и для маркетологов компаний в кризисной ситуации.

Разберем кейс о том, как оптимизатору удалось увеличить продажи в интернет-магазине SEO-процессами с бюджетом в 10 200 рублей за месяц. Вы узнаете, какие простые работы по оптимизации страниц сайта можно сделать, и сможете перенять что-то для своего проекта.

Пример из опыта нашего читателя Андрея Бакленева, который работает с интернет-магазином запасных частей для душевых в Москве. Все данные приведены из реального проекта за 2021-2022 год, оптимизатор гарантирует достоверность данных.

Исходное состояние сайта

Интернет-магазин занимается продажей запчастей для душевых, работает по Москве уже более 5 лет. Магазин нишевый с достаточным ассортиментом товара в разделе.

Оптимизация по базе и технические моменты в норме на 95%. По разделам написан текстовый контент силами владельца с учетом рекомендаций SEO-специалиста.

На старте запуска проверки гипотезы сайт неплохо себя чувствовал по показателям видимости в Google. Яндекс нужно подтянуть.

  • Видимость в Google — 99,79%

  • Видимость в Яндексе — 13,03%

  • Суммарный трафик из канала Поисковые системы в июне 2021 только для указанного раздела — 758.

  • Продажи в SEO на июнь 2021 только для продвигаемого раздела — 7.

Позиции на момент старта:

Пример сайта из кейса

Стратегия и план по задачам и финансам

Андрей хотел проверить, может ли точная оптимизация инструментами SEO с маленьким бюджетом принести новые продажи.

Для начала специалист обозначил, в чем состоит основная мысль стратегии:

  1. Выбрать наиболее маржинальную категорию товаров, учитывая их количество. Их должно хватить для продажи при дальнейшем успешном развитии.

  2. В рамках установленного бюджета сконцентрировать силы только на выбранном разделе до достижения максимального роста.

  3. При достижении ожидаемых результатов переходить на новый раздел.

Каждый пункт нужно развернуть — уточнить, какие действия нужны для воплощения. Конкретные задачи можно оценить по времени выполнения и стоимости. В примере работ, которым делится специалист, распределение финансов и времени было таким:

Действие

Мин 
время (часы)
Макс
время (часы)
Стоимость
16,247,310 200 ₽
1. Выбрать страницу раздела с достаточным количеством товара со статическим URL0,20,30 ₽
2. Подготовить полный список запросов для сегмента товаров выбранного раздела150 ₽
3. Проанализировать страницы конкурентов по выбранному сегменту0,510 ₽
4. Подготовить один оптимизированный текст с максимальной пользой для ЦА150 ₽
5. Проставить 10 безанкорных ссылок с естественными переходами3100 ₽
6. Написать 3 текста для публикации на внешних площадках820

0 ₽

7. Найти 3 площадки и опубликовать написанные статьи со ссылкой на продвигаемую страницу1210 000 ₽
8. Поработать руками в админке130 ₽
9. Настроить поисковую аналитику для замеров динамики развития0,51200 ₽


Действия, которые обозначены как бесплатные, собственник сайта делал самостоятельно. 10 тыс ушло на публикации на сторонних площадках, 200 рублей стоил сервис для съема позиций.

Количество времени, объема ссылок и стоимость в вашем случае может отличаться, это зависит от опыта работы, существующей ситуации по странице и стоимости найденных внешних площадок.

Подготовка

Внимание: перед началом работ вы должны быть уверены, что в рамках всего сайта у продвигаемой страницы нет дублей, а метатеги прописаны корректно.

Проверить метатеги и найти другие ошибки можно в онлайн-сервисе от PR-CY или в другом онлайн-анализаторе.

Онлайн анализатор страниц
Проверка внутренних страниц в анализе от PR-CY

Список работ по оптимизации

Парсинг запросов

Сделал глубокий парсинг запросов до 8 слов в ключе. Выявил слова, которых не хватало в семантике страницы.

Сбор запросов можно заказать на фрилансе или в любой SEO-компании, для одной страницы это стоит не более 5000 рублей. Или соберите самостоятельно и бесплатно через wordstat.yandex.ru.

Аналитика конкурентов

После чистки и сегментации запросов выявил актуальных конкурентов в ТОП-5 в обеих ПС. Сервис аналитики позиций в помощь.

Спарсить конкурентов можно в бесплатном инструменте для анализа топа выдачи. Он соберет ссылки из топа по указанным запросам и подсветит одинаковые URL или домены:

Спарсить выдачу
Список URL из топ-10 выдачи

Либо вы можете руками ввести часть запросов в обеих ПС и собирать данные конкурентов.

Доработка текстов

Взял текстовый контент страниц конкурентов и все слова ключей по ядру сегмента. Доработал существующий текст с учётом проведённого анализа — его можно сделать с помощью любого бесплатного текстового анализатора.

Слова после анализа было:

общая, душ, душевой, душевых, кабины, кабин, смесители, параметры, верхний, диаметр, производитель, быстрый, сервис, см, мм, лейки, штанги, нерж, добавить, кабину, втулка, душевую, акция, сталь, образные, парогенератор, форсунки, душа, держатель, кабинах, шарнире, панелях, стоящую, латунной, стойках, втулки, выход, борт, запчасти, отдельно.

Слова анализа конкурентов:

кабин, душевых, душевой, кабины, душевые, запчасти, ванн, смеситель, смесители, купить, душа, стекла, смесителя, ролики, сифоны, режимов, ванны, комплекты, уплотнители, комплектующие, режима, гидромассажа, держатели, джеты, душ, борт, ручки, пульты, картриджи, комплект, роликов, шланги, аэромассажа, гидро, форсунки, фурнитура, кабин, душевых, душевой, кабины, душевые, мм, запчасти, ванн, смеситель, смесители, душа, стекла, смесителя, ролики, сифоны, режимов, ванны, уплотнители, комплектующие, режима, хром, держатели, душ, ручки, резьба, пульты, картриджи, комплект, роликов, универсальный, штуцер

После сравнения списков выходит, что нужно добавить:

купить, комплекты, гидромассажа, джеты, шланги, аэромассажа, гидро, фурнитура, хром, резьба, универсальный, штуцер.

Дополнительные запросы

Нашел в СЯ ещё сегменты для дополнительных страниц внутрь раздела. Создал ещё 12 внутренних страниц с уточнениями по бренду.

Было:

  • Запчасти

Стало:

Список дополнительных страниц
Не обращайте внимания на слеш в конце URL, это пагинация в продолжении

Числовые значения — визиты по каналу Поисковые системы, которых не было до этого.

Внутренняя перелинковка

В текстовом контенте проставил ссылки на релевантные разделы, которые упоминались в общем СЯ.

Почитать по теме:
Как работать с внутренними ссылками

Крауд-маркетинг

Нашёл 10 форумов, на которых создал новые темы с релевантными бизнесу потребностями: ремонт душевых, протечки в душе, как поменять ролик двери и прочее. В форме вопроса открыл дискуссии.

Не ставьте ссылки сразу после того, как открываете дискуссию, иначе есть риск быть заблокированным. Начните разговор, опишите проблему и получите ответы. Продолжайте общение еще на 1-3 поста. На четвёртом посте уже можно ставить ссылку. Старайтесь ставить ссылку рядом с естественным простым текстом, пример:

Как делать крауд маркетинг
Пример сообщения на форуме

Учитывайте релевантность текста рядом со ссылкой: используйте хотя бы одну ключевую фразу в тексте. Саму ссылку ставьте без анкора, так она будет иметь естественный профиль.

В течение месяца появилось 10 ссылок на продвигаемую страницу.

Размещение статей на сторонних площадках

Нашел три площадки, которые предлагают анонсировать опубликованный контент на Главной странице, например, в блоке «Новые статьи». Таким образом на статьи переходили люди, увидевшие анонс, и далее часть аудитории переходили на сайт. Ссылки получились естественные и живые.

Ищите площадки, которые

  • релевантны вашей тематике;

  • предлагают дополнительно анонсировать статью (PR), на главной странице или в разделе, так ее увидит больше людей.

Метатеги

Метатеги и заголовок не трогал, они изначально были прописаны корректно.

Материал по теме:
Мета теги страниц сайта: title, description, keywords, robots и другие

Список работ спустя месяц после первого этапа

Анализ CTR элементов

Нужно найти самые интересные и наименее нужные ссылки для пользователей. По карте кликов и отчёту по внутренним переходам Андрей обнаружил, какие из элементов раздела наиболее популярные, и переместил эти ссылки выше. Ссылки с низким CTR опустил в нижнюю часть страницы. 

В итоге получил еще больший показатель вовлеченности на странице.

Перелинковка

Исходя из опыта специалиста, на странице вовлеченность недостаточно глубокая. За вовлеченность отвечают показатели:

  • “время на сайте” — при условии вашей продвигаемой странице входа;
  • “глубина просмотра” — при условии вашей продвигаемой странице входа.

Обратите внимание и на уровень отказов: если он более 10% по Яндекс Метрике, то уже можно задумываться об оптимизации.

На основании увиденного Андрей оптимизировал перелинковку смежных категорий. Люди стали быстрее находить то, что искали — выросла конверсия.

Если оптимизируете головной раздел, то проведите анализ, какие товары или услуги заказывают чаще, что люди чаще ищут в поиске, что популярнее. Сделайте так, чтобы на странице наиболее популярные были в видимой части продвигаемого раздела, тогда вырастет вовлечение и увеличится конверсия.

Оптимизатор визуализировал наиболее кликабельные ссылки изображением товара категории. Ссылки стали ещё более видимыми и увеличили внутренний CTR:

Пример визуализации товарных категорий
Скриншот блока разделов с визуализацией

УТП

В нижней части страницы переработал информацию с УТП — она стала более читабельной. Люди стали чаще останавливать взгляд на этом блоке, на нижней части страницы увеличилось время просмотра.

Было:

Неудачный пример оформления УТП
Первоначальный текстовый блок с УТП

Стало:

Как оформить УТП на сайте
Новый блок с УТП

Сезонность спроса для чистоты эксперимента

Обратите внимание, в октябре спрос был ниже, чем на старте в июне. То есть, продажи удалось повысить на снижаемом спросе:

Спрос по Яндекс Вордстат
Сезонность спроса

Визуальная разница в спросе и трафике на старте в июне и после достижения результата:

Результаты кейса
Спрос и трафик в сравнении

Результаты работы

Видимость

  • Яндекс существенно вырос и достиг цели в более 80%. Видимость в Яндексе — 84,89%

  • В Google просел один запрос и видимость просела до 99,36%

Показан скрин только для Яндекс, так как в Google выше первого места не прыгнешь. :)

График позиций сайта
Позиции в октябре

Трафик

Количество уникальных посетителей в октябре по каналу Поисковые системы увеличилось на 97%. Суммарная посещаемость только для указанного раздела — 1496. Далее трафик рос ещё, несмотря на падение спроса от летнего периода.

Трафик сайта по Метрике
Посещаемость сайта

Продажи

Продажи указаны в количестве чеков. Отслеживались по цели «Страница Спасибо». По итогу продажи в SEO на октябрь 2021 только для продвигаемого раздела выросли на 642%. Рост с 7 до 52 чеков в месяц.

Статистика по продажам на сайте
Продажи старт
Статистика по конверсиям интернет-магазина
Продажи финиш

Планы на будущее

  1. Настроить расширенную коммерцию для аналитики популярности товаров и денежного эквивалента.

  2. В зависимости от популярности товаров настроить кастомную сортировку, чтобы люди быстрее находили то, что ищут.

  3. Так как денег стало чуть больше, можно позволить продвигать параллельно два новых раздела сайта и поддерживать предыдущий.

  4. Разработать новые триггеры для страниц разделов, уникальные для каждого, чтобы еще больше увеличить конверсию и добиться 100% ТОП-1 в Яндекс.

Выводы из кейса

Что удалось сделать благодаря проделанной работе:

  • Привлечь больше трафика по НЧ запросам за счет проработки текстового контента.

  • Улучшить метрики вовлеченности внутри страницы благодаря доработке в сторону пользы текстового блока внизу страницы.

  • Поднять позиции страницы по ключевым запросам за счет ссылок, которые дали дополнительный вес.

  • Увеличить конверсию в покупку со страницы, а это положительно повлияло на поведенческий фактор в SERP (last click) и на позиции по частотным ключам. Этому способствовала работа с пользовательским опытом.

  • Привести дополнительный целевой трафик благодаря росту позиций по частотным ключам.

Каждый из вас может сам провести аналогичную работу и получить дополнительные продажи через инструменты SEO. А после получения ожидаемых показателей перейти на новые страницы своего проекта.

Автор — SEO-специалист Андрей Бакленев

Теги поста или какие разделы почитать еще:

Комментарии (17)
Михаил   31.05.2022 17:40
>сайт неплохо себя чувствовал по показателям видимости в Google
>Видимость в Google — 99,79%

Да. Действительно неплохо
Elena_Zhmurina   01.06.2022 21:19
И не поспоришь :)
pro-prodvijenie   31.05.2022 21:36
элементарно определяется, что это сайт https://dush-service.ru/....конкретная страница https://dush-service.ru/zapchasti-dlya-dushevykh-kabin..... ну и сами все можете посмотреть.... проанализировать....
seo-guru-seo-guru   31.05.2022 23:09
кейс высосан из пальца. магазин существует с 2017 года. ему уже 5 лет. ссылок в общем на домене почти 500, ссылающихся доменов 122. и это только то, что видит ахрефс. реально вот эту всю мутотень, которая описана в кейсе, не то что владелец магазина, не каждый вменяемый сеошник будет делать. из полезного так называемый "Андрей" поправил критически важные технические ошибки. и мне интересно, а почему в стоимость затрат не включена платная подписка на пр-си? на бесплатном аккаунте он бы всего того анализа не сделал бы, который расписали в кейсе. это +990 рублей точно.
Mlle_Fleury   01.06.2022 08:14
Полностью согласна. А владельцы сайтов почитают данный материал, мало чего поймут, увидят, что за 10 тысяч им подняли продажи, и будут искать SEO за 10-ку. А на деле 10 тысяч ушло только на размещение статей на 3 площадках (по 3 с небольшим на каждую).
Вредный материал.
Elena_Zhmurina   01.06.2022 21:18
В табличке видно, на что пошли эти деньги, и под табличкой есть примечание, почему остальные работы условно бесплатны) Условно - потому что на них ушло время владельца сайта.
Andrey Baklenev   19.06.2022 10:56
Елена, спасибо! Верно, 10К - это внешний бюджет! Подразумевается, что собственник или маркетолог, все работы будут делать самостоятельно.
Mlle_Fleury, не переживайте, если попросят сделать работу вас, то там где ноль, будет стоять ваша цена! )
Михаил   01.06.2022 09:17
не уж то сам сео гуру просветит нас, как надо было на самом деле действовать?
Andrey Baklenev   01.06.2022 11:59
Вы правы, для спецов, вся указанная информация может показаться "высосана из пальца", но для собственников или начинающих спецов, считаю, что инфа полезная. Это моя первая открытая публикация, которой я хотел сказать, что улучшая именно качественные и пользовательские показатели, можно достичь роста в продажах в срезе одной категории/страницы.
Elena_Zhmurina   01.06.2022 21:18
Скриншот сервиса добавила редакция, чтобы показать, что анализ мета-тегов и других параметров можно сделать в сервисе. Там и сайт другой на скриншоте) Сам автор кейса пользовался другими инструментами.

Кстати, он мог и бесплатно его использовать в рамках тестовой недели)
Who_called   01.06.2022 20:30
Это все просто прекрасно, но не забывайте про недобросовестную конкуренцию, в любой момент вас могут просто опустить в поиске ...
Andrey Baklenev   19.06.2022 10:52
У меня есть проект, где "недобросовестной" конкуренции очень много и есть где такие ребята пытались и пытаются выталкивать. Да, были моменты выталкивания, но именно качественное развитие проекта всегда помогает вернуться на лидирующие позиции. Если вы используете фундаментальные методы продвижения, то вытеснить вас будет не так просто. Алгоритмы меняются и "недобросовестные" методы на этом долго не живут - это точно!
balboa   03.06.2022 06:44
1) Ссылки в 3 статьях-донорах были безанкорные?
2) Сколько ссылок на статью и использовали бренд магазина в заголовке?
SEO-spec   06.06.2022 18:20
1, 2, 4 и 5 пункты выводов ок, согласен. Текстовая оптимизация выводит страницу в ТОП по запросам в Яндекс, хорошие ПФ позиции закрепляют и растят дальше.
Но 3 пункт.. Ладно автор, никому не известен и не известно каких шаблонов работы придерживается, где берет сию информацию. А редакторы pr-cy тоже что-ли хотят сказать, что внешние ссылки на страницу влияют на позиции по конкретным поисковым фразам именно в Яндекс?.. Серьезно?..
balboa   10.06.2022 07:22
Конечно
Andrey Baklenev   19.06.2022 10:47
На основе моего опыта, если ссылки живые и страницы, на которых они размещены, посещают люди, по ссылкам есть переходы, то такие ссылки работают. Да есть много "но" и не надо исключать другие факторы, но в совокупности полной оптимизации, работа с внешним ссылочным цитированием приводит к успеху.
SEO-spec   21.06.2022 14:50
Вот это "но" как раз заключается в том, это влияние на позиции в Яндексе происходит от поведенческих факторов пользователей, которые переходят по ссылкам, а не от веса ссылок. Ссылки сами по себе для Яндекса бесполезны, если сайт не новый и не нужно ускорить его индексацию.
Вы же пишете в статье именно о том, что вес ссылок влияет на позиции в Яндекс. Это глубокое заблуждение, которое приведет к бесполезным расходам финансов и времени читателей.
Если же речь о ПФ с посещаемых ссылок, то и писать в статье нужно, что покупать ссылки следует обязательно с расчетом на переходы по ним живых пользователей, что был эффект от ПФ,а не о весе, который учитывается гуглом и абсолютно неинтересен Яндексу.
И по поводу самих ПФ у вас так же слишком обобщенные ответы: “время на сайте”, “глубина просмотра”, уровень отказов не должен быть более 10% по Яндекс Метрике. А если сайт агрегатор компаний, куда люди приходят за номером телефона конкретной компании, например ТАКСИ, они тоже что ли должны 10 минут находиться на сайте и переходить между страницами сайта, при этом генерировать не более 10% отказов???...
Вы попробуйте для начала самостоятельно покрутить ПФ на сайты разных тематик, пообщайтесь в чатах с матерыми накрутчиками ПФ, может тогда поймете, какие ПФ действительно важны.
База актуальных SEO-знаний от PR-CY за 2021🔥: кейсы, гайды и исследования
⭐ Чем заменить конструкторы сайтов, ушедшие из РФ — подборка аналогов Wix
Кейс: как увеличить количество лидов на 174% с помощью оптимизации контента 📈