Продвижение фотографа: SEO, бренд, соцсети [Конспект вебинаров] 📸

Главное условие, без которого продвижение специалиста не сработает — фотографии должны быть объективно хороши. Оптимизация сайта, профили в соцсетях и другие действия помогут рассказать о себе большому количеству людей, но если работы слабые, это не поможет.

Эксперт по SEO Михаил Шакин на вебинаре рассказал об основах продвижения фотографов. Профессиональный бизнес-фотограф Сергей Сморовоз в ответ сделал свое видео, где не согласился с частью пунктов. В блоге PR-CY мы сделали конспекты, объединили в статью и дополнили информацией и примерами от себя.

Фотограф может монетизировать труд несколькими способами:

• проводить съемки;

• печатать фотокниги и другую продукцию;

• обучать других фотографов.

От выбора способов зависит, какие меры по продвижению ему нужны. Клиентам обучающих курсов в большей мере важна экспертность, а заказчикам свадебных фотосессий важнее получить красивые фото и качественный альбом.

Основа продвижения — личный бренд фотографа

Фотограф может закрывать потребность в новой аватарке, а может стать профессионалом с харизмой и своим стилем, к которому хочется попасть на съемку. Дело в формировании личного бренда.

Зачем развивать личный бренд:

• Привлечение клиентов
  Чем больше людей вас знает, тем выше интерес и тем больше заказов. Личный бренд формирует желание попасть на съемку «к тому самому».

• Полезные знакомства
  Проще выйти на сотрудничество со специалистами смежных областей, журналами, рекламными и event-студиями.

• Известность в своей сфере
  Повышение экспертности, выступления на мероприятиях, конференциях, вебинарах.

Личный бренд базируется на позиционировании и понимании целевой аудитории.

Позиционирование

Нужно выбрать, как вы себя идентифицируете — свадебный фотограф, репортажный, рекламный, семейный, детский и так далее. Даже если вы работаете в нескольких направлениях, выделите основной жанр. Это может быть то, что больше нравится, или то, что приносит больше денег.

Клиенту нужно видеть, что вы развиваетесь в нужном ему жанре. Если вы беретесь за все возможное, то как будто не прокачиваете в полную силу ни одно направление.

Позиционирование фотографа всегда очевидно по его сайту и профилям в социальных сетях.

Целевая аудитория

Фотограф должен понимать, для кого он работает. Есть две составляющие:

• Построение портрета аудитории — понять, кто заказчик, кому продавать услуги.

• Понимание ожиданий аудитории — что обычно хотят такие клиенты, что ждут по умолчанию.

Если вы специализируетесь на свадьбах, решение о выборе фотографа скорее всего будет принимать невеста. Вам нужно:

• Произвести впечатление на невесту — показать, что вы приятный человек, с вами легко работать.

• Понять, что она хочет от съемки — ей может быть важно, чтобы вы расшевелили скромного жениха и он выглядел естественно, чтобы было больше локаций и романтичных ракурсов.

• Понять, что она ожидает по умолчанию, что предлагают конкуренты — к примеру, что обработка включена в стоимость, а фото будут готовы через месяц.

Когда позиционирование и аудитория сформированы, можно заниматься продвижением.

Привлечение клиентов через агрегаторы фотографов — за или против?

Михаил Шакин считает, что если людям нужен фотограф, а рекомендаций у них нет, они погуглят. Топ по запросам «свадебный фотограф Пермь» или «лучшие фотографы Москвы» занимают агрегаторы.

Он советует зарегистрироваться на подходящих по тематике площадках, заполнить профиль по-максимуму и посмотреть, по какому принципу ранжируются фотографы в списке. Это может быть количество отзывов, выполненных заказов, рейтинг — реализуйте то, на что вы можете повлиять.

На некоторых платформах есть платные режимы продвижения. Михаил советует попробовать купить такой режим на месяц и посмотреть, приводит ли площадка клиентов и окупает ли вложенные средства.

Сергей Сморовоз против агрегаторов услуг. По его опыту, чтобы находить клиентов на агрегаторах, обязательно демпинговать и платить площадкам за размещение. Это обесценивает работу профессионала и вредит рынку услуг фотографии.

Кроме агрегаторов есть другие платформы, к примеру, Behance. Он больше подходит фотографам в сфере рекламы, полиграфии, моды: можно залить что-то на стыке фотографии и дизайна — фотокниги, постеры, обложки.

Если в топе агрегаторы, зачем фотографу сайт

В выдаче по общим запросам на первой странице будут рейтинги, агрегаторы и площадки с объявлениями. Визитка фотографа такие сильные сайты не обгонит.

Личный сайт нужен для другого:

• площадка в интернете, которую вы контролируете: профиль в социальной сети или аккаунт в сервисе принадлежит площадке, вас могут забанить, удалить, соцсеть могут заблокировать на территории вашей страны;

• выдача по брендовым запросам: если вы будете работать над личным брендом, ваше имя или псевдоним будет набирать известность, в поисковике будут искать лично вас.

Сайт с портфолио: что должно быть на сайте фотографа

Какие разделы нужны на сайте фотографа, если он проводит съемки и обучающие курсы.

Информация о себе, презентация профессионала

• Представьтесь, покажите свое фото.

• Напишите пару слов о себе — что для вас главное, что дает вам фотография, ваше отношение к работе.

• Обозначьте, в каких городах работаете.

• Расскажите о вашем опыте в этой сфере — как долго снимаете, в каких интересных местах работали.

• Упомяните награды и достижения — это поможет обосновать уровень цен и экспертность.

Пример — рассказ о себе фотографа Артема Торопова. Он выбрал фото в светлых тонах с улыбкой, показал, что специализируется на свадьбах, обозначил географию работы, успокоил тем, что поможет получиться естественным на фото, а также тепло отозвался об ассистенте — своей жене, что может понравиться невесте при выборе фотографа.

Николь представляет команду, которая занимается свадебной фото- и видеосъемкой. Фотограф нашла узкую нишу и акцентирует внимание на умении снимать мультикультурные свадьбы. На главной сайта есть награды команды и краткий рассказ о Николь: фотография и несколько слов о подходе к работе. Подробный текст есть на отдельной странице.

Портфолио, примеры работ

Покажите лучшие фотографии. На главной должны быть работы по вашему основному профилю — свадебные, репортажные, продуктовые или другие. Какие вы там расположите, такие заказы и будут приходить. Если вы позиционируете себя как фотограф, который занимается предметной съемкой для товарных каталогов, к вам не пойдут за свадебными фото.

Как оптимизировать изображения на сайте

Нужно найти баланс между качеством и весом картинки. Фото должны выглядеть красиво, но быть достаточно легкими, чтобы быстро открываться у пользователя в браузере.

Для быстрого сжатия изображений есть сервисы, например, optipic.io/ru, kraken.io, shortpixel.com. Проводите тесты на разных процентах сжатия, чтобы найти тот процент, где вес уменьшается, а качество визуально не страдает.

На сайте можно реализовать отложенную или ленивую загрузку в одном из вариантов:

• фото на странице будут загружаться постепенно, по мере скролла пользователем;

• сначала загрузятся превью фотографий, а по клику на них начнут загружаться полные версии.

Как оптимизировать фото и заполнять SEO-атрибуты изображений, подробно разобрали в «Большом руководстве по SEO для картинок».

Список услуг и цены

Какие услуги предоставляете клиентам, сколько они стоят, как вы еще можете помочь — пригласить визажиста, собрать образ, смонтировать видео. Работаете ли вы по договору, можете ли проконсультировать.

Опишите условия для сотрудничества, чтобы это не стало сюрпризом. К примеру, если вы проводите фотосессии строго от двух часов.

Цены можно оформить в виде пакетов услуг. У этого фотографа есть отдельный прайс для свадеб в будни и несезон:

Сергей Сморовоз предоставляет услугу по ретуши товаров для сайта, он описал условия и продемонстрировал мастерство:

Контакты

Все способы связаться с вами: телефон, мессенджеры, социальные сети.

Информация о курсах фотографии

Если вы проводите обучение, нужен отдельный раздел о курсах, поскольку целевые аудитории фотосессий и курсов разные. В фотошколу записываются начинающие фотографы или те, кто хочет повысить уровень.

Расскажите о себе как о преподавателе и эксперте. Здесь будут актуальны достижения, награды, выставки, ссылки на выступления, подкасты, лекции, сотрудничество с журналами и брендами.

На сайте Руслана Корнилова есть отдельный раздел с презентацией фотошколы. В нем информация о фотографе как о преподавателе, программа обучения, а также отзывы учеников, а не клиентов.

Отзывы

Страница с настоящими отзывами клиентов. Чтобы доказать, что отзыв настоящий, можно разместить его со снимком с фотосессии или добавить ссылку на социальную сеть клиента.

К примеру, на сайте фэшн-фотографа есть отзывы с фото и ссылкой на Инстаграм*.

Форма публикации отзыва предлагает добавить фото и ссылку. Клиентами фэшн-фотографа обычно становятся магазины и шоурумы, они не боятся оставлять ссылки.

Ответы на частые вопросы

Рубрика FAQ поможет охватить больше поисковых запросов и сэкономить время. Фотографу не придется много раз отвечать на одно и то же, а клиенты избавятся от части сомнений.

Список вопросов можно составить на основе опыта знакомства с клиентами — что они часто спрашивают, то и разберите на сайте. Еще подсказки есть в Яндекс.Вордстате и внизу поисковой выдачи:

Блог

Помогает охватить больше поисковых запросов клиентов и доказать ваш профессионализм.

Выбор тем для блога зависит от того, на чем вы специализируетесь. Если вы ведете обучающие курсы, нужны статьи на темы, которые ищут начинающие фотографы. Советы по выбору техники, база о композиции, гайды по обработке, настройкам ISO и другое. В конце таких материалов вы можете приглашать на обучение.

Клиентам, заказывающим love-story, семейные или бизнес фотосессии, будут интересны советы о подборе одежды, макияже, удачном позировании. Такой материал фотограф может скинуть клиенту и перед съемкой, чтобы проявить заботу и помочь определиться с образом.

Те, кто ищет фотографа на свадьбу, параллельно ищут информацию о подготовке и организации торжества. Если вы разберете некоторые вопросы в блоге и попадете в топ, то получите заинтересованную в ваших услугах аудиторию.

Николь акцентирует внимание на умении снимать мультикультурные свадьбы, материалы в блоге на ее сайте тоже об этом:

Как проверить оптимизацию статьи

Страницу нужно оптимизировать, чтобы поисковые боты могли правильно оценить ее релевантность и поместить в результаты выдачи по нужным запросам. 

Для быстрой проверки есть онлайн-сервисы. К примеру, Анализ контента проверит релевантность страницы ключам, заполнение мета-тегов, заголовки, скорость загрузки и технические параметры. Сервис найдет ошибки и даст советы.

Где искать идеи

Идеи для сайта можно посмотреть на популярных иностранных сайтах. Находите, что вас вдохновляет, дополняйте и адаптируйте под себя.

Как самому сделать сайт с портфолио

Как выбрать CMS: на чем делать сайт фотографу

Есть выбрать бесплатный конструктор, к примеру, Wix, Tilda или другой, сайт будет полностью зависит от площадки. Это существенный минус — она может закрыться, изменить условия использования или забанить аккаунт.

Михаил Шакин и Сергей Сморовоз советуют делать сайт на своем отдельном домене, хостинге и движке. Так у вас будет полный контроль над проектом. Домен будет принадлежать вам, пока вы его оплачиваете, а если будут неполадки с хостингом, переедете на другой.

В качестве CMS Михаил советует выбрать Wordpress, а Сергей — Diafan, UMI или NetCat, они подходят для создания портфолио.

Если вы прислушаетесь к Михаилу и выберете Wordpress, сразу установите один из плагинов, чтобы оптимизировать сайт для поисковых систем:

• Yoast SEO

• All in One SEO

• Rank Math SEO

Плагины помогут заполнять Title, метатеги и решать другие SEO-вопросы.

Как оформить: заказать дизайн сайта или взять шаблон

Михаил советует сэкономить и не заказывать дизайн у студии, а купить шаблон сайта за несколько десятков долларов. Его можно будет редактировать под свои нужды.

К примеру, по ссылке будут адаптивные шаблоны для Wordpress, подходящие фотографам. При поиске обязательно выбирайте свойство responsive, чтобы шаблон был адаптивным под разные устройства.

Такие шаблоны обновляются разработчиками, многие из них переведены на русский. Если вам понравится какой-то англоязычный, можно найти фрилансера для русификации, это недорого.

Как проверить скорость загрузки сайта

У Google есть свой инструмент PageSpeed Insights, он имитирует этапы загрузки страницы и измеряет скорость каждого этапа.

Бесплатная проверка скорости от PR-CY работает на API Google и еще дает советы, что можно оптимизировать, чтобы ускорить загрузку.

Какая микроразметка нужна на сайте

Микроразметка данных должна помочь поисковым ботам понять назначение контента. Используйте разметку Schema.org:

• авторство статей — schema.org/Person;

• фото — schema.org/photo, другие изображения — schema.org/image;

• авторство фотографий — schema.org/Photograph;

• видео — schema.org/video.

Как проверить техническое состояние и оптимизацию сайта

Быстрее всего это делать в онлайн-сервисах. Попробуйте Анализ сайта, он оценивает проект по более 70 тестам: проверяет оптимизацию главной страницы, ищет ошибки на внутренних, проверяет технические параметры, анализирует ссылки и измеряет скорость.

Нужны ли фотографу e-mail рассылки

Михаил советует организовать рассылку с самого запуска сайта. Она ценна тем, что формирует ядро постоянной аудитории. Если вы сможете заинтересовать человека, он подпишется, и вы останетесь в его поле зрения.

Как сделать и запустить рассылку:
Лучшие конструкторы e-mail шаблонов и сервисы рассылок

Вопрос в том, о чем рассказывать в рассылке. Если вы обучаете фотографии, то уместно будет делиться фишками и наработками, объяснять базовые понятия и приглашать на курсы. Клиентам, не заинтересованным в обучении, это будет не интересно.

Как фотографу вести социальные сети

Нужно быть там, где есть ваша аудитория — Инстаграм*, ВКонтакте, Facebook*, Одноклассники. Сергей Сморовоз еще советует вести канал в Яндекс.Дзене.

Стоит разделить личный и рабочий профили. Так удобнее ориентироваться в переписках, чтобы не терять заявки. Некоторый контент, шутки, некачественные, но дорогие сердцу фотографии стоит оставить для личного аккаунта.

Как оформить профиль фотографа

Что должно быть в профиле:

1. Понятный адрес, который легко ищется в поиске. Можно добавить обозначение, например, ph.

2. Качественное фото профиля.

3. Ключ «фотограф» для поиска и город, в котором работаете.

4. Виды съемок — семейная, репортажная, свадебная или другие.

5. Короткая цепляющая фраза, отражающая ваше отношение к работе, раскрывающая вас как человека.

6. Способы с вами связаться. Если перевести аккаунт в бизнес, появятся кнопки для связи.

7. Цены, условия записи. В Инстаграме* в актуальных сторис, в ВКонтакте и Фейсбуке* в закрепленном посте.

8. Ссылка на сайт, другую соцсеть или мессенджер, чтобы пользователь мог подписаться, где ему удобнее, и связаться с вами.

Профиль должен быть открытым для всех пользователей, даже если они не подписаны и не входят в список друзей.

Что фотографу публиковать в соцсетях

Делайте упор на визуал: покажите, какие качественные снимки вы делаете, какими красивыми на них получаются люди. Делитесь и своими мыслями, историями — показывайте, какой вы человек. Так вы станете ближе к аудитории, им будет проще раскрыться на съемках.

Виды контента подходят под все соцсети, нужно только адаптировать под формат:

• Демонстрация портфолио
  Самые удачные фото со съемок. Отметьте модель, визажистов, стилистов, чтобы они также отмечали вас в своем профиле. Можно поделиться впечатлениями со съемок, сказать что-то приятное о модели.

• Информационные посты
  Ответьте на частые вопросы, разберите популярные опасения клиентов, напомните, что взять с собой на съемку, что лучше надеть, как подобрать образы для семейной фотосессии, как позировать, какой макияж лучше передает камера.

• Посты о себе
  Поделитесь размышлениями, впечатлениями, расскажите о своем пути в фотографии. Так вы можете найти единомышленников, заинтересовать подписчиков своей личностью.

• Служебная информация
  Анонсируйте свободные даты, изменения условий и стоимости, будущие мастер-классы и начало записи на обучение. Анонс по датам можно вынести в описание профиля или закрепить на стене.

• Отзывы
  Выкладывайте скриншоты с отзывами, аккаунт клиента можно скрыть или оставить с разрешения. Подборку таких скриншотов можно сохранить в актуальных сторис в Инстаграме*. Делайте репосты записей, в которых клиенты отзываются о фотосессиях с вами.

• Видео со съемок
  С их помощью можно передать атмосферу фотосессий, показать красивые кадры и уровень ретуши.

Как фотографу продвигаться в социальных сетях

1. Просите клиентов и других участников съемки отмечать вас на фото.
И сами отмечайте стилистов, парикмахеров и визажистов. Так о вас узнают подписчики коллег.

2. Сотрудничайте, делайте совместные проекты. Некоторые организации могут предоставить вам реквизит и локации, пригласить на костюмированное мероприятие. К примеру, интересные проекты можно организовать с клубами исторической и военной реконструкции.

3. Ищите моделей в городских группах Подслушано, Ищу тебя, Клуб мамочек и других. Зачастую публикация в группе недорогая или вовсе бесплатная. Так вы расскажете о себе людям из нужного вам города, найдете первых клиентов или интересных моделей для портфолио.

4. Предлагайте снимки в группы, где выкладывают подборки изображений, и указывайте себя как автора. Так вы получите публикацию с отметкой на большую аудиторию. Даже если вы не найдете клиентов из своего города, можете получить подписчиков.

5. Публикуйте регулярно, иначе о вас забудут. Пробуйте разные форматы, делайте сторис и снимайте Reels.

6. Делитесь историями, показывайте себя как живого человека, чтобы расположить к себе близкую по духу аудиторию.

7. Взаимодействуйте с аудиторией, поддерживайте активность в комментариях, задавайте вопросы.

Чем полезен канал в Telegram

Михаил Шакин советует завести канал. У Telegram есть преимущество — большой охват аудитории благодаря уведомлениям о новых постах.

Как и в ситуации с рассылкой по e-mail, вопрос в том, о чем рассказывать. Если вы обучаете съемке, есть смысл делиться знаниями и фишками в Telegram, анонсируя больше знаний на платном курсе.

Зачем фотографу канал на YouTube

И Сергей, и Михаил советуют фотографу завести канал на YouTube. Связка сайта и канала полезна для продвижения личного бренда.

О чем рассказывать на YouTube фотографу

Выбор тем зависит от аудитории. Если выступаете как эксперт и преподаватель, ориентируйтесь на вопросы начинающих фотографов о технике, ретуши, ракурсах, композиции, продвижении.

Идеи тем для роликов:

• Обзор фотоаппарата Canon EOS 2000D
• Что должен знать каждый фотограф
• Как настроить ISO в камере
• Как фотографу найти первых клиентов
• Зачем фотографу Pinterest
• Как сделать белый фон без фотошопа
• Что делает фото скучными: топ ошибок начинающего фотографа

Если проводите фотосессии, показывайте бэкстейджи с красивых съемок, отвечайте на вопросы клиентов, помогайте подготовиться. Для развития канала полезны интервью: обычно гость делает анонсы на своих площадках и так приводит аудиторию. Сложно найти известного гостя, если нет личных знакомств, но можно заинтересовать аудиторию не самой личностью, а родом деятельности. К примеру, тем, что она модель.

Идеи:

• История знаменитой фотографии Эйнштейна
• Как подобрать парный лук для фотосессии love-story
• Секреты моделей: как казаться стройнее в кадре
• 10 вещей, которые бесят фотографа
• Идеи для летней фотосессии в поле (с подборкой своих кадров)
• 5 популярных заблуждений о работе фотографа
• Интервью с фотомоделью, стилистом, визажистом, другим фотографом

Размещайте видеоролики на сайте и в соцсетях, чтобы охватить всю вашу аудиторию.

Подробные материалы по теме продвижения на YouTube:
Исследование о факторах ранжирования на YouTube
Как оформить канал и обложки видео
Как оптимизировать видео
Сервисы для аналитики YouTube

Как продвигать личный бренд фотографа в интернете: советы

1. Регулярное ведение своих проектов — сайта, профилей в социальных сетях, канала на YouTube.

2. Развитие своей экспертности — выступления на конференциях, вебинарах, участие в подкастах. При каждом выступлении и размещении на чужой площадке вы выходите на новую аудиторию, которая вас еще не знает.

3. Сотрудничество с авторами других каналов, совместные проекты, обмен гостевыми статьями.

4. Гостевые статьи на тематических ресурсах. Практически в любой отрасли есть такие ресурсы, где можно договориться о публикации вашего материала со ссылкой.

5. Участие в интервью на тематических площадках.

6. Развитие своей площадки с помощью интервью с другими людьми, возможно получится договориться на беседу с кем-то более известным.

Записи вебинаров:

*Компания Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.