Где размещать рекламу в интернете: топ-10 площадок для продвижения в 2026 году

Краткое саммари

В статье собрали актуальные для России в 2026 году форматы интернет-продвижения и сервисы, где можно запускать кампании. Вы узнаете, как подобрать канал и рекламный формат под свои задачи. Также разберем плюсы и минусы десяти крупных платформ на российском рынке и покажем, как сочетать их, чтобы получать результат сразу из нескольких источников трафика.

Кому будет интересно: специалистам по рекламе, владельцам небольших бизнесов.

Как выбрать рекламную площадку: ключевые критерии

Выбирая канал продвижения, сначала проверьте, помогает ли он решить вашу задачу. Иначе можно быстро потратить бюджет и не получить ни новых клиентов, ни ощутимого результата.

Чтобы взвесить все риски и преимущества, обратите внимание на эти критерии:

1. Аудитория. Кто пользуется доступными вам сервисами? Часто ли здесь бывают те, в ком напрямую заинтересован ваш бизнес? Составьте примерный портрет вашей собственной аудитории, чтобы понять, где именно сосредоточить усилия.

2. Цели кампании. Многое зависит от того, зачем вы запускаете рекламу. Хотите повысить охваты и узнаваемость? Задействуйте соцсети и интеграции у блогеров. Для роста прямых продаж подойдет контекстная реклама и работа с маркетплейсами.

3. Бюджет. Рассчитайте доступные вам ресурсы и оцените, какие каналы вам по карману прямо сейчас. Если выход на крупные рекламные биржи и покупка рекламных баннеров находятся за пределами возможностей, обратите внимание на работу с микроинфлюенсерами и тщательно настроенный таргет.

4. Форматы. От выбора формата зависит, как именно вы будете показывать продукт аудитории. В контекстной рекламе важно быстро зацепить визуалом и коротким описанием, а видео и статьи предлагают больше пространства для глубокого погружения. Опирайтесь на свой стиль и на то, какую именно историю хотите рассказать.

5. Аналитика. Без прозрачности со стороны сервиса даже самая эффективная кампания рискует развалиться — вы не сможете повторить успех, если не будете знать, что к нему привело. Чтобы контролировать и оптимизировать все процессы, ищите каналы с хорошими инструментами аналитики. Они подскажут, что реально работает, а где деньги тратятся впустую.

Кроме аудитории, целей и бюджета, есть еще один важный фактор — сам продукт. Смотреть нужно на три вещи.

Первая — стоимость и цикл сделки. Недорогой товар человек покупает быстро, и здесь работают VK Реклама, Авито, маркетплейсы. Дорогой B2B-продукт через ленту соцсетей не продать — нужна связка Яндекс Директа, экспертного контента на различных контент-площадках (VC.ru, Хабр, Дзен и т.д.), ретаргета в РСЯ и SEO.

Вторая — зрелость спроса. Если люди уже ищут продукт, основной канал — Директ, SEO, Авито, маркетплейсы. Для новых решений контекст плохо работает: запросов в поиске мало или их нет. Спрос формируют через VK Рекламу, видео и посевы у блогеров.

Третья — визуальная природа продукта. Одежду, мебель, косметику выбирают глазами, и без сильного визуала на маркетплейсах и в VK продажи будут слабыми. А юридические услуги или IT-решения картинкой не продать — там покупают экспертизу, которая строится на контенте, отзывах и органической выдаче.

Ольга Костенко, SEO-маркетолог, руководитель агентства okostenko.agency

Виды интернет‑рекламы и когда их использовать

Разные форматы рекламы работают по-своему. Много зависит от того, где именно размещается объявление — в результатах выдачи поисковика, в отдельном баннере на странице или прямо в основном контенте. Каждый из этих вариантов эффективен, если попадает в нужную аудиторию в нужный момент — ориентироваться стоит на портрет вашего потребителя и актуальный этап воронки, на котором он находится.

Контекстная реклама

Контекстные объявления появляются в ответ на прямой запрос пользователя. Для этого учитываются ключевые слова, которые использует потенциальный клиент — если он ищет какой-то товар, объявление вашего бренда может появиться прямо в поисковике или на сайтах, размещающих партнерские баннеры контекстных систем.

Контекстная реклама приводит самый горячий трафик, ведь человек уже находится в состоянии поиска и выбора между доступными предложениями. Но по этой же причине здесь приходится иметь дело с самой высокой конкурентностью, что повышает стоимость каждого клиента.

Рынок рекламы в Яндексе во многих нишах сейчас перегрет: из-за отсутствия Google Ads в ру-сегменте конкуренция в Яндекс.Директе значительно выросла. Чтобы не сливать бюджет, рекомендую придерживаться следующих стратегий:

1. Работа с данными Яндекс.Вебмастера. Внимательно анализируйте накопленную статистику. Обращайте внимание на запросы, по которым у вас есть много показов, но мало кликов в органике. Такие страницы обладают скрытым потенциалом — их стоит «дожать» с помощью рекламной кампании.

2. Синергия с SEO. Здесь возможны два противоположных, но эффективных подхода:

– Усиление присутствия. Выбирайте запросы, по которым ваш сайт уже занимает высокие позиции в органике. Это создает «эффект присутствия» — пользователь видит ваш бренд и в рекламном блоке, и в результатах поиска, что повышает доверие и количество точек касания.

– Закрытие пробелов. Используйте рекламу там, где ваш SEO-результат пока отсутствует или позиции слабые. Это позволяет оперативно получать трафик по нужным вам направлениям, пока идет работа над органическим продвижением.

3. Приоритет «длинным хвостам» (long-tail запросы). Не стоит фокусироваться только на высокочастотных «горячих» запросах. Работайте с уточняющими фразами. Например, запрос «купить кондиционер» — это база с высокой конкуренцией. А запрос «купить напольный кондиционер для однокомнатной квартиры» — это уже работа с «длинным хвостом». Такие запросы, как правило, имеют меньший объем трафика, но показывают гораздо более высокую конверсию, так как намерение пользователя там конкретизировано.

Дмитрий Чередниченко, руководитель SEO-отдела в агентстве PrivateSEO

Таргетированная реклама

Таргет основан на возможностях конкретной платформы — это баннеры или отдельные рекламные посты в ленте, которые видит определенная аудитория. Ее критерии можно задать при настройке каждого запуска — например, по возрасту, полу, поведенческим факторам. Так можно рассказать о себе определенной аудитории, но будьте готовы к тому, что ее сначала придется прогревать.

Видеореклама

Самый традиционный формат рекламы, который перекочевал в сеть с телеэкранов. Видео дает возможность привлечь зрителя движением, эмоциями и запоминающимися образами. В роликах можно подробно показать продукт в действии или создать яркие ассоциации с вашим брендом.

Видеорекламу можно размещать как на специализированных видеосервисах, так и в баннерах на других сайтах. Оба способа также предлагают возможность настроить целевую аудиторию и контекст показов.

Нативные материалы

Нативная реклама помогает органично вписаться в формат площадки. Вместо прямой рекламы вы даете читателю пользу: инструкцию, подборку или комментарий специалиста. Человек знакомится с брендом без нажима — просто читает материал и запоминает, кто его сделал. Поэтому доверия к бренду больше, а связь с аудиторией крепче.

Посевы

Еще один относительно естественный способ продвижения — договориться с блогером или администратором сообщества в соцсетях. Вы платите ему напрямую, а он выкладывает рекламу как обычный пост в ленте. Если точно выбрать тему и площадку, такой пост приведет к вам людей, которым это и правда интересно.

Главное — не делать интеграцию слишком заметной и назойливой: ее просто пролистнут. Но даже такой пост нужно маркировать по закону, а оплату проводить официально.

Почитать по теме: 11 способов продвижения услуг: как продвигать услуги в интернете

Ведущие платформы для размещения рекламы в 2026 году

Ниже — подборка ключевых российских сервисов, на которых можно запустить кампанию практически любого масштаба.

Яндекс Директ

Сервис для размещения контекстной рекламы в экосистеме Яндекса. Основное пространство для вашего промо — верхняя зона выдачи поисковика, в которую попадают рекламные результаты. Товары и услуги добавляются в соответствующие разделы под поисковой строкой, а бизнесы с физическими филиалами — на Яндекс Карты.

Еще одно преимущество Директа — объявления попадают в Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ), которая охватывает тысячи сайтов, телеграм-каналов и приложений. Баннеры отображаются в специально отведенных для этого местах, содержат маркировку и переводят пользователя по указанной вами ссылке.

Для рекламы в Директе необязательно иметь свой собственный сайт — ссылка может вести на приложение, карточку товара на маркетплейсе или страницу в соцсетях. Также можно создать простой лендинг прямо в сервисе.

Начать работу здесь просто: достаточно зайти в Директ с аккаунтом Яндекс ID, ввести всю необходимую информацию, выбрать бюджет и пополнить счет. Перед запуском потребуется подтвердить юридические данные рекламодателя, чтобы все соответствовало закону.

После того, как в 2022 году с российского рынка ушли зарубежные рекламные системы, Яндекс Директ стал главным игроком в контексте. По данным АКАР, performance-сегмент остается растущим, а вместе с ним растет и конкуренция за ключевые слова — особенно в коммерческих нишах: недвижимости, автомобилях, ремонте, юридических услугах.

Если бюджет небольшой, советую работать с long-tail запросами (трафика меньше, но зачастую они более целевые, и конкуренция ниже). Также не стоит забывать об РСЯ, там клики обычно в разы дешевле, чем на поиске.

Параллельно с Директом стоит подумать о SEO: трафик по тем же самым ключам можно постепенно забирать органически. Оптимальная стратегия — контекст на горячий спрос здесь и сейчас, SEO — на стабильный поток трафика вдолгую.

Ольга Костенко, SEO-маркетолог, руководитель агентства okostenko.agency

Почитать по теме: Яндекс.Директ: как настроить самостоятельно

Дзен

Крупная площадка для размещения контента. Отлично подходит для нативного продвижения через собственный блог или партнерские материалы.

В отличие от других платформ, ограниченных узкой тематикой или строгим форматом публикаций, Дзен предлагает куда больше свободы в том, что, как и когда постить. Поэтому на площадке можно встретить огромное количество как персональных блогов, так и подтвержденных страниц брендов, которые активно рассказывают о себе.

Основной формат Дзена — текстовый. Любой автор может зарегистрировать свой блог и постить хоть рецепты солений, хоть SEO-оптимизированные статьи о своих продуктах. Кроме этого, на сайте есть отдельные ленты для видео и коротких роликов. Все форматы можно дополнительно продвигать через VK Рекламу, а в самой ленте видны контекстные баннеры, которые закупаются через эту же платформу.

Почитать по теме: Реклама в Дзене в 2026: форматы, стоимость, запуск через VK Рекламу

Telegram Ads

Telegram Ads — официальная платформа для публикации рекламы в Телеграме. До ее появления единственным способом продвижения были посевы и личные договоренности с авторами каналов, но сейчас в мессенджере существует полноценная рекламная биржа.

Объявления отображаются в каналах, набравших более 1000 подписчиков, и состоят из изображения, заголовка и краткого описания с кнопкой для перехода по целевой ссылке.

С помощью Telegram Ads можно выйти на огромную аудиторию мессенджера, которая только в России составляет 65 миллионов пользователей ежедневно. Инструмент работает по принципу аукциона, в котором автор рекламы настраивает таргетинг и указывает желаемую цену за тысячу показов. Ход кампании и достигнутые результаты можно посмотреть в своем рекламном кабинете.

Несмотря на сильный набор преимуществ и официальный статус этого рекламного канала, у Telegram Ads есть несколько серьезных проблем. Первый — высокий порог вхождения. Для запуска кампании потребуется бюджет от 2 миллионов евро, половина которых берется в качестве залога. Это ограничение можно обойти, если воспользоваться сторонними сервисами — например, eLama или МТС Маркетолог, которые предлагают посредничество для бизнесов без таких гигантских бюджетов.

Второе препятствие создает система платных аккаунтов в мессенджере. Пользователи Telegram Premium могут отключить для своих профилей показ любой рекламы. Однако, большинство пользователей продолжают пользоваться Телеграмом бесплатно, поэтому смогут увидеть вашу рекламу.

Куда сложнее дело обстоит с текущим статусом Телеграма в России. Из-за блокировок со стороны Роскомнадзора мессенджер может быть недоступен большой части пользователей. Более того, в 2025 году были приняты законы, касающиеся размещения рекламы на заблокированных ресурсах — в будущем платное размещение в Телеграме может стать поводом для разбирательства со стороны ФАС. Не так давно ведомство установило переходный период — продолжать запускать рекламу без последствий можно до конца 2026 года.

Почитать по теме: Продвижение Telegram‑канала в 2026 году: стратегии, форматы, боты и сервисы

VK Реклама

Гибкая платформа для публикации рекламы сразу в нескольких сервисах, принадлежащих VK — ВКонтакте, VK Видео, Дзене, Одноклассниках, Авито и на других ресурсах. VK Реклама предлагает огромную аудиторию с очень точной и всесторонней сегментацией на основе активности и интересов пользователей.

На площадке доступно большое количество рекламных форматов, а продвигать с их помощью можно что угодно — от сайтов и приложений до вашего собственного контента. Объявления можно подавать в виде обычных креативов, баннеров, видеороликов и публикаций в ленте. Это позволяет подобрать подходящий способ взаимодействия с пользователем в любой ситуации.

VK использует продвинутые алгоритмы для автоматизации продвижения и сбора статистики, но у них есть и обратная сторона. Многие пользователи отмечают неудобства в интерфейсе рекламного кабинета и механизмах его работы — критике подвергается стабильность работы алгоритмов и несовершенство модерации и таргетинга. Команда платформы ведет работу над ошибками, но сообщения о проблемах продолжают появляться.

Почитать по теме: Как продавать больше во ВКонтакте: сегментация аудитории и вовлекающий контент

Авито

Миллионы людей ищут товары через сайты объявлений, и Авито — крупнейший из них. Реклама здесь особенно действенна: вы обращаетесь к тем, кто уже ищет нужную вещь. Главное — вовремя показать им выгодное и заметное предложение, чтобы оно не затерялось среди похожих объявлений.

На Авито доступна внутренняя и внешняя реклама. Первый вариант — продвижение отдельных объявлений или профилей продавцов. Можно вложить деньги в промо актуального товара или услуг, повышая свои шансы на самой площадке. Площадка предлагает различные способы выделения объявлений в общей ленте, а цены начинаются от 150 рублей за один элемент.

Вторая опция — покупка баннеров на фиксированных местах внутри страниц. Здесь действуют типичные законы рекламного рынка: по клику на яркую рекламу пользователь переходит на внешнюю площадку по вашему выбору. Оплата за баннерную рекламу берется за CPM или по фиксированной ставке за период показа.

Wildberries

Реклама на маркетплейсах во многом похожа на рекламу на сайтах объявлений. Здесь существуют те же два типа возможностей — продвижение карточек товаров и публикация медийной рекламы с переходом на внешнюю площадку.

Если целенаправленно продвигать товар, покупатели увидят его быстрее, и он раньше начнет продаваться. В зависимости от настроек рекламы и бюджета продавец может поднять товар в начало выдачи или попасть в рекомендации и подборки маркетплейса.

Баннеры на страницах Wildberries работают хорошо: это сейчас самая популярная российская торговая площадка. Но и цены здесь высокие. По оценкам аналитиков, за один день показа баннера на главной странице придется заплатить от 200 до 600 тысяч рублей. Обычные контекстные баннеры внутри сайта обходятся дешевле, но все равно стоят больше, чем на других площадках.

Почитать по теме: Как продвигаться на маркетплейсах: 8 практических советов

eLama

Агрегатор рекламных площадок, который позволяет управлять различными кампаниями в одном окне. Вы создаете общий кабинет для работы с сервисами, настраиваете отдельные запуски и получаете общую статистику по всем текущим процессам.

eLama охватывает очень большой спектр задач — от работы с онлайн-площадками до закупки рекламы на уличных баннерах и в ТВ-эфире. Большое преимущество площадки — оплата и настройка рекламных систем зарубежных сервисов TikTok и Google, недоступных из России.

Расширить возможности своего кабинета можно с помощью маркетплейса инструментов. Это подборка плагинов для работы с различными площадками и форматами контента, которые добавляют новые возможности аналитики и оптимизации. Инструменты делятся на несколько уровней, доступ к которым открывается по мере увеличения вашего оборота.

МТС Маркетолог

У этого инструмента от МТС есть две сильные стороны. Первая — удобная платформа для SMS, push-уведомлений и email-рассылок по базе абонентов оператора. Вторая — посреднический сервис для закупки рекламы в Telegram. Оба варианта предлагают настройку таргета по географии, полу, возрасту, уровню дохода и интересам.

Сервис отлично подойдет новичкам, которые только осваивают тонкости рекламного законодательства. Маркировка и передача данных в ЕРИР происходит автоматически, а рекламодателю не придется даже собирать согласие на рассылку — все материалы отправляются тем, кто уже дал согласие на получение рекламы от партнеров МТС.

Посредничество МТС Маркетолога сильно снижает требования к минимальному бюджету рекламы в Телеграм. Стартовый взнос может быть любым, а стоимость рассчитывается исходя из его размера. Для кампаний с бюджетом менее 5000 рублей CPM фиксируется в размере 400 рублей. При превышении этой суммы ограничение снимается — минимальная стоимость тысячи показов может составлять от 75 рублей.

Perfluence

Платформа для централизованного инфлюенс-маркетинга. На Perfluence зарегистрировано более полумиллиона блогеров, публикующих рекламные интеграции от российских брендов. Партнеров можно подобрать по тематике, каналам присутствия, а также размеру и типу аудитории.

Блогеров можно выбрать самому или попросить помощи у специалистов сервиса. В заявке вы указываете, на какую аудиторию нацелить кампанию, какую цель хотите достичь и как вам удобнее платить — за публикацию, клик или целевое действие.

Для каждой кампании сервис сам поставит маркировку на нужные материалы и соберет данные о размещении. Так вы увидите, честно ли работает блогер: где именно выходят публикации и не накручивает ли он охваты и клики. После кампании вы получите советы, как улучшить следующие размещения и каких блогеров выбрать дальше.

SberAds

Редкая для рынка рекламная платформа: Сбер строит ее вокруг своей экосистемы и большую часть работы отдает искусственному интеллекту. Пользователь точечно настраивает детали кампании, отслеживает статистику и принимает стратегические решения, а ИИ выступает в роли компаньона и исполнителя задач на каждом этапе.

Нейросети SberAds умеют создавать рекламные объявления — писать тексты и делать картинки. Помощник на основе ИИ разберет, что вы предлагаете, и подскажет, как лучше оформить материалы. Перед запуском вы выбираете цель: получить больше кликов или больше заявок. Можно задать весь бюджет кампании или ориентир по средней цене. Дальше ИИ сам настроит кампанию, выберет, где показывать объявления, и соберет данные, чтобы улучшать результаты дальше.

Все операции происходят на основе нативных алгоритмов, а для наибольшей эффективности инструменту требуется некоторый период обучения. Если вы готовы доверить свою рекламную кампанию искусственному интеллекту, SberAds рекомендует вложить не менее 50 000₽, чтобы нейросеть смогла работать на полную мощность.

Сводная таблица по 10 площадкам

Типичные ошибки при выборе площадок и как их избежать

Начинающие рекламодатели часто ошибаются, когда запускают кампанию, не разобравшись, как она устроена. Чтобы не потерять деньги и не разочароваться в рекламных каналах, проверьте, не допускаете ли вы этих ошибок.

1. Выбор площадки без понимания ЦА. Часто выбирают по привычке: сайт кажется удобным, у него много посетителей, вы давно его знаете или вам просто нравится его оформление. Но канал надо подбирать не по личным симпатиям, а по людям, которым вы хотите продать товар. Узнайте, чем они интересуются, сколько им лет, сколько они зарабатывают, что читают и где проводят время. Тогда будет проще найти каналы, где ваша реклама встретит именно ваших покупателей.
   

2. Отсутствие четкой цели. Вы открыли бизнес, вывели товар на рынок — и кажется, что дальше надо просто дать рекламу. Но реклама ради рекламы только съедает деньги. Сначала решите, чего вы хотите: чтобы о вас узнало больше людей, чтобы пришли новые клиенты или чтобы выросли продажи. Поставьте понятные KPI и заранее решите, по каким цифрам будете смотреть результат.
   

3. Фокус только на одной площадке и формате. Если размещаться только на одном сайте и показывать один и тот же вид рекламы, о вас узнает меньше людей. Пробуйте разные каналы, ищите новых партнеров, меняйте формат: баннеры, статьи, видео, рассылки. Чем шире выбор, тем больше шансов найти то, что действительно работает.
   

4. Неверный расчет бюджета. К примеру, если средний чек 3000 рублей, а маржа всего 30%, платить за заявку 1500 рублей нельзя ни на одной площадке, математика просто не сойдется. Сначала стоит понять, сколько бизнес в принципе может позволить себе тратить на привлечение одного клиента, а уже потом выбирать канал. Не тратьте последние деньги на дорогой баннер в надежде, что он сразу спасет положение. Закладывайте бюджет заранее и с запасом: на тесты, на исправление ошибок, на усиление удачных ходов. А во время основной кампании ставьте четкие пределы расходов, чтобы не выйти за рамки.
   

5. Непопадание в формат контента. У каждой площадки есть своя специфика. Где-то люди читают длинные тексты, где-то смотрят короткие ролики, где-то ищут товары, а где-то просто развлекаются. Странно продвигать сложный сервис для бизнеса там, где все листают короткие видео. Подумайте, подходит ли площадка вашему товару и сможете ли вы показать на ней его пользу ясно и убедительно.
   

6. Игнорирование воронки продаж. Реклама — это только первый шаг. Мало привести человека на страницу товара. Важно, чтобы эта страница сразу удержала внимание, ответила на вопросы и подвела к покупке. Не забывайте напоминать о себе тем, кто уже заходил, но так и не купил, с помощью ретаргетинга.

Многоканальная стратегия: как комбинировать площадки

Несколько каналов продаж работают лучше одного. Если запускать продвижение сразу в нескольких местах, вас увидит больше людей, и бренд запомнят быстрее. Но при работе с несколькими каналами важно помнить о нескольких правилах:

• Подгоняйте формат под площадку. Текстовый контент для Дзена можно переупаковать в короткий тизер для Телеграма и поставить ссылку на основной материал. А длинные видеоролики можно разбить на фрагменты и использовать их в качестве таких же рекламных зацепок.

• Сегментируйте аудиторию. Таргет подойдет для холодной аудитории, которая входит в вашу ЦА. Контекстная реклама по брендовым запросам облегчит поиск теплой аудитории, которая уже где-то вас видела. Из сочетания таких инструментов можно собрать работающую воронку по направлению к продажам.

• Согласуйте посыл всех рекламных сообщений. Несмотря на то, что форматы надо адаптировать под площадки, сама реклама должна точно отвечать ценностям и выгодам, которые вы транслируете. Убедитесь, что каждый баннер, текст и видео передают одни идеи и не противоречат друг другу.

• Используйте сквозную аналитику. Разбросанные данные могут запутать и навредить — где-то появятся дубли, а где-то потеряются готовые лиды. Следите за тем, чтобы аналитика по разным каналам позволяла увидеть полную картину — откуда приходят клиенты и каков их путь от начала до конца взаимодействия с брендом.

В глобальную стратегию продвижения нужно обязательно включать органику — это основная поисковая выдача и ответы ИИ в первой строке.

Несмотря на все более жесткое вытеснение рекламой основных результатов поиска (особенно в Яндексе), они по прежнему приносят клики и клиентов. Это более долгосрочная история. Но при правильном подходе SEO окупается и потом остается «поддерживающим», что обходится гораздо дешевле контекстной рекламы.

SEO‑трафик иногда называют бесплатным, но это, конечно, шутка. Потому что, во-первых, на начальном этапе нужно вложиться в доработку сайта по ТЗ SEO-специалистов. Во-вторых, нужно регулярно делать внешнюю оптимизацию: добывать цитирования вашего сайта в СМИ и на других площадках.

Также в последний год появляются методы оптимизации сайтов под ИИ ответы. Строка Алисы находится на самом видном месте — часто сразу под вашим запросом. А значит попадание в нее тоже важно и нужно. Открою вам самый главный секрет алгоритма Алисы: ваш сайт должен быть в поиске в топ-20 по интересующим вас запросам. Алиса ориентируется именно на эти страницы. Это означает, что начинать нужно с обычного SEO-продвижения и пока не прибегать ни к каким хитростям.

Айрат Рахимзянов, CEO агентства по продвижению сайтов relianta.agency

Еще один совет: следите за вашими конкурентами. Проверьте, где чаще всего появляется реклама товаров из вашей ниши. Если вас там еще нет, стоит это исправить. А если появилась новая площадка, на которую конкуренты еще не обратили внимания, попробуйте зайти туда первыми. Так вы раньше других получите новую аудиторию и быстрее сможете закрепиться в новом канале.

Не стоит забывать, что подход, при котором можно было зайти в аукционы с небольшим бюджетом, спокойно потестировать, а потом масштабировать удачную связку, в 2026 году работает хуже, чем раньше.

Тест в платном трафике стал дороже. Мы видим перегретые аукционы почти по всем направлениям: и в таргетированной рекламе, и в контекстной.

В соцсетях — та же история. При этом непонятно, что будет через год с Telegram и другими зарубежными площадками, например YouTube, поэтому рекламодатели ринулись выкупать там рекламу, пока это в принципе возможно. Это тоже удерживает цены на высоком уровне.

Поэтому рекламодатели ищут альтернативные площадки. Например, dark-кинотеатры, если там есть их целевая аудитория. Сюда же можно отнести создание собственных площадок для привлечения органического трафика — SEO или, точнее, аффилиативное SEO.

Некоторым проектам иногда выгоднее не покупать рекламу, а выкупать медийные ресурсы целиком. Если у бизнеса много направлений, он может перераспределять аудиторию одного и того же медиа между разными своими площадками. Крупные игроки как раз этим и занимаются — скупают площадки как альтернативный источник трафика.

Артём Паклонский, сооснователь и CBDO агентства органического маркетинга WSS

Как выбрать платформу для теста

Шаг 1. Определите одну главную цель кампании:

• заявки,

• продажи,

• подписчики,

• узнаваемость.

Шаг 2. Проверьте тип спроса. Если люди уже ищут ваш товар, начните с Яндекс Директа, Авито или рекламы на маркетплейсе. Если спроса почти нет, тестируйте VK Ads, Дзен, посевы у блогеров.

Шаг 3. Выберите каналы по вашему бюджету:

• До 10 000 ₽. 1 канал, 2-3 креатива.

• 10 000-50 000 ₽. 2 канала, один — на спрос, второй — на охват или ретаргет.

• 50 000 ₽+. Можно строить воронку из 3 каналов: охват → трафик → догрев.

Шаг 4. Задайте KPI. Например:

• CPL до 700 ₽.

• CTR от 1,5%.

• конверсия в заявку от 3%.

Шаг 5. Запустите тест на 7-14 дней. Не меняйте настройки каждый день, дайте алгоритмам время, чтобы собрать статистику.

Шаг 6. После теста отключите дорогие аудитории, слабые креативы и неработающие площадки. Оставьте только то, что проходит по KPI.

Выбираем площадку по особенностям бизнеса

Выбираем площадку по бюджету бизнеса

Чек-лист перед запуском рекламы

• Сформулирована цель кампании.

• Выбрана 1 основная метрика.

• Есть оффер и УТП.

• Подготовлена посадочная страница.

• Подключена аналитика.

• Настроены UTM-метки.

• Подготовлены 2-3 креатива.

• Прописаны лимиты бюджета.

• Проверена маркировка рекламы.

• Назначен ответственный за обработку лидов.

Частые вопросы по размещению рекламы в интернете

Рекламой можно заниматься самому или лучше нанять специалиста?

Если вы ведете бизнес самостоятельно и работаете с относительно небольшими бюджетами, можно попробовать самостоятельно освоить рекламный кабинет VK или Яндекс Директ. Чем крупнее бюджеты, тем выше цена ошибки — в таких случаях рекомендуем нанять специалиста или обратиться в агентство.

Какой бюджет нужен для старта?

Все зависит от конкретной площадки, но в расчеты всегда стоит закладывать тестовую кампанию и траты на обучение алгоритмов. Там, где допустимы небольшие стартовые вложения, попробуйте начать с 5-10 тысяч рублей и постепенно увеличивать оборот по мере изучения инструментов.

Что запускать первым, если у меня 15 000 ₽?

Если у вас есть сформированный спрос — Яндекс Директ или Авито. Если спроса нет — VK Реклама или посевы у микроинфлюенсеров.

Сколько креативов нужно для старта?

Минимум 2-3, иначе вы не поймете, что сработало лучше.

Что лучше для продвижения — Директ или соцсети?

Эти инструменты не исключают друг друга и могут работать вместе в рамках одной и той же мультиканальной кампании. Нужно выбрать что-то одно? Тогда оцените прогретость вашей ЦА — если пользователи уже ищут конкретные товары, идите в Директ. Если спрос еще только нужно формировать, в этом помогут соцсети.

Сколько времени нужно на тестовую кампанию?

Первые выводы можно сделать в среднем через одну-две недели. За этот период алгоритмы соберут достаточно статистики для того, чтобы рассчитать среднюю стоимость целевого действия, а вы сможете понять, правильно ли все настроили для того, чтобы не сливать бюджеты впустую.

Почему кампания идет, а заявок нет?

Первое, что стоит проверять — это технические моменты, а не настройки рекламы. Работает ли форма на сайте, приходят ли письма (и не уходят ли они в спам), нормально ли сайт открывается на мобильных, быстро ли грузится. Медленная загрузка — это невидимый слив бюджета, так как часть людей уходит, так и не дождавшись открытия страницы.

Если с этим все в порядке, стоит посмотреть Вебвизор в Метрике. Если пользователи уходят через несколько секунд и даже не скроллят — значит, приходит нецелевая аудитория или посадочная не соответствует ожиданиям из объявления.

И совсем банальная, но очень частая причина — цена. Бывает, что трафик целевой, а конверсий нет просто потому, что у конкурентов аналогичный товар дешевле.

Ольга Костенко, SEO-маркетолог, руководитель агентства okostenko.agency

Как понять, что реклама работает?

Эффективность кампании можно оценить по нескольким показателям. Первый — затраты на каждый целевой клик или действие. Слишком большие затраты говорят о проблемах с настройкой параметров рекламы. Второй — возврат вложений, который должен покрывать затраты на маркетинг. Третий — конверсия тех, кто увидел рекламу, в клиентов, купивших ваш продукт или услугу.

Как понять, что пора отключать неэффективную кампанию?

Если у вас уже собрана минимальная статистика: например, 300-500 кликов без конверсий или CPL в 2-3 раза выше целевого.