Где размещать рекламу в интернете: 10 рекламных площадок в 2026 году

Краткое саммари

Если люди уже ищут товар или услугу, рассмотрите Поиск Яндекс Директа и Авито. Для продаж внутри Wildberries подойдёт тест продвижения карточек, для знакомства новой аудитории с продуктом — VK Реклама, для подробного объяснения предложения — статьи в Дзене. Канал для первого теста выбирайте по аудитории, целевому действию и стоимости привлечения, которую допускает экономика бизнеса.

Кому стоит прочитать статью

Материал пригодится специалистам по рекламе и владельцам небольших бизнесов, которые выбирают канал продвижения или пересматривают медиаплан.

Как выбрать рекламную площадку, ключевые критерии

До выбора рекламного кабинета определите предложение и действие, которое хотите получить от покупателя. Например, для локальной услуги это может быть заявка на расчёт стоимости, а для магазина на маркетплейсе — покупка конкретного товара. От этого зависит выбор аудитории, материалов и данных для запуска.

Вот пять параметров для проверки перед запуском:

1. Аудитория. Составьте портрет покупателей и выясните, какими сервисами они пользуются. При выборе площадки проверьте, есть ли там люди, которым нужно ваше предложение.

2. Цели кампании. Многое зависит от того, зачем вы запускаете рекламу. Хотите повысить охваты и узнаваемость? Задействуйте соцсети и интеграции у блогеров. Для роста прямых продаж подойдет контекстная реклама и работа с маркетплейсами.

3. Бюджет. Определите сумму на размещение и подготовку материалов. Для каждого кандидата проверьте стоимость входа, комиссию и плановую цену результата.

4. Форматы. От формата зависит, как вы представите продукт. В поисковом объявлении важно ответить на запрос и ясно описать предложение, а в баннере — показать его коротким текстом и визуалом. Видео и статьи позволяют подробнее разобрать применение продукта. Выберите формат, для которого у вас есть материалы и понятная задача.

5. Аналитика. Выберите ключевые показатели эффективности (KPI) и способ их учёта. Отчёт кабинета даст данные о показах и кликах, для заявок и продаж понадобятся события на посадочной или сведения об обработанных обращениях. До запуска проверьте, сможете ли связать расходы с выбранным целевым действием.

Сумма в тарифе может означать разные вещи: минимальный платёж пополняет счёт, лимит ограничивает расходы, а рекомендованный бюджет помогает спланировать тест. Например, 300 ₽ в Директе — минимум без НДС для отдельных способов пополнения физлицами в РФ; 1 000 ₽ в WB Продвижении — минимальный бюджет кампании. К общей смете запуска могут добавляться подготовка материалов, НДС и комиссия посредника.

Кроме аудитории, целей и бюджета, есть еще один важный фактор — сам продукт. Смотреть нужно на три вещи.

Первая — стоимость и цикл сделки. Недорогой товар человек покупает быстро, и здесь работают VK Реклама, Авито, маркетплейсы. Дорогой B2B-продукт через ленту соцсетей не продать — нужна связка Яндекс Директа, экспертного контента на различных контент-площадках (VC.ru, Хабр, Дзен и т.д.), ретаргета в РСЯ и SEO.

Вторая — зрелость спроса. Если люди уже ищут продукт, основной канал — Директ, SEO, Авито, маркетплейсы. Для новых решений контекст плохо работает: запросов в поиске мало или их нет. Спрос формируют через VK Рекламу, видео и посевы у блогеров.

Третья — визуальная природа продукта. Одежду, мебель, косметику выбирают глазами, и без сильного визуала на маркетплейсах и в VK продажи будут слабыми. А юридические услуги или IT-решения картинкой не продать — там покупают экспертизу, которая строится на контенте, отзывах и органической выдаче.

Ольга Костенко, SEO-маркетолог, руководитель агентства okostenko.agency

Виды интернет‑рекламы и когда их использовать

Контекстная и таргетированная реклама различаются способом подбора аудитории. Видеореклама и нативный материал описывают форму сообщения: видеоролик можно показывать по выбранным интересам, а рекламную статью — читателям тематического канала. При выборе учитывайте и условия показа, и то, как представлено предложение.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Поиске Яндекс Директа показывается в ответ на запрос пользователя. Рекламодатель задаёт ключевые фразы и другие условия, а система сопоставляет их с тем, что ищет человек. В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) объявления могут учитывать тематику страницы, интересы и прошлое поведение пользователя; поисковый запрос в момент показа не обязателен.

Поисковая реклама помогает обратиться к человеку, который уже выбирает товар или услугу. За внимание такого пользователя конкурируют другие рекламодатели, поэтому стоимость клика зависит от аукциона, ниши и настроек. Проверяйте, какую долю переходов вы превращаете в оплаченные заказы, прежде чем увеличивать расходы.

Рынок рекламы в Яндексе во многих нишах сейчас перегрет: из-за отсутствия Google Ads в ру-сегменте конкуренция в Яндекс.Директе значительно выросла. Чтобы не сливать бюджет, рекомендую придерживаться следующих стратегий:

1. Работа с данными Яндекс.Вебмастера. Внимательно анализируйте накопленную статистику. Обращайте внимание на запросы, по которым у вас есть много показов, но мало кликов в органике. Такие страницы обладают скрытым потенциалом — их стоит «дожать» с помощью рекламной кампании.

2. Синергия с SEO. Здесь возможны два противоположных, но эффективных подхода:

– Усиление присутствия. Выбирайте запросы, по которым ваш сайт уже занимает высокие позиции в органике. Это создает «эффект присутствия» — пользователь видит ваш бренд и в рекламном блоке, и в результатах поиска, что повышает доверие и количество точек касания.

– Закрытие пробелов. Используйте рекламу там, где ваш SEO-результат пока отсутствует или позиции слабые. Это позволяет оперативно получать трафик по нужным вам направлениям, пока идет работа над органическим продвижением.

3. Приоритет «длинным хвостам» (long-tail запросы). Не стоит фокусироваться только на высокочастотных «горячих» запросах. Работайте с уточняющими фразами. Например, запрос «купить кондиционер» — это база с высокой конкуренцией. А запрос «купить напольный кондиционер для однокомнатной квартиры» — это уже работа с «длинным хвостом». Такие запросы, как правило, имеют меньший объем трафика, но показывают гораздо более высокую конверсию, так как намерение пользователя там конкретизировано.

Дмитрий Чередниченко, руководитель SEO-отдела в агентстве PrivateSEO

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — показ объявлений аудитории, выбранной по доступным в системе признакам. Например, в VK Рекламе можно использовать демографию, интересы и поведение. Настройки зависят от кабинета. В TON-кабинете Telegram Ads рекламодатель выбирает каналы для размещения. Баннер, пост и видео обозначают форму объявления, а таргетинг задаёт, кому его показывают.

Видеореклама

Видеореклама — рекламное сообщение в виде ролика. В нём можно показать товар, последовательность действий или результат применения услуги. Размещение перед другим видео, во время просмотра и в ленте — разные варианты показа, требования к которым задаёт рекламная система.

Ролики можно размещать в видеосервисах и рекламных блоках других сайтов. До подготовки видео уточните в выбранном кабинете места показа, требования к файлу и условия оплаты.

Нативные материалы

Нативный рекламный материал использует привычную для площадки форму: статью, подборку или комментарий специалиста. Например, продавец мебели объясняет выбор размера стола, а сервис ремонта разбирает типичную неисправность.

Посевы

Посевы — размещения у блогеров и в тематических сообществах. Вы договариваетесь с автором или администратором о публикации и оплачиваете согласованный формат. Такой пост может привести аудиторию, которой близка тема продукта; при выборе партнёра проверьте содержание канала, реакцию читателей и результаты прежних интеграций.

Адаптируйте интеграцию под стиль автора, чтобы она не выбивалась из ленты. Заранее согласуйте с рекламораспространителем маркировку, получение у оператора рекламных данных (ОРД) идентификатора рекламы erid и передачу сведений в ЕРИР, Единый реестр интернет-рекламы. Даже нативная подача не освобождает от этих обязанностей.

Почитать по теме: 11 способов продвижения услуг: как продвигать услуги в интернете

Ведущие платформы для размещения рекламы в 2026 году

В нашей подборке есть рекламные системы с собственными и партнёрскими местами показа, контентные площадки, маркетплейсы и сервисы управления размещениями.

Яндекс Директ

В Поиске Яндекс Директ показывает объявления пользователям с подходящими запросами. Реклама доступна и в других сервисах Яндекса: например, бизнес с физическими точками может размещаться в Картах. Конкретные места показа зависят от выбранной кампании.

Объявления также показываются в Рекламной сети Яндекса — на сервисах Яндекса и партнёрских площадках, в приложениях и каналах. Поиск и РСЯ решают разные задачи, поэтому их результаты полезно сравнивать по заявкам и продажам, а не только по цене клика. Объявление ведёт пользователя на выбранную посадочную страницу.

Для рекламы в Директе необязательно иметь сайт — ссылка может вести на приложение, карточку товара на маркетплейсе или страницу в соцсетях. Также можно создать простой лендинг прямо в сервисе.

Для запуска нужен аккаунт Яндекс ID, сведения о рекламодателе, материалы и бюджет. Режим с автоматическими настройками помогает подготовить первую кампанию, а более подробные настройки позволяют управлять аудиториями и местами показа. До пополнения счёта определите, какое действие пользователя будете учитывать как результат, и проверьте передачу этой цели в аналитику.

Единая перфоманс-кампания объединяет текстово-графические, комбинаторные, графические, товарные и нейрообъявления, а также объявления для каталога. Настройки доступны на уровнях кампании, группы и объявления. Например, магазин может разделить товары по категориям, подготовить разные объявления и сравнивать результаты каждой группы.

Директ поддерживает и медийные задачи. В опубликованных в марте 2026 года итогах за 2025 год Яндекс отметил развитие рекламы на подключённых к интернету телевизорах (Connected TV) и новые форматы в Картах и других сервисах. Для продвижения через статьи у Яндекса есть ПромоСтраницы. С декабря 2025 года в них можно загружать видео прямо в коллекцию кабинета и вставлять в статью. Этот продукт отличается от «Промо в Дзене», которое запускается через VK Рекламу.

После того, как в 2022 году с российского рынка ушли зарубежные рекламные системы, Яндекс Директ стал главным игроком в контексте. По данным АКАР, performance-сегмент остается растущим, а вместе с ним растет и конкуренция за ключевые слова — особенно в коммерческих нишах: недвижимости, автомобилях, ремонте, юридических услугах.

Если бюджет небольшой, советую работать с long-tail запросами (трафика меньше, но зачастую они более целевые, и конкуренция ниже). Также не стоит забывать об РСЯ, там клики обычно в разы дешевле, чем на поиске.

Параллельно с Директом стоит подумать о SEO: трафик по тем же самым ключам можно постепенно забирать органически. Оптимальная стратегия — контекст на горячий спрос здесь и сейчас, SEO — на стабильный поток трафика вдолгую.

Ольга Костенко, SEO-маркетолог, руководитель агентства okostenko.agency

Почитать по теме: Яндекс.Директ: как настроить самостоятельно

Дзен

Дзен — контентная площадка для ведения канала и публикации статей, постов, видео и коротких роликов. Бизнес может выпускать собственные материалы или согласовывать рекламные публикации с авторами. Платное продвижение канала и его материалов запускают через VK Рекламу по правилам этого кабинета.

Для статьи в Дзене выберите вопрос, который возникает у покупателя до заказа. Например, продавец мебели может разобрать, как подобрать стол для небольшой кухни, и показать размеры своих моделей. В самой публикации читателю должны быть понятны предложение и следующий шаг: перейти к каталогу, подписаться на канал или изучить другой материал.

В справке VK Рекламы для канала в Дзене описаны продвижение статьи, оптимизация на дочитывания, привлечение подписчиков и продвижение видео. Для запуска свяжите канал с рекламным кабинетом через раздел «Продвижение» в Дзен-студии. Статьи можно продвигать с оплатой за клики (CPC) или за 1 000 показов (CPM). По справке VK бюджет кампании для Дзена должен быть не меньше 10 000 ₽, а на странице «Промо в Дзене» рекомендуют выделять от 10 000 ₽ на каждую статью.

Для горизонтальных видео канала в Дзене справка VK описывает показы на главной и в рекомендациях к видео и статьям. Ставка начинается от 70 ₽, бюджет кампании — от 10 000 ₽. Само объявление состоит из видеоплеера, заголовка и кнопки действия. 

Почитать по теме: Реклама в Дзене в 2026: форматы, стоимость, запуск через VK Рекламу

Telegram Ads

Telegram Ads — официальная платформа рекламных сообщений в Telegram. Рекламодатель запускает их через кабинет и оценивает результаты размещения. Покупка публикации напрямую у автора канала — посев, условия которого согласуют с владельцем канала.

В TON-сценарии Telegram Ads сообщения показываются в публичных каналах с 1 000 и более подписчиков. Рекламодатель задаёт текст, ссылку и каналы.

В TON-кабинете Telegram Ads действует аукцион с оплатой за 1 000 показов: минимальная CPM — 0,1 Toncoin. CPM здесь обозначает ставку за показы, а не размер пополнения.

Прямой запуск Telegram Ads по официальной TON-справке доступен с личным аккаунтом или через организацию на основе канала либо группы. Оплата — в Toncoin, ссылка ведёт на Telegram-канал или бот. Посредники могут предлагать кабинеты в евро с другими форматами, ссылками, комиссиями и суммами пополнения. Сравните полный платёж, настройки и документы для конкретного кабинета.

Пользователи Telegram Premium могут отключать рекламные сообщения платформы. Поэтому потенциальный охват канала и число людей, которые увидят объявление, различаются. При планировании ориентируйтесь на отчёт о фактических показах и переходах, а не на общее число подписчиков выбранных каналов.

Закон № 72-ФЗ от 7 апреля 2025 года с 1 сентября 2025 года запрещает рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен по законодательству РФ, и на других перечисленных в законе ресурсах. В разъяснении от 25 марта 2026 года ФАС указала переходный период для Telegram и YouTube до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности за распространение рекламы на этих ресурсах не применяются.

Почитать по теме: Продвижение Telegram‑канала в 2026 году: стратегии, форматы, боты и сервисы

VK Реклама

VK Реклама — система продвижения сайтов, приложений, сообществ и других объектов на сервисах VK и партнёрских площадках. Аудиторию подбирают по демографии, интересам, поведению и другим доступным признакам. Места показа и настройки зависят от объекта и кампании. В кабинете есть самостоятельный рекламный объект для продвижения статьи в Дзене.

Объявления могут выглядеть как баннер, видеоролик или публикация в ленте. Для интернет-магазина можно выбрать товарный каталог, а для сообщества — продвижение контента и привлечение аудитории. Сначала выберите объект и целевое действие, затем подготовьте материалы под предложенные системой форматы.

С декабря 2025 года в кабинете VK Рекламы можно редактировать изображения текстовыми командами — менять фон, добавлять или удалять объекты и сохранять версии в медиатеке. По итогам 2025 года VK также сообщила о росте покупок через объект «Товарный каталог» в 21 раз год к году.

В VK Рекламе CPM — оплата за 1 000 показов, CPC — за клики, CPV — за учитываемые системой просмотры рекламного видео. В моделях oCPM и oCPC система оптимизирует показы на конверсии, рекламодатель оплачивает соответственно показы или клики. Система автоматически назначает модель по объекту и целевому действию.

По справке VK минимальное значение дневного или общего бюджетного лимита — 300 ₽, для продвижения в Дзене — 10 000 ₽. Для юридических лиц первое пополнение — от 1 220 ₽ с НДС, последующие — от 610 ₽ (на рекламный баланс поступают 1 000 или 500 ₽ соответственно).

Почитать по теме: Как продавать больше во ВКонтакте: сегментация аудитории и вовлекающий контент

Авито

На Авито пользователи ищут товары и услуги, сравнивают предложения продавцов. Реклама помогает повысить видимость подходящего объявления или представить бренд аудитории сервиса. Результат зависит от категории, предложения и качества обработки обращений.

Продвижение объявлений и профиля продавца — один из способов рекламы на Авито. Можно увеличить видимость товаров или услуг и выделить предложение среди конкурентов. Стоимость зависит от категории, региона и выбранной услуги, её рассчитывают в интерфейсе для конкретного объявления.

Самостоятельный кабинет Авито Рекламы предлагает запуск с бюджетом от 5 000 ₽ с НДС. Для форматов действует аукцион первой цены. У нативного объявления доступна оплата за клик, CPC от 1 ₽. Изображения, HTML5 и видео могут оплачиваться за показы, в том числе видимые. Кабинет показывает охват, CTR — долю кликов от показов, видеопросмотры и отложенные конверсии.

Wildberries

Wildberries предлагает продавцам продвижение карточек товаров и отдельные медийные размещения. Продвижение карточки направлено на продажи внутри маркетплейса, а медийная реклама может вести на страницу бренда или другую согласованную площадку.

WB Продвижение повышает видимость карточек в поиске, каталоге и других предусмотренных настройками местах. Справка Wildberries, обновлённая 18 мая 2026 года, описывает оплату за клики (CPC) и показы (CPM), единую или ручную ставку. В кампанию можно добавить до 50 товаров одной категории. В CPM-кампаниях поисковые запросы объединены в кластеры, из показов можно исключить кластер целиком.

В WB Продвижении минимальный бюджет кампании составляет 1 000 ₽. Если сумма для теста ещё не определена, Wildberries рекомендует попробовать 3 000 ₽. Минимальный дневной лимит CPC — 1 000 ₽; он ограничивает расходы за день и отличается от общего бюджета.

Почитать по теме: Как продвигаться на маркетплейсах: 8 практических советов

eLama

eLama входит в группу Яндекса. Это сервис управления рекламой в 30+ системах. Вы работаете с единым кошельком и документами, подключаете нужные кабинеты и используете инструменты управления кампаниями. Показы, клики и условия размещения при этом определяет выбранная рекламная система.

Среди подключений есть российские рекламные системы и зарубежные сервисы. Перед запуском на зарубежную аудиторию проверьте географию и правила выбранной системы. Возможность оплатить кабинет через посредника не подтверждает допустимость вашей рекламы на любой ресурс или регион.

18 марта 2025 года eLama представила подключение Gnezdo для автоматизированной покупки рекламных показов на более чем 5 000 партнёрских площадок. В публикации описаны CPC, CPM и vCPM — оплата за клики, показы и видимые показы, а также бюджет от 100 000 ₽ без НДС.

В eLama можно подключать инструменты аналитики, управления ставками и подготовки материалов. Сначала проверьте поддерживаемые рекламные системы и способ доступа. По тарифам eLama Basic бесплатен, а Optimal — первые 45 дней. Для самостоятельного рекламодателя Optimal остаётся бесплатным при месячной сумме переводов в рекламные системы от 20 000 ₽ с НДС. При меньшей сумме можно перейти на Basic или продлить Optimal за 950 ₽ в месяц.

МТС Маркетолог

МТС Маркетолог предлагает продвижение на основе аудиторных данных МТС. В обновлении для малого и среднего бизнеса от 25 июля 2025 года описаны сегменты по интересам, поведению, демографии и географии. Решение для небольшого бизнеса и МТС Маркетолог PRO для крупного бизнеса и агентств различаются.

До запуска согласуйте, какие сведения об аудитории использует сервис, где выйдут объявления и кто отвечает за документы и отчётность. Для рассылок важно основание получения рекламных сообщений адресатами, а для интернет-рекламы — маркировка и передача данных.

В сообщении МТС от 25 июля 2025 года количество сегментов МТС Маркетолога за предшествующие полгода выросло с 250 до 350. Там же описана проверка и актуализация сегментов в реальном времени с помощью ИИ на обезличенных агрегированных данных.

Perfluence

Perfluence организует работу брендов с блогерами — от подбора авторов до размещений и сбора результатов. На сайте сервиса указана база 295 тыс. и более блогеров. Для своей кампании выбирайте партнёров по теме публикаций, составу аудитории и результатам прежних интеграций.

В Perfluence блогеров можно подобрать самостоятельно или вместе со специалистами сервиса. В заявке укажите аудиторию, цель и условия сотрудничества.

Платформа поддерживает маркировку и сбор сведений о размещениях. По отчёту можно сопоставить публикации, переходы и целевые действия, а затем решить, с какими авторами продолжать работу.

В кейсе Perfluence и Cozy Home от 21 января 2026 года описана CPA-кампания бренда за 2025 год — размещения с оплатой за согласованное действие. Продажи на маркетплейсах продвигали через Telegram и VK. С июля по сентябрь 2025 года участвовали 542 блогера, в кейсе указаны охват 13,2 млн и более 670 тыс. переходов.

SberAds

SberAds размещает рекламу в экосистеме Сбера и на партнёрских площадках. Аудиторию система подбирает на основе агрегированных данных о покупках и поведении. Эти данные она обрабатывает с помощью машинного обучения. Рекламодатель задаёт цель, готовит материалы и оценивает результат, а система оптимизирует показы и помогает управлять кампанией.

В SberAds доступны оплата за клики (CPC), автоматическая маркировка и передача данных в ЕРИР. Нейросетевые инструменты помогают подготовить текст и изображения.

На сайте SberAds опубликован ориентир первой кампании от 15 000 ₽ в месяц. Для новых клиентов есть акция пополнения от 30 000 ₽ без НДС с 15 000 ₽ бонусами. НДС рассчитывается сверх рекламного бюджета.

С 1 октября 2026 года СуперГео в SberAds позволяет выбирать адреса и радиусы от 1 до 10 км с шагом 0,5 км. Система подбирает людей, регулярно бывающих в районе, причем они могут находиться в другом месте в момент показа.

Сводная таблица по 10 площадкам

Типичные ошибки при выборе площадок и как их избежать

При нехватке данных реклама может попасть к неподходящей аудитории, бюджет закончиться до сбора результатов, а заявки потеряться при обработке.

1. Выбор площадки без понимания ЦА. Часто выбирают по привычке: сайт кажется удобным, у него много посетителей, вы давно его знаете или вам просто нравится его оформление. Но канал надо подбирать не по личным симпатиям, а по людям, которым вы хотите продать товар. Узнайте, чем они интересуются, сколько им лет, сколько они зарабатывают, что читают и где проводят время. Тогда будет проще найти каналы, где ваша реклама встретит именно ваших покупателей.
   

2. Отсутствие чёткой цели. Вы открыли бизнес, вывели товар на рынок — и кажется, что дальше надо просто дать рекламу. Но реклама ради рекламы только съедает деньги. Сначала решите, чего вы хотите: чтобы о вас узнало больше людей, чтобы пришли новые клиенты или чтобы выросли продажи. Поставьте KPI — показатели, по которым будете оценивать кампанию, — и заранее определите, где брать данные для их расчёта.

3. Фокус только на одной площадке и формате. Один канал удобен для первого теста с ограниченным бюджетом. Ошибка — считать его единственным вариантом после того, как появились данные. Проверяйте альтернативы для отдельных задач: баннеры для охвата, статьи для объяснения продукта, поисковые объявления для сформированного спроса. Следующий канал добавляйте с гипотезой и бюджетом, которого хватит на её проверку.

4. Неверный расчёт бюджета. При среднем чеке 3 000 ₽ и валовой марже 30% один заказ приносит 900 ₽ до остальных расходов. Если это разовая покупка без допродаж, платить 1 500 ₽ за покупателя уже не окупается. При конверсии заявки в покупку 30% даже условный предел CPL — стоимости заявки — до остальных расходов равен 900 × 0,30 = 270 ₽. Для повторных покупок расчёт будет другим: учитывайте их прибыль, сроки и вероятность. Сначала определите допустимую стоимость привлечения, затем заложите средства на тест, подготовку материалов и доработки. Пропишите лимиты, чтобы расходы не превысили согласованную сумму.

5. Непопадание в формат контента. На одной площадке аудитория читает длинные тексты, на другой смотрит короткие ролики или ищет товары. Сложный B2B-продукт можно представить коротким видео, если ролик показывает проблему и ведёт к подробному разбору. При выборе формата учитывайте этап покупки и то, как сможете показать пользу предложения.

6. Игнорирование воронки продаж. Посадочная должна сразу объяснить предложение и ответить на вопросы покупателя после перехода из объявления. Проверьте, сможет ли человек перейти к заказу. Для прежних посетителей, которые ещё не купили, предусмотрите ретаргетинг.

Многоканальная стратегия: как комбинировать площадки

Несколько каналов помогают охватить разные этапы выбора и проверить, где реклама приводит покупателей. Если бюджет ограничен, сначала соберите данные об одном основном канале, затем добавляйте следующий с определённой задачей. При работе с несколькими площадками сохраняйте связь между сообщениями и результатами каждого размещения.

• Подгоняйте формат под площадку. Статью для Дзена можно представить коротким тизером в собственном Telegram-канале или в согласованном посеве со ссылкой на материал. Для Telegram Ads проверьте правила выбранного кабинета: TON-сценарий из официальной справки ведёт на канал или бот. Длинное видео можно разделить на фрагменты с отдельной мыслью и адаптировать их под доступный рекламный формат.

• Сегментируйте аудиторию. Разделите людей, которые ещё не знакомы с продуктом, и тех, кто уже взаимодействовал с брендом. Для первого знакомства подготовьте объяснение предложения; для повторного обращения, ретаргетинга, используйте доступные в кабинете аудитории прежних посетителей. Результаты этих групп сравнивайте раздельно.

• Согласуйте посыл всех рекламных сообщений. Передавайте одни ценности и выгоды в каждом формате. Убедитесь, что баннеры, тексты и видео согласованы по смыслу и не противоречат друг другу.

• Используйте сквозную аналитику. Это учёт пути от размещения рекламы до обращения и продажи. Сопоставляйте источник перехода, расходы и обработанные заказы по согласованному правилу; определите, как вы учитываете повторные обращения и обращения из нескольких каналов. Так один покупатель не попадёт в расчёт результата несколько раз.

В глобальную стратегию продвижения нужно обязательно включать органику — это основная поисковая выдача и ответы ИИ в первой строке.

Несмотря на все более жесткое вытеснение рекламой основных результатов поиска (особенно в Яндексе), они по прежнему приносят клики и клиентов. Это более долгосрочная история. Но при правильном подходе SEO окупается и потом остается «поддерживающим», что обходится гораздо дешевле контекстной рекламы.

SEO‑трафик иногда называют бесплатным, но это, конечно, шутка. Потому что, во-первых, на начальном этапе нужно вложиться в доработку сайта по ТЗ SEO-специалистов. Во-вторых, нужно регулярно делать внешнюю оптимизацию: добывать цитирования вашего сайта в СМИ и на других площадках.

Также в последний год появляются методы оптимизации сайтов под ИИ ответы. Строка Алисы находится на самом видном месте — часто сразу под вашим запросом. А значит попадание в нее тоже важно и нужно. Открою вам самый главный секрет алгоритма Алисы: ваш сайт должен быть в поиске в топ-20 по интересующим вас запросам. Алиса ориентируется именно на эти страницы. Это означает, что начинать нужно с обычного SEO-продвижения и пока не прибегать ни к каким хитростям.

Айрат Рахимзянов, CEO агентства по продвижению сайтов relianta.agency

Перед тестом проверьте страницу, на которую поведёт реклама. Начать можно с проверки технических параметров и содержания посадочной.

В PR-CY для этого есть «SEO анализ страницы сайта». Например, для рекламы ремонта квартир в Казани вставьте публичный адрес страницы услуги в поле «URL-адрес», а запрос «ремонт квартир в Казани» — в поле «Ключевое слово». Нажмите «Проверить».

Отчёт SEO-анализа страницы показывает код ответа сервера, время его ответа и сведения о canonical. Вы также получите title и description, заголовки H1–H6, список ссылок и изображения без текстового описания alt. По введённому запросу сервис покажет вхождения в текст и теги.

Не стоит забывать, что подход, при котором можно было зайти в аукционы с небольшим бюджетом, спокойно потестировать, а потом масштабировать удачную связку, в 2026 году работает хуже, чем раньше.

Тест в платном трафике стал дороже. Мы видим перегретые аукционы почти по всем направлениям: и в таргетированной рекламе, и в контекстной.

В соцсетях — та же история. При этом непонятно, что будет через год с Telegram и другими зарубежными площадками, например YouTube, поэтому рекламодатели ринулись выкупать там рекламу, пока это в принципе возможно. Это тоже удерживает цены на высоком уровне.

Поэтому рекламодатели ищут альтернативные площадки. Например, dark-кинотеатры, если там есть их целевая аудитория. Сюда же можно отнести создание собственных площадок для привлечения органического трафика — SEO или, точнее, аффилиативное SEO.

Некоторым проектам иногда выгоднее не покупать рекламу, а выкупать медийные ресурсы целиком. Если у бизнеса много направлений, он может перераспределять аудиторию одного и того же медиа между разными своими площадками. Крупные игроки как раз этим и занимаются — скупают площадки как альтернативный источник трафика.

Артём Паклонский, сооснователь и CBDO агентства органического маркетинга WSS

Как выбрать платформу для теста

Шаг 1. Определите одну главную цель кампании:

• заявки,

• продажи,

• подписчики,

• узнаваемость.

Шаг 2. Сопоставьте выбранный канал с ситуацией покупателя. Для локальной услуги проверьте географию и возможность обратиться, для товара на маркетплейсе — наличие и содержание карточки. Если объявление знакомит с продуктом, определите следующий шаг после просмотра. Зафиксируйте одну гипотезу: какой аудитории, какое предложение и в каком размещении проверяете.

Шаг 3. Распределите бюджет теста:

• До 10 000 ₽. Обычно начинают с одной гипотезы в доступном канале. Несколько креативов имеет смысл сравнивать, если каждому хватит показов и переходов.

• 10 000–50 000 ₽. Можно оставить один основной канал или добавить второй для отдельной задачи — спроса, охвата или ретаргетинга. Сначала оцените объём данных на каждый вариант.

• От 50 000 ₽. Можно проверить сочетание охвата, трафика и повторного обращения.

Шаг 4. Задайте KPI с учётом экономики бизнеса: цену заявки или заказа и вспомогательные показатели. Для каждой метрики определите целевое значение, источник данных и действие при отклонении. Например:

• Плановый CPL до 700 ₽ — если такую цену заявки допускают маржа и конверсия в покупку.

• Плановый CTR от 1,5% — условный ориентир для выбранного формата объявления.

• Конверсия в заявку от 3% — гипотеза для конкретной посадочной страницы.

Шаг 5. Запланируйте первый период наблюдения, например 7–14 дней. При техническом сбое или превышении согласованного лимита вмешайтесь сразу. Остальные изменения вносите так, чтобы можно было понять, какая настройка повлияла на результат.

Шаг 6. Сопоставьте аудитории и креативы с выбранными KPI. Проверьте, работает ли учёт заявок и хватило ли наблюдений для вывода. Варианты с высокой ценой результата можно приостановить или доработать, а успешную связку масштабируйте и повторно проверьте стоимость и качество клиентов.

Выбираем площадку по особенностям бизнеса

Выбираем площадку по бюджету бизнеса

Чек-лист перед запуском рекламы

1. Сформулирована цель кампании.

2. Выбрана 1 основная метрика.

3. Есть предложение покупателю (оффер) и уникальное торговое предложение (УТП).

4. Подготовлена посадочная страница.

5. Подключена аналитика.

6. Настроены UTM-метки — параметры рекламных ссылок для определения источника перехода.

7. Подготовлены варианты креативов, которые бюджет позволяет сравнить.

8. Прописаны лимиты бюджета.

9. Проверены правовой статус ресурса, маркировка, получение erid и передача данных в ЕРИР; распределена ответственность между участниками.

10. Назначен ответственный за обработку лидов.

11. Учтены подготовка материалов, НДС, комиссии посредников и другие расходы по договору.

12. Проверено, кто исполняет обязанность по рекламным отчислениям, если она возникает.

С 1 апреля 2025 года действует обязательное отчисление 3% с доходов от распространения интернет-рекламы для предусмотренных законом участников. В справочных материалах Роскомнадзора уточнено, что расчёт ведётся с доходов без НДС. Поэтому проверьте роль своей компании и посредников, обязанность по расчёту и порядок отражения расходов в договоре.

Частые вопросы по размещению рекламы в интернете

Рекламой можно заниматься самому или лучше нанять специалиста?

Самостоятельный запуск имеет смысл, если вы можете выделить время на настройки, проверку заявок и регулярный разбор расходов. Подрядчик нужен для задач, которые некому выполнять внутри команды: например, организовать систему учёта продаж или вести несколько кабинетов.

Какой бюджет нужен для старта?

Рассчитайте бюджет первого теста от планового числа заявок и их ожидаемой цены. Например, для 20 заявок при плановой стоимости заявки (CPL) 700 ₽ рекламная часть составит 20 × 700 = 14 000 ₽. Подготовку материалов, работу команды, налоги и комиссии по условиям платежей учитывайте в общей смете.

Что запускать первым, если у меня 15 000 ₽?

Если 15 000 ₽ — весь лимит запуска, вычтите налоги и комиссии, а также расходы на посадочную и объявления, если материалы ещё не готовы. Остаток сопоставьте с условиями выбранного кабинета и ожидаемой ценой обращения. Выберите одну гипотезу и проверьте, хватит ли средств на сбор данных для её оценки.

Сколько креативов нужно для старта?

Для сравнения можно подготовить 2–3 варианта объявления с различием в одном существенном элементе — предложении, заголовке или визуале. Если каждому варианту достаётся мало показов и переходов, бюджет лучше не дробить дальше.

Что лучше для продвижения — Директ или соцсети?

Для сравнения Директа и соцсетей выберите один результат, например подтверждённую заявку. Сопоставляйте расходы за один период по одинаковому правилу учёта продаж и для выбранного сегмента аудитории. Креативы адаптируйте под формат канала, сохраняя критерий оценки. Если для одного канала посчитаны обращения, а для другого только клики, стоимость привлечения сравнить не получится.

Сколько времени нужно на тестовую кампанию?

Срок теста должен учитывать время от обращения до целевого действия. Если заказ оплачивают после консультации и согласования, отчёт по первым кликам ещё не покажет итоговые продажи. Задайте дату промежуточной проверки расходов и срок учёта заказов, которые начались в период теста. Продолжайте сбор данных в пределах бюджета, если обращения ещё обрабатываются или наблюдений мало для сравнения вариантов.

Почему кампания идет, а заявок нет?

Если отправку заявки и учёт событий уже проверили, разберите качество переходов и соответствие предложения ожиданиям покупателя. Сравните обещание в объявлении с содержанием страницы, ценой и условиями заказа. Изменение цены — одна из гипотез, которую стоит проверять вместе с качеством аудитории.

Первое, что стоит проверять — это технические моменты, а не настройки рекламы. Работает ли форма на сайте, приходят ли письма (и не уходят ли они в спам), нормально ли сайт открывается на мобильных, быстро ли грузится. Медленная загрузка — это невидимый слив бюджета, так как часть людей уходит, так и не дождавшись открытия страницы.

Если с этим все в порядке, стоит посмотреть Вебвизор в Метрике. Если пользователи уходят через несколько секунд и даже не скроллят — значит, приходит нецелевая аудитория или посадочная не соответствует ожиданиям из объявления.

И совсем банальная, но очень частая причина — цена. Бывает, что трафик целевой, а конверсий нет просто потому, что у конкурентов аналогичный товар дешевле.

Ольга Костенко, SEO-маркетолог, руководитель агентства okostenko.agency

Как понять, что реклама работает?

Оцените рекламные расходы на покупателя и прибыль от полученных заказов. Если реклама обошлась в 10 000 ₽ и привела 20 заявок, стоимость CPL равна 500 ₽. Если из этих заявок купили четыре человека, рекламные расходы на покупателя — 10 000 ÷ 4 = 2 500 ₽. При оценке прибыли дополнительно учтите производство материалов, услуги команды, себестоимость, комиссии и возвраты.

Как понять, что пора отключать неэффективную кампанию?

Заранее определите, какое отклонение требует разбора и какой расход бизнес готов покрыть до решения. Например, при ожидаемой конверсии в заявку 1% после 300–500 кликов расчётный ориентир — 3–5 заявок. Их отсутствие даёт повод проверить гипотезу и учёт обращений.