Эксперты RTBSape рассказали, как работать с монетизацией сайта, чтобы это приносило прибыль, а не головную боль.
Ошибка 1. Монетизация — единственная цель сайта
Вебмастеры создают сайты исключительно под монетизацию, не учитывая потребности и особенности аудитории. Хорошо, когда прямо на старте есть четкий план заработка, но пользователи понимают, когда на них просто хотят заработать, не давая ничего полезного взамен. В таком случае со временем отказы будут увеличиваться, а прибыль — снижаться.
Что делать
Делайте сайт для людей! Очевидно, но эта ошибка до сих пор остается наиболее частой и фатальной. Более того, она порождает другие ошибки. Наполняя ресурс релевантным, полезным контентом, продвигая его в поисковых системах и социальных сетях, делая его привлекательным для посетителей и для поисковых роботов, вы формируете коммьюнити на ресурсе, и оно будет расти вместе с ним.
Помимо растущего потока новых посетителей на сайте, растет и доверие постоянной аудитории к его контенту. Пусть это даже реклама. В этом случае количество кликов по рекламным блокам будет достаточным, чтобы вебмастер видел — он трудится не зря.
Ошибка 2. Начинать монетизацию неразвитого сайта
Сама по себе скорость — это хорошо. Но и слишком торопиться, особенно с монетизацией молодого ресурса через продажу рекламы, не нужно. Многие крупные баннерные сети не принимают в ряды партнеров молодые сайты с посещаемостью менее 300-500 уникальных пользователей в сутки. А большинство партнеров, которые не выдвигают ограничений по посещаемости, как правило, предоставляют рекламный «шлак», который может распугать и без того немногочисленных посетителей.
Что делать
Если сайт молод, не спешите его «запрягать». Только ссылочным продвижением трастовость ресурса не поднять. Поэтому сосредоточьтесь на его качестве и аудитории, а деньги придут следом.
Если все-таки твердо решили начать зарабатывать на неразвитом проекте, проанализируйте каждую из страниц, на которых планируете разместить рекламу:
Не стоит забивать рекламой все свободное пространство — разместите ограниченное число блоков, но пусть они будут заметными.
Не размещайте все предложения без разбора: реклама должна быть легальной и релевантной.
Пока сайт молод, рекомендуем воздержаться и не публиковать материалы, рекламирующие буксы, финансовые игры и прочие способы получения «легких» денег из интернета. Особенно, если это не соответствует тематике ресурса — рискуете отпугнуть аудиторию.
Контент должен быть актуальным, полезным и уникальным, тексты — интересными, написанными для людей, без грамматических ошибок.
Все кнопки и ссылки на страницах должны быть кликабельны, работать без сбоев.
Ответьте сами себе на вопрос: «Хочу ли я разместить рекламу на этом ресурсе?» Если да, можете заняться поиском рекламодателей.
Интересное по теме:
11 способов продвижения услуг на примере интернет-маркетинга
Ошибка 3. И снова скорость
В нашей практике бывали и другие примеры, когда нетерпение играло с паблишерами злые шутки. Случается, что начинающий вебмастер устанавливает рекламный скрипт и через двадцать минут проверяет статистику, предвкушая шестизначные цифры. Не увидев желаемого результата, удалял его и искал другие способы заработать.
Что делать
Монетизация требует времени, потому что необходимо тестировать сочетания партнеров и рекламные форматы: необходимо понимать, какие из них предпочитает ваша аудитория, какие приносят больше денег. Долго, нудно, методично.
Сегодня существуют технологии, основанные на искусственном интеллекте и машинном обучении, которые позволяют сделать эту работу гораздо быстрее и с меньшим количеством ошибок и неудач и большей отдачей в деньгах. Особенно такие технологии полезны, если вебмастер работает или намерен работать с партнерскими сетями, в которых огромное количество рекламодателей.
По понятным причинам, мы не можем привести здесь подробный пример, как именно работают технологии других programmatic-платформ — коммерческая тайна. Можем только в общих чертах рассказать на собственном примере.
Так как для вебмастера на платформе доступно более 30 партнеров — рекламных сетей, то для каждого рекламного места паблишеру необходимо выстроить последовательность их вызова. Но вариантов таких последовательностей — бесконечность плюс десяток. Такая задача по силам искусственному интеллекту:
— нейроалгоритмы собирают данные — все показы/просмотры на сайте,
— на основе этой информации они формируют прогноз спроса на рекламное место,
— подбирают партнеров, максимально выгодных мастеру здесь и сейчас.
Апдейт прогноза и подбор новых, оптимальных сочетаний партнеров происходит каждый час, а единый рекламный код автоматически активирует на страницах подходящие места для всех выбранных форматов. Рутинная работа происходит быстро и без личного участия вебмастера, который в это время может заниматься развитием сайта. Или начать новый проект.
Единственное — потратьте время, чтобы найти подходящий именно вам сервис или programmatic-платформу для работы с большим количеством партнеров.
Ошибка 4. Избыток рекламы
Чем больше рекламы размещено на сайте, тем больше прибыли — это очень распространенная ошибка. И она касается не только молодых сайтов, но и достаточно крупных. Вместо того, чтобы взять качеством рекламы, как в глазах пользователей, так и с точки зрения ее выгоды для вебмастера, берут количеством. Ни к чему, кроме оттока посетителей, это не приводит. Разве что к санкциям поисковых систем.
Например, в случае монетизации с помощью медийной рекламы пользователи, приходящие на сайт, видят страницы, заполненные баннерами, поп-апами и прочим рекламными форматами, основной контент просто невозможно прочитать. Это понравится только тем, кто целенаправленно искал доску объявлений.
Если для монетизации используется модель СРА (оплата за действие), ведение трафика на избыток различных предложений теоретически может увеличить вероятность конверсии, но на практике чаще всего внимание пользователя расфокусировано, и целевых действий он не совершает.
Еще хуже, если молодой сайт используют для продажи ссылок. Это принесет больше вреда, чем прибыли. Поисковые системы считают, что подобным ресурсам место в бане, и применяют санкции за некорректную работу со ссылочной массой.
Даже если поисковики лояльно отнесутся к такой попытке заработать, много денег торговля ссылками не принесет — молодому сайту для этого не хватает трастовости.
Что делать
Не размещайте больше трех рекламных форматов на странице. Тестируйте форматы, тестируйте партнеров, анализируйте статистику, повышайте процент выкупа рекламных мест. Не хватает времени или терпения делать это качественно вручную — обратитесь к технологиям автоматизации, принцип их работы мы описали выше.
Например, для решения этой проблемы — повышения качества и прибыльности размещения рекламы — мы нашли несколько технологичных путей.
Повышение процента выкупа. Это один из факторов, который значительно влияет на доход от продажи рекламы. Решение простое: нейроалгоритмы подбирают и продают рекламное место под все размеры, которые в него которые помещаются. Например, в блоке 160x600 можно размещать и баннеры 120x600 — это увеличивает процент выкупа.
Одновременный показ нескольких креативов в рамках одного рекламного места. Например, имеется блок 970x250. Одновременно пришли запросы на 1 креатив 970x250 по 15 руб. CPM и 3 креатива 300x250 по 10 рублей CPM. Алгоритм должен показать в блоке то, что выгоднее: 3 креатива, которые дадут в сумме 30 руб. CPM вместо 15.
Автозамена формата (при совпадении размеров) на более выгодный: если возникает спрос на размещение видео подходящего размера, система разместит ролик вместо баннера. Если учесть, что демонстрация видеорекламы дороже, чем баннерной, то стоимость показа увеличивается.
Размещение цепочки из 4-5 коротких видео в сумме выгоднее, чем показ одного большого ролика.
Условия у платформ могут отличаться, изучайте условия размещения и выбирайте наиболее выгодный вариант.
Ошибка 5. Фокус на одном способе монетизации
Отдельный метод заработка может быть доходным и перспективным, но мало какие рекламные форматы требуют эксклюзивности. Разве что какой-то прямой договор на брендирование сайта. Все остальные способы можно и нужно совмещать и получать больший доход.
Ссылки хорошо сочетаются с медийной рекламой, прямые продажи — со спонсорским контентом от другого рекламодателя. Но всегда есть исключения. Если используете один метод/одну рекламную систему, вы не диверсифицируете риски, сразу теряете единственную возможность заработка.
Например, опасно слепо масштабировать платное размещение внешних ссылок. Мы уже говорили, что у поисковиков на этот случай есть бан. А это моментально лишает и трафика, и заработка.
Чем больше вариантов и сочетаний партнеров, тем лучше. Другое дело, на тестирование этих партнеров и форм сотрудничества уходит слишком много времени и труда. Не забываем, что сайт требует не меньше ресурсов на развитие и рост аудитории. Такой способ заработка пассивным не назовешь.
Что можно сделать:
Работайте с максимально возможным числом надежных партнеров. Хорошо, если это будут крупные сети, объединяющие тысячи рекламодателей (чтобы начать сотрудничать с такими сетями, смотрите рекомендации к Ошибке №2).
Сотрудничайте с нативными баннерными сетями. Хорошо, если они будут гарантировать FillRate (процент запросов на показ рекламы).
Используйте все популярные форматы рекламы: RTB-баннеры, видео, мобайл.
Позаботьтесь о защите своего сайта и репутации: принимайте только качественные креативы от проверенных рекламодателей, фильтруйте рекламные домены.
Наша рекомендация касается не только партнерских сетей. Также можно и нужно одновременно сочетать монетизацию рекламой и ссылками. Для ссылок важна индексация страниц в поисковых системах, а для медийной рекламы это не имеет никакого значения. Если вы не монетизируете ссылками какие-то страницы вашего сайта, вы сможете установить на них код под рекламные форматы и зарабатывать с показов рекламы. Или вы можете разместить код на страницах, с которых продаете ссылки, и заработать еще больше.
Саммари
Итак, чтобы избежать ошибок и начать зарабатывать на сайте уверенно и без боли, следуйте несложным советам:
Делайте сайты для людей и для себя, а не для рекламодателей. Как ни странно, рекламодателям тоже нужен сайт для людей, т.к. пользователи — основной объект их действий. Даже сотни страниц ресурса, заточенные под какой-то тип рекламы или рекламодателя, стратегически неэффективны.
Монетизируйте сайт, когда точно уверены, что это не вызовет потери посетителей.
Используйте и тестируйте разные способы монетизации: реклама, ссылки, баннерные сети, размещение коммерческих материалов.
Общайтесь с вашими посетителями, используйте наиболее приемлемые для них способы монетизации/виды рекламы. Все понимают, для чего нужна монетизация, но если настроите диалог, то нивелируете негатив.
Ищите новые возможности, как для монетизации, так и для развития вашего сайта, тратьте свои силы и время там, где человеческий разум справится лучше машин, и предоставьте искусственному интеллекту делать рутину за вас. Тем более, если это выгодно.
Статью подготовил Сергей Самонин, CEO RTBSape
