Все посты
3798 Знания

11 способов продвижения услуг в 2023 году на примере интернет-маркетинга

Неочевидные источники трафика для лидогенерации на примере сферы услуг интернет-маркетинга.

Коллеги из Workspace собрали способы продвижения услуг, актуальные в 2023 году. За основу взяли интернет-маркетинг, но статья будет полезна не только для маркетологов или digital-агентств.

Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте

Рекламу во ВКонтакте можно настроить на малую группу людей, даже на одного пользователя. Благодаря точечному сегментированию можно зацепить клиента. 

Точечное сегментирование достигается с помощью хитрости: 

  1. ВКонтакте позволяет вручную собрать ID людей, которым нужно показать рекламу. Если вместо ID у пользователя никнейм, ID можно узнать по URL фотографии.
  2. ID нужных пользователей соберите в список. 
  3. Список с целевой аудиторией дополните списком искусственных профилей с активностью примерно до 10 дней давности. Это требуется для прохождения модерации. 
  4. Добейте список до 100 профилей — это мМинимальная аудитория для показа рекламы ВКонтакте — список из 100 профилей.
как узнать id пользователя вконтакте
Даже если пользователь сменил ID на уникальный никнейм, его можно узнать из фотографии
Не стоит обращаться к клиенту по имени — модераторы ВКонтакте отклонят объявление

Аудиореклама во ВКонтакте

Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.

Настройка аудиорекламы ведется в кабинете MyTarget. Кабинет позволяет узко сегментировать аудиторию по пользовательским интересам, а также транслировать рекламу на всю страну. Такая реклама стоит недорого — по ставке в 100 рублей за 1000 проигрываний можно охватить практически всю таргетированную аудиторию.

Аудиореклама поддерживает:

  • креатив размером 1000 на 1000 px, который пользователь смартфона видит вместо обложки песни в музыкальном проигрывателе приложения;
  • использование гиперссылки на посадочную страницу.
личный кабинет MyTarget
В рекламном кабинете поддерживается загрузка креатива размером 1000 на 1000 пикселей и добавление гиперссылки с UTM-меткой

Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов

VC остается бесплатным источником большого количества трафика и лидов. Благодаря большой популярности сайта статьи быстро индексируются поисковыми системами. Площадку ежемесячно посещает более 17 миллионов человек, значительная часть аудитории обитает в разделе «Маркетинг».

Некоторые агентства вообще ведут блог исключительно на VC. Например, так делает «Студия Чижова», которая входит в десятку лучших SMM-агентств за 2022 год по версии рейтингового списка «Рейтинг Рунета».

Что хорошо подойдет для блога маркетингового агентства под формат VC.ru:

  • открытые маркетинговые исследования;
  • исчерпывающие гайды и большие подборки;
  • увлекательные и информативные кейсы;
  • создание бренд-медиа с громкими новостями в сфере digital, еще лучше — большими расследованиями.

    Проведение маркетинговых исследований в сфере digital

    Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.

    Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:

    • сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
    • глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
    • открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.

    Участие в рейтинговых списках и номинациях

    В сфере русского интернет-маркетинга есть несколько старых, авторитетных рейтингов: «Рейтинг Рунета», RUWARD, AdIndex, «Тэглайн», «АКАР». Участие в рейтингах лучших агентств укрепляет имидж и позволяет привлечь больше клиентов. Часто крупные клиенты не тратят время на подбор подрядчика: смотрят рейтинги и ведут переговоры с агентствами, которые занимают первые места.

    В этом году появилась номинация на лучший кейс от тендерной площадки Workspace — Workspace Digital Awards. Занять призовое место в этой номинации проще, чем теснить фаворитов других рейтинговых списков. Сюда можно прислать уже опубликованный кейс, а отбор участников будет длиться до конца декабря.

    конкурс для маркетологов
    В судейской коллегии Workspace Digital Awards большое количество именитых специалистов

    Участие в оффлайн-конференциях

    Выступление спикером на профессиональных оффлайн-конференциях — хороший источник новых полезных знакомств, а также клиентов. Участие в качестве эксперта положительно влияет на имидж отдельного специалиста или его агентства.

    Наиболее популярные ежегодные конференции в digital-сфере:

    • РИФ — «Россйский Интернет Форум», проводится с 1997 года. Темы конференции: онлайн-бизнес, интернет-маркетинг, IT, цифровой дизайн. Проходит в Московской области, в Одинцово.

    • Tech Week — конференция, посвященная внедрению современных технологий в бизнес. Специалисты в области маркетинга выступают в тематическом потоке Tech Marketing. Поддерживается Сколково, проводится в Москве.

    • Baltic Digital Days — конференция, которая проходит в Калининграде. Посвящена интернет-маркетингу и бизнесу в онлайне.

    • Суровый Питерский SMM — самая крупная конференция в сфере SMM. Проводится в Петербурге.

    • Optimization — профессиональная конференция среди SEO-специалистов. В прошедшей конференции за 2022 год было 99 спикеров. Проводится в Московской области, в Одинцово.

    • День Бренда — закрытая конференция, посвященная брендингу, онлайн и оффлайн-рекламе. Чтобы выступить спикером в этой конференции, нужно быть известным специалистом и представлять крупный бизнес.

    • Digital Оттепель — конференция среди интернет-маркетологов. Проводится в Нижнем Новгороде.

    Поиск заказов на тендерных площадках

    Интернет-маркетинговые агентства могут принимать участие в тендерах. Существуют коммерческие и государственные закупки: среди них регулярно появляется большое количество заказов на маркетинговые услуги. Чтобы не пропускать закупки, нужно следить за появлением тендеров на площадках для размещения закупок. Существуют агрегаторы тендеров, такие как «КонтурЗакупки» и «РосТендер». Способ подойдет для крупных маркетинговых агентств: тендерные агрегаторы стоят дорого.

    Альтернативой тендерным агрегаторам будет сервис Workspace — единственная тендерная площадка в сфере digital. Большую часть тендеров для интернет-маркетологов размещают на Workspace, но на площадке нет государственных закупок.

    Создание и продвижение спецпроектов

    Спецпроект — единица контента, которая выходит за привычные форматы в контент-маркетинге. Спецпроект соответствует задачам потенциальных клиентов и может рекламировать бренд интернет-маркетингового агентства. Спецпроектом может быть все что угодно: онлайн-сервис, электронная книга, либо Telegram-бот. 

    Например, «Бот Геннадий» от сервиса SMMplanner выполняет ряд полезных функций для SMM-специалистов и попутно рекламирует основной сервис.

    Телеграм-бот от компании
    Спецпроект несет пользу для целевой аудитории и нативно рекламирует платный сервис

    Для создания спецпроекта нужно проявить фантазию, но важно рассчитать стоимость — грандиозные идеи могут оказаться слишком дорогими. 

    Небольшое интернет-маркетинговое агентство может написать электронную книгу в духе: «Как продвигаться в интернете региональному бизнесу без отдела маркетинга». В подобной книге можно ссылаться на реальные примеры из практики агентства, а еще оставить секретный промокод со скидкой. После продукт можно продвигать с помощью платного трафика. От качества продукта будет зависеть эффективность спецпроекта.

    Контент-маркетинг на Youtube

    YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.

    Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:

    • съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
    • съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
    • формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.
    результаты по запросу на YouTube
    Первое видео в выдаче получило более 300 тысяч просмотров — глубокий анализ работы с площадкой и тестирование могут привести к подобным результатам

    Выдача Google показывает видео из YouTube на первой странице выдачи, если есть релевантные, отвечающие на запрос. Алгоритмы YouTube поддерживают качественный контент рекомендациями, более щедрыми, чем в соцсетях.

    Видеоролики с YouTube ранжируются в поисковых системах
    Четыре видео в топе выдачи Google

    Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями

    Чтобы охватить новую целевую аудиторию, можно обменяться электронными письмами, либо публикациями в соцсетях с другой компанией. 

    Подобный обмен назыают синдикацией контента — более подробно в этой статье.

    Если гостевые публикации в блогах практикуют часто, e-mail и соцсети — менее перегретые источники новой аудитории. Для увеличения эффективности рассылки лучше сразу договориться о серии писем, либо публикаций — несколько касаний сработает лучше одного.

    Контентная реклама в Яндекс.Дзен

    Яндекс.Дзен утратил эффективность в качестве источника условно-бесплатного трафика, но хорошо конвертит, если продвигать материалы платно. Формат объемных статей позволяет рассказать в публикации об услуге, отработать возражения и оставить призыв к действию. Для продвижения маркетинговых услуг подойдут гайды, чек-листы, кейсы и наборы советов — такие форматы статей популярны в Яндекс.Дзене. 

    В Дзене есть уникальная технология — Scroll2Site. Технология плавно переводит пользователя на посадочную страницу продвигаемого сайта после дочитывания статьи на Дзене.

    Технология Scroll2Site
    Переход на сайт Авито из Дзена

    В Яндекс.Дзене минимальные опции таргетинга — настраивается только пол, возраст, география и устройства просмотра. Большего и не нужно: алгоритмы хорошо понимают интересы пользователей и сами подбирают актуальный контент. 

    Пиксель Яндекс.Аудитории позволяет собрать заинтересованных пользователей. С пикселем возможен ретаргетинг на пользователей с хорошими поведенческими характеристиками, а также настройка look-alike аудитории.

    Поделитесь в комментариях — может, вы знаете другие актуальные способы для привлечения клиентов?

    Игорь Лупандин, маркетолог Workspace

    Возьмите под контроль продвижение своего сайта
    Исправьте ошибки, которые мешают сайту выйти в топ, и вы увидите рост трафика и дохода.

    Теги поста или какие разделы почитать еще:

    37 лучших статей о SEO и продвижении: кейсы, аналитика и советы 🔥
    Как запустить email-маркетинг с нуля — о рассылках для начинающих
    Как оценить эффективность контент-маркетинга и публикаций: 10 важных метрик