Краткое саммари
В статье разобраны 11 рабочих способов продвижения услуг в интернете в 2026 году — от точечного таргета во ВКонтакте и лонгридов на VC.ru до Дзена, YouTube, тендеров и спецпроектов. Мы делаем упор на лидогенерацию: где брать стабильный поток заявок, как сочетать каналы и на что опираться в эпоху ИИ‑поиска и автоматизации.
Кому стоит прочитать эту статью:
- руководителям и владельцам бизнеса, которые хотят понимать, как продвигать услуги в интернете без «слива» бюджета;
- маркетологам и digital‑агентствам, которым нужны дополнительные источники заявок помимо классического контекста и SEO;
- фрилансерам и небольшим студиям, которые продают маркетинговые, креативные или IT‑услуги и ищут работающие каналы лидогенерации.
Коллеги из Workspace собрали способы продвижения услуг, актуальные в 2026 году и работающие на ближайшие годы. За основу взяли интернет-маркетинг, но статья будет полезна не только для маркетологов или digital-агентств.
Содержание
- Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте
- Аудиореклама во ВКонтакте
- Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов
- Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
- Участие в рейтинговых списках и номинациях
- Участие в оффлайн-конференциях
- Поиск заказов на тендерных площадках
- Создание и продвижение спецпроектов
- Контент-маркетинг на Youtube
- Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями
- Контентная реклама в Дзене
Точечный сбор аудитории для рекламы во ВКонтакте: как продвигать услуги адресно
Рекламу во ВКонтакте можно настроить на малую группу людей, даже на одного пользователя. Благодаря точечному сегментированию можно зацепить клиента.
Точечное сегментирование достигается с помощью хитрости:
- ВКонтакте позволяет вручную собрать ID людей, которым нужно показать рекламу. Если вместо ID у пользователя никнейм, ID можно узнать по URL фотографии.
- ID нужных пользователей соберите в список.
- Список с целевой аудиторией можно дополнить дополнительными профилями для прохождения модерации — минимальная аудитория для показа рекламы во ВКонтакте сейчас составляет 100 профилей.
- Дальше вы строите look-alike аудитории и запускаете перформанс‑кампании, оптимизируясь по лидам, а не просто по кликам.
Не стоит обращаться к клиенту по имени — модераторы ВКонтакте отклонят объявление
FAQ по точечному продвижению услуг во ВКонтакте
Можно ли легально показывать рекламу конкретным людям во ВКонтакте?
Да, если вы собираете аудитории по правилам платформы и не нарушаете политику персональных данных. Важно не использовать чувствительные категории и не обращаться к людям «по имени» в креативах.
Что сейчас важнее для лидогенерации: точный таргет или креатив?
В 2026 году алгоритмы ВКонтакте и VK Ads сильно облегчили таргетинг, поэтому креатив, оффер и посадочная страница влияют на стоимость заявки гораздо сильнее микросегментации.
Как измерить эффективность такой рекламы услуг?
Настройте отслеживание заявок и звонков через сквозную аналитику и UTM‑метки, смотрите не только CPC, но и стоимость лида и продажи.
Аудиореклама во ВКонтакте и VK Ads для продвижения услуг
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для продвижения услуг и формирования узнаваемости. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса, экспертов и локальных сервисов. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте через этот канал продвигает собственные сервисы, что показывает потенциал формата.
Настройка аудиорекламы ведется через экосистему MyTarget и VK Ads. Кабинет позволяет узко сегментировать аудиторию по пользовательским интересам, а также транслировать рекламу на всю страну. Ставки и аукцион регулярно меняются, но аудиоформат по‑прежнему остается одним из самых доступных способов быстро охватить большую долю целевой аудитории — проверяйте актуальные цены в интерфейсе платформы.
Аудиореклама поддерживает:
- креатив размером 1000 на 1000 px, который пользователь смартфона видит вместо обложки песни в музыкальном проигрывателе приложения;
- использование гиперссылки на посадочную страницу.
FAQ по аудиорекламе для услуг
Подходит ли аудиореклама для B2B‑услуг?
Да, если вы чётко формулируете оффер и таргетируете кампанию по интересам и должностям, а воронка после клика выстроена под «длинные» сделки.
Какой креатив лучше работает в аудиорекламе?
Краткий ролик 10–15 секунд с одной ключевой выгодой и понятным CTA — перейти на сайт, оставить заявку или подписаться.
Публикации лонгридов на VC с учетом текущих трендов
VC по‑прежнему остается мощным источником трафика и лидов для продвижения услуг. Благодаря большой популярности сайта статьи быстро индексируются поисковыми системами и попадают в рекомендации. Раздел «Маркетинг» на VC.ru насчитывает более миллиона подписчиков, поэтому удачный материал способен принести как органику из поиска, так и перформанс‑трафик из рекомендаций.
Некоторые агентства вообще ведут блог исключительно на VC и получают оттуда значимую часть заявок. Например, «Студия Чижова», которая входит в число заметных SMM-агентств по версии рейтингового списка «Рейтинг Рунета».
Что хорошо подойдет для блога маркетингового агентства под формат VC.ru:
- открытые маркетинговые исследования;
- исчерпывающие гайды и большие подборки;
- увлекательные и информативные кейсы;
- создание бренд-медиа с громкими новостями в сфере digital, еще лучше — большими расследованиями.
FAQ по лонгридам и продвижению услуг на VC.ru
Можно ли получать заявки на услуги только за счет статей на VC.ru?
Да, если регулярно публиковать практические кейсы и исследования, собирать подписчиков и вести их в свои продукты и услуги через CTA.
Как выбрать тему для лонгрида по продвижению услуг?
Отталкивайтесь от типичных запросов клиентов: «как выбрать агентство», «как снизить стоимость лида», «какие каналы работают в нашей нише» и превращайте их в подробные гайды.
Нужен ли отдельный блог на сайте, если есть VC.ru?
Лучше комбинировать: VC.ru — для быстрого охвата и бренд‑узнаваемости, блог на сайте — для накопления SEO‑трафика и стабильной выдачи.
Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.
Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:
- сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
- глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
- открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения;
- на основе данных можно строить продуктовую аналитику и выстраивать performance‑стратегию, а не полагаться на интуицию.
Исследования по digital‑рынку особенно ценятся, потому что помогают бизнесу ориентироваться в периоде быстрых изменений: ухода глобальных платформ, роста роли ВКонтакте, Дзена и Телеграма, а также появления ИИ‑поиска и AIO (AI Optimization).
FAQ по маркетинговым исследованиям для лидогенерации
Какие исследования лучше всего продают маркетинговые услуги?
Те, что показывают деньги и риски: сравнение каналов по стоимости лида, анализ воронки, типичные ошибки в продвижении услуг в конкретной нише.
Как использовать исследование для привлечения клиентов?
Сделайте открытую версию с основными выводами и чек‑листами, а полную версию отдавайте за контактные данные или в обмен на консультацию.
Обязательно ли проводить собственные исследования?
Нет, можно опираться на отраслевые отчеты и добавлять к ним свой комментарий и кейсы, но оригинальные данные всегда повышают доверие к экспертизе.
Участие в рейтинговых списках и номинациях
В сфере русского интернет-маркетинга есть несколько старых, авторитетных рейтингов: «Рейтинг Рунета», RUWARD, AdIndex, «Тэглайн», «АКАР». Участие в рейтингах лучших агентств укрепляет имидж и позволяет привлечь больше клиентов. Часто крупные клиенты не тратят время на подбор подрядчика: смотрят рейтинги и ведут переговоры с агентствами, которые занимают первые места.
Отдельно стоит отметить премии за кейсы, например, Workspace Digital Awards от тендерной площадки Workspace. Это возможность показать лучший кейс по продвижению услуг в digital, получить медийный охват и дополнительные лиды — без жесткой конкуренции с «акулами» рынка из крупных рейтингов.
FAQ по участию в рейтингах и премиях
Дают ли рейтинги реальных клиентов или только «галочку»?
Рейтинги и премии повышают доверие и сокращают цикл сделки — особенно для B2B‑услуг и тендеров, где формальные подтверждения экспертизы важны.
С чего начать, если агентство еще небольшое?
Выберите нишевые номинации и премии по кейсам, где конкуренция ниже, а требования прозрачнее, и подавайте туда свои самые понятные и измеримые результаты.
Нужно ли участвовать во всех рейтингах сразу?
Нет, достаточно 1–2 авторитетных площадок, которые видит ваша целевая аудитория; остальное лучше вложить в продвижение кейсов и спецпроекты.
Участие в оффлайн-конференциях
Выступление спикером на профессиональных оффлайн-конференциях — хороший источник новых полезных знакомств, а также клиентов. Участие в качестве эксперта положительно влияет на имидж отдельного специалиста или его агентства.
Наиболее популярные ежегодные конференции в digital-сфере:
РИФ — «Российский Интернет Форум», проводится с 1997 года. Темы конференции: онлайн-бизнес, интернет-маркетинг, IT, цифровой дизайн. Обычно проходит в Московской области.
Tech Week — конференция, посвященная внедрению современных технологий в бизнес. Специалисты в области маркетинга выступают в тематическом потоке Tech Marketing. Поддерживается Сколково, проводится в Москве.
Baltic Digital Days — конференция, которая проходит в Калининграде. Посвящена интернет-маркетингу и бизнесу в онлайне.
Суровый Питерский SMM — одна из самых крупных конференций в сфере SMM. Проводится в Петербурге.
Optimization — профессиональная конференция среди SEO-специалистов. Проводится в Московской области.
День Бренда — закрытая конференция, посвященная брендингу, онлайн- и оффлайн-рекламе. Чтобы выступить спикером в этой конференции, нужно быть известным специалистом и представлять крупный бизнес.
Digital Оттепель — конференция среди интернет-маркетологов. Проводится в Нижнем Новгороде.
FAQ по конференциям и продвижению услуг
Стоит ли ехать на конференции, если нет доклада?
Да, даже статус участника помогает завести полезные знакомства, найти партнеров и клиентов — особенно в нишах B2B‑услуг.
Как измерить эффект от выступления?
Соберите лид‑форму или посадочную страницу под событие, фиксируйте обращения с пометкой «с конференции» и анализируйте стоимость контакта и сделки.
Что лучше для продвижения услуг: офлайн или онлайн-мероприятия?
Лучше использовать гибрид: онлайн‑выступления дают охват, а офлайн — доверие и глубокие связи.
Поиск заказов на тендерных площадках
Интернет-маркетинговые агентства могут принимать участие в тендерах. Существуют коммерческие и государственные закупки: среди них регулярно появляется большое количество заказов на маркетинговые услуги. Чтобы не пропускать закупки, нужно следить за появлением тендеров на площадках для размещения закупок. Существуют агрегаторы тендеров, такие как «КонтурЗакупки» и «РосТендер». Способ подойдет для крупных маркетинговых агентств: тендерные агрегаторы стоят дорого.
Альтернативой тендерным агрегаторам будет сервис Workspace — единственная тендерная площадка в сфере digital. Большую часть тендеров для интернет-маркетологов размещают на Workspace, но на площадке нет государственных закупок.
FAQ по тендерам для маркетинговых услуг
Подходят ли тендеры небольшим агентствам и фрилансерам?
Да, если вы выбираете тендеры с прозрачными требованиями и бюджетами и не тратите ресурсы на заведомо «невыполнимые» для вашей команды проекты.
Как повысить шанс выигрыша тендера?
Подготовьте шаблоны презентаций, кейсов и коммерческих предложений, заранее продумайте блоки с результатами и гарантиями, а также проработайте USP относительно конкурентов.
Чем тендерная площадка Workspace отличается от классических агрегаторов?
Workspace специализируется на digital‑услугах, поэтому заявки более релевантны маркетологам и агентствам, а конкуренция — более предсказуемая.
Создание и продвижение спецпроектов
Спецпроект — единица контента, которая выходит за привычные форматы в контент-маркетинге. Спецпроект соответствует задачам потенциальных клиентов и может рекламировать бренд интернет-маркетингового агентства. Спецпроектом может быть все что угодно: онлайн-сервис, электронная книга, либо Telegram-бот.
Например, «Бот Геннадий» от сервиса SMMplanner выполняет ряд полезных функций для SMM-специалистов и попутно рекламирует основной сервис.
Для создания спецпроекта нужно проявить фантазию, но важно рассчитать стоимость — грандиозные идеи могут оказаться слишком дорогими.
Небольшое интернет-маркетинговое агентство может написать электронную книгу в духе: «Как продвигать услуги в интернете региональному бизнесу без отдела маркетинга». В подобной книге можно ссылаться на реальные примеры из практики агентства, а еще оставить секретный промокод со скидкой. После продукт можно продвигать с помощью платного трафика, email‑маркетинга и публикаций в блоге. От качества продукта будет зависеть эффективность спецпроекта.
FAQ по спецпроектам для продвижения услуг
Как понять, что идея спецпроекта окупится?
Соберите гипотезу воронки: сколько лидов вы ждете, какова планируемая стоимость лида и средний чек. Если проект не сходится по экономике — масштаб уменьшите, а не отказывайтесь от формата.
Что проще всего запустить как первый спецпроект?
Чек‑лист, мини‑гайд или калькулятор для вашей ниши, который решает конкретную задачу клиента и при этом логично подводит к вашим услугам.
Нужно ли делать отдельный сайт под спецпроект?
Не обязательно: можно стартовать на лендинге или в блоге, а под отдельный домен выходить позже, когда гипотеза подтвердится.
Контент-маркетинг на Youtube
YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.
Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:
- съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
- съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
- формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.
Выдача Google и Яндекса показывает видео из YouTube на первой странице, если есть релевантные ролики, отвечающие на запрос. Алгоритмы YouTube поддерживают качественный контент рекомендациями, зачастую более щедрыми, чем в классических соцсетях.
FAQ по YouTube и продвижению услуг
Можно ли продвигать услуги только через YouTube без сайта?
На старте можно, если вы используете описания роликов и закрепленные комментарии для сбора заявок, но для масштабирования все же лучше иметь сайт или лендинг.
Какие форматы видео лучше всего работают для лидогенерации?
Кейсы с цифрами, разборы рекламных кампаний, разбор типичных ошибок и вебинары с четким призывом к следующему шагу.
Нужно ли идти в Shorts, если уже есть длинные ролики?
Да, короткие видео помогают расширить охват и приводят новых зрителей в основное контент‑ядро канала.
Взаимный обмен письмами и публикациями в соцсетях с другими компаниями
Чтобы охватить новую целевую аудиторию, можно обменяться электронными письмами, либо публикациями в соцсетях с другой компанией.
Подобный обмен назыают синдикацией контента — более подробно в этой статье.
Если гостевые публикации в блогах практикуют часто, e-mail и соцсети — менее перегретые источники новой аудитории. Для увеличения эффективности рассылки лучше сразу договориться о серии писем, либо публикаций — несколько касаний сработает лучше одного.
FAQ по партнерским рассылкам и постам
Как выбрать партнера для обмена рассылками?
Ищите компании с похожей аудиторией, но другими продуктами: так вы избегаете прямой конкуренции и даете подписчикам взаимную пользу.
Нужно ли платить за партнерские размещения?
Чаще всего достаточно взаимного обмена, но в нишах с высокой конкуренцией возможны гибридные форматы: оплата плюс бартер.
Как измерить отдачу от партнерских публикаций?
Используйте UTM‑метки, отдельные промокоды и формы, чтобы видеть, сколько лидов пришло из конкретного партнерства.
Контентная реклама в Дзене
После продажи сервиса Яндексом платформа продолжает работать уже как «Дзен» под управлением VK. Дзен утратил эффективность как источник условно-бесплатного трафика, но хорошо конвертит, если продвигать материалы платно. Формат объемных статей позволяет рассказать в публикации об услуге, отработать возражения и оставить призыв к действию. Для продвижения маркетинговых услуг подойдут гайды, чек-листы, кейсы и наборы советов — такие форматы статей по‑прежнему популярны в Дзене.
В Дзене есть нативный формат Scroll2Site, который плавно переводит пользователя на посадочную страницу продвигаемого сайта после дочитывания статьи. Запуск рекламы сейчас идет через кабинет VK Реклама, где вы можете выбрать цель (клики, дочитывания, подписка) и задать бюджет кампании.
В Дзене по‑прежнему базовые настройки таргетинга: пол, возраст, география и устройства просмотра. Большего часто и не нужно: алгоритмы хорошо понимают интересы пользователей и сами подбирают актуальный контент.
Пиксель и сегменты аудиторий позволяют собрать заинтересованных пользователей. С пикселем возможен ретаргетинг на пользователей с хорошими поведенческими характеристиками, а также настройка look-alike аудитории.
FAQ по Дзене и продвижению услуг
Имеет ли смысл заходить в Дзен в 2026 году?
Да, если вы готовы инвестировать в платное продвижение и создавать статьи, которые действительно читают до конца — платформа хорошо конвертирует трафик в лиды при грамотной воронке.
Что лучше: Дзен или классические статьи в блоге?
Дзен помогает быстро тестировать темы и получать охват, блог на сайте — накапливать органический трафик и улучшать SEO. На практике лучше сочетать оба формата.
Обязательно ли использовать Scroll2Site?
Нет, но этот формат повышает шанс бесшовного перехода на ваш сайт и улучшает показатели дочитываний и конверсии.
Поделитесь в комментариях — может, вы знаете другие актуальные способы для привлечения клиентов?
Игорь Лупандин, маркетолог Workspace
