Множество компаний ориентировано на привлечение клиентов в пределах своего города, а уровень конкуренции в регионах, в большинстве ниш, далек от насыщения. Все это дает возможности даже новым игрокам занять свою долю на рынке.
Даже при ограниченных финансах можно добиться хороших результатов, если грамотно выстроить стратегию и работать в правильном направлении.
В статье собраны рекомендации руководителя агентства Impulse.guru Ильи Русакова.
Внутренняя оптимизация с фокусом на локальные запросы
Вроде очевидный момент, но дело ведь не только в топонимах на страницах услуг. К примеру, на сайте агентства недвижимости можно создавать страницы-кластеры под НЧ запросы, максимизируя таким образом количество посадочных под потенциальный спрос из поиска. Пример:
Более того, не стоит ограничиваться оптимизацией одних только текстов и метатегов, та же оптимизация изображений может помочь получить хорошую прибавку трафика из визуального поиска. А для коммерческого сайта даже небольшая прибавка – всегда плюс.
Оптимизация под визуальный поиск — тема для отдельного материала, подробнее в статье «Большое руководство по SEO для картинок: как оптимизировать изображения на сайте»
На скриншоте переходы с поиска по изображениям на сайт IT-компании — разработчика сайтов, приложений и других программных продуктов. Компания ориентирована на англоязычные рынки.
Для получения таких результатов не делали ничего сложного, просто конкуренты делали еще меньше:
на каждую страницу сайта, где это уместно, добавляли несколько релевантных изображений с описанием в ALT, оптимизированным на низкочастотники;
все картинки оптимизировали по весу, применяли сжатие через инструменты iloveimg.com;
часть иллюстраций взяли не из сторонних источников, их создал штатный дизайнер и сотрудники на стороне заказчика (интеллект-карты, диаграммы, скриншоты).
Как попасть в колдунщики Яндекса
Яндекс.Справочник и Google My Business
Несколько рекомендаций по работе с этими сервисами:
добавляйте как можно больше информации о компании, заполняя все поля;
привлекайте отзывы от клиентов и отвечайте на те, которые они оставляют сами;
стремитесь организовать регулярное добавление нового контента, пусть даже речь идет о нескольких фото в месяц;
пользуйтесь возможностью создавать небольшие публикации, которые доступны из профиля (опция есть и в Справочнике, и в My Business);
анализируйте статистику: просмотры профиля, переходы на сайт, проложенные маршруты;
относитесь к карточке компании в данных сервисах как к своего рода лендингу, который должен быть заточен под получение конверсий.
Подробные статьи об оптимизации карточки компании:
в сервисе Google My Business и в сервисах Яндекс.Справочник и Яндекс.Карты.
Агрегаторы: конкуренция vs сотрудничество
Агрегаторы монополизировали топ во многих нишах, но с ними можно потягаться за место в выдаче, если попытаться подстроиться под поисковый интент и обеспечить более качественный ответ пользователю.
Например, можно провести кластеризацию сайта, создавая таким образом посадочные под низкочастотные запросы, которые таким ресурсам неинтересны из-за объема спроса по ним. Сайт с хорошо продуманной и глубокой архитектурой вполне может конкурировать и с агрегаторами.
Другой вариант — использовать их для создания профиля своей компании и получения места в выдаче за счет траста самих агрегаторов или попытаться продвигаться внутри нужной категории самой площадки. Для сравнительно молодых сайтов это оптимальный вариант.
Форумы как источник ссылок и конверсий
С развитием соцсетей форумов изрядно поуменьшилось, но те, которые остались, живые. Это преимущественно нишевые сообщества, а также отдельные сайты или форумные разделы на базе городских порталов.
Локальный бизнес здесь можно продвигать методом крауд-маркетинга, то есть «партизанских» рекомендаций ссылок на релевантные страницы сайта в соответствующих разделах. Это позволяет не только разбавить ссылочный профиль естественными на вид обратными ссылками, но и получать продажи, лиды и генерировать другие типы конверсий.
Важный момент: это должна быть именно рекомендация, которая реально поможет человеку решить его проблему (с вашей помощью, конечно же). Сам аккаунт тоже должен быть прокачан, однодневок быстро банят модераторы. Ну и не стоит перегибать в плане стиля, сообщение должно выглядеть естественно. Ниже пример как можно делать, и как не стоит.
А можно и напрямую договориться с администрацией о публикации сообщений со ссылкой, если бюджет позволяет.
Контент, ориентированный на локальную повестку
Это могут быть упоминания о мероприятиях и событиях, небольшие видеоролики, разного вида подборки и рейтинги. Помимо этого, можно отрабатывать локальные инфоповоды и темы, которые касаются исключительно вопросов местного характера, что в случае с нацеленностью на конкретную нишу, может давать отличный эффект.
Создавая контент общего характера, вы конкурируете сразу со всеми. Адаптировав же его под локальную повестку, гораздо легче получить хорошие позиции и привлечь целевую аудиторию именно из нужного региона.
Для сравнения, одна и та же статья, но с разными акцентами:
Как правильно выбрать район для покупки квартиры
В каком районе лучше купить квартиру в Казани: 7 советов, которые помогут вам сделать правильный выбор.
Публикации в региональных медиа
На местном уровне появляется не так уж и много инфоповодов, поэтому если грамотно подойти к созданию контента, можно без проблем получить размещение во всех основных медиаресурсах города. Важно экспериментировать с форматами, отслеживая реакцию аудитории – интервью, информация о деятельности компании, статьи с упоминанием и тому подобное.
Каждая такая публикация позволяет увеличить узнаваемость бренда и получить дополнительную точку контакта в выдаче для привлечения целевой аудитории. И релевантные ссылки в том числе.
Блогеры и паблики в соцсетях
В каждом городе есть сообщества, ориентированные на местную повестку. Число участников таких пабликов может достигать десятки и сотни тысяч пользователей, посты и обсуждения с них индексируются поиском, а монетизируются они администрацией слабо. А иногда и вовсе никак. Договориться за размещение/репосты нужного контента можно по очень даже доступным ценам.
Искать их довольно просто — достаточно вбить название города или комбинацию слов типа {город + новости} на целевой платформе, и далее уже проверить список на предмет подходящих страниц вручную.
Это же работает и при взаимодействии с местными лидерами мнений. Самый простой и быстрый способ — договариваться с владельцами прокачанных аккаунтов за репост вашего контента. Стоить это тоже будет явно дешевле, чем более сложные виды рекламы.
YouTube: работать сложно, но можно
Создание видео представляет собой более сложную и затратную по времени задачу, чем написание текстового контента. Но это влияет и на конкуренцию, поэтому, получить дополнительные места в выдаче за счет видео проще, тем более что ролики можно создавать конкретно под ключи, как и статьи.
При продвижении в регионах это тем более актуально — вряд ли у вас найдется много конкурентов, у которых есть свой канал. Скорее всего, их не будет вообще.
Не обязательно даже самому заниматься созданием видео. Можно найти ролики с YouTube, которые показываются по интересным вам запросам, и договориться с владельцем канала, чтобы он поставил ссылку на релевантную статью из вашего сайта в описании.
Если постараться, так можно получать переходы за счет пользователей, которые переходят из поисковой выдачи и внутреннего поиска YouTube на чужое, но релевантное вашей тематике видео. При продвижении информационных сайтов, такой прирост, конечно же, будет несущественным, но для коммерческих ресурсов даже сравнительно небольшая прибавка к аудитории, может успешно конвертироваться в заказы.
Такой подход проще масштабируется и может быть гораздо выгоднее, чем организация производства видео своими усилиями.
Подведем итоги
В том, чтобы успешно продвигать локальный бизнес в поиске, нет ничего сложного и для этого не требуются большие бюджеты. Более важен сам подход, правильная расстановка приоритетов и наличие свободного времени (своего или сотрудников). Те вещи, которые требуют специализированных знаний и опыта всегда можно отдать на аутсорс сторонним подрядчикам, а остальное сделать своими силами.
Можете использовать эту статью как своего рода чек-лист, чтобы понять с чего начать или в каком направлении продолжить работу.
Если есть вопросы, пишите их в комментарии!
Автор — Илья Русаков, руководитель агентства интернет-маркетинга Impulse.guru
