Сколько стоит продвижение сайта: как планировать бюджет в SEO

Владельцы интернет-магазинов, блогов, сайтов услуг и прочих ресурсов, которые не занимаются продвижением самостоятельно, обращаются к оптимизаторам. Трудно определить, какой бюджет нужно закладывать на SEO, особенно, если в этом мало опыта. В статье разберемся, из чего складывается продвижение и какой бюджет готовить для месячной работы над сайтом.

Материал на основе вебинара Алексея Чекушина о планировании бюджета на SEO.

Из чего состоит продвижение сайта

Работа над оптимизацией ресурса состоит не только из действий SEO-специалиста. Многие заказчики ошибаются с бюджетированием, потому что включают в SEO не все процессы, связанные с продвижением, а значит и не все расходы.

Из чего состоит SEO:

1. Менеджмент всего процесса
   Координирование специалистов, составление технических заданий, контроль процесса.
2. Оптимизация
   Работа SEO-специалиста на сайте.
3. Автоматизация
   Дополнительные инструменты для ускорения работы оптимизатора.
4. Разработка
   Программирование, изменения на сайте, контроль работы ресурса.
5. Контент
   Работа над контентом: текстами, изображениями, наполнением карточек товаров.
6. Аналитика
   Оценка результатов, прогнозирование, постановка цели.

Расходы складываются из оплаты специалистов, которые будут заниматься SEO. 

Статьи расходов на SEO:

1. Работа оптимизатора.
2. Внесение изменений на сайт разработчиком.
3. Работа службы контента.
4. Софт для автоматизации SEO.
5. Конверсионная оптимизация как отдельный постоянный объем работы.

Продвижение под Яндекс не требует большого объема ссылочной массы, а при работе на Google одной из статей расходов будут ссылки.

Бюджетирование в SEO: в чем сложности

SEO отличается от других работ над сайтом, где четко виден понятный результат, продвижение сайта сложнее просчитать.

Сложности расчета бюджета на SEO:

1. Нестабильность.
   Результат продвижения трудно прогнозировать, он нестабилен, зависит от поведения поисковых систем. У поисковиков могут смещаться приоритеты при ранжировании, появляться апдейты и ошибки, сбивающие работу оптимизаторов.
   
2. Инвестиции в работу.
   Основная доля затрат — оплата работы специалистов. То, во что инвестируем, отличается от того, что получаем, сложно вывести зависимость результата от усилий.
   
3. Объем работ варьируется от сайта.
   Сложно установить понятные нормы часов для работы специалистов, многое зависит от типа и тематики сайта. К примеру, для всех сайтов разный объем семантики: для некоторых сайтов услуг это будет 100-150 запросов, для интернет-магазина их может быть десятки тысяч. Подготовка семантики нелинейно зависит от объема, поэтому посчитать оптимальный объем времени не получится. Подготовить 1000 запросов будет несколько дольше, чем 100, но не в десять раз, а в три-четыре.

Несмотря на сложность в оценке, бюджет на продвижение определить можно.

Сколько стоит SEO

Стоимость продвижения складывается из оценки работы каждого специалиста — оптимизатора, ответственного за контент и разработчика. Дополнительно можно выделить расходы на автоматизацию.

Прикинем примерную стоимость SEO на базе ориентировочных цен по Москве.

Сколько стоит работа оптимизатора

Нет смысла экономить, выбирая посредственного, но дешевого оптимизатора. На задачу, которую он будет решать три дня, опытный специалист потратит пару часов. При сравнении стоимости и часов работы может получится такая же сумма, а качество пострадает.

Интересное по теме:
Как проверить сеошника, которого вы наняли — оцениваем SEO-стратегию

Штатный сотрудник или услуги агентства

Оптимизатора можно нанять себе в штат, купить услуги оптимизации у агентства или работать с фрилансером.

Штатный работник будет заниматься только проектом компании, в которой работает. Он будет тратить на него больше времени, но не будет расти в компетенциях. Для развития специалист должен продвигать сайты разных тематик, максимально отличных друг от друга, сталкиваться со сложными задачами и учиться их решать. Иначе компании придется докупать компетенции, которые не может предоставить оптимизатор в штате.

Уровень сильного московского оптимизатора в штате — около 100 тыс рублей в месяц. Кроме того, часть финансов уйдет на налоги, часть на обустройство рабочего места.

В году 247 рабочих дней, из которых нужно вычесть 30 дней на отпуск и больничный. Человек не может работать эффективно весь рабочий день в одном темпе, поэтому оставляем около шести часов в день на выполнение задач.

Стоимость часа работы такого специалиста выходит около 1350 рублей.

При найме услуг агентства стоимость часа может доходить до 2000 рублей. В стоимость включена покупка или аренда софта для работы, работа менеджера для организационных вопросов и коммуникации с клиентом и другие расходы.

Есть оптимизаторы, час работы которых стоит меньше тысячи, но скорее всего это неопытный оптимизатор, который демпингует, или специалист из регионов.

Время работы оптимизатора

Специалист, который занимается несколькими проектами, не будет тратить на один сайт время всего рабочего дня. На один проект у него может уходить около 20 часов в месяц и этого будет достаточно, поскольку он растет в компетенциях и успевает быстро решать задачи.

20 часов работы специалиста в студии стоят около 40 тысяч рублей в месяц — это средний чек продвижения.

В итоге не вполне ясно, что выгоднее: у штатного работника и студии есть свои минусы и плюсы. Штатный работник может стоить дороже, чем аренда сотрудника у студии или фрилансер, но он может уделять больше времени сайту и развиваться на курсах, обучении и конференциях.

Нанять оптимизатора из регионов и сэкономить

Примеры для расчетов построили на суммах, актуальных для Москвы. Оптимизаторы из регионов обычно имеют ценник ниже.

Многие владельцы сайтов стремятся нанять такого SEO-специалиста, чтобы сэкономить, но здесь могут возникнуть сложности.

Для продвижения сайта под Москву важно, чтобы оптимизатор имел опыт работы со столичными сайтами. Там самая высокая конкуренция, больше сложных задач и опыта.

Если региональный оптимизатор успешно работал с продвижением московских сайтов и его ценник ниже, нанимайте — сэкономите и получите результат. Если он работал только с продвижением под регионы, а вам нужно продвигать московский сайт, вы сэкономите, но ему может не хватить компетенций.

Для продвижения сайта на регионы можно найти регионального оптимизатора с опытом.

Сколько стоит контент

Для контентного проекта и интернет-магазина расходы на контент-менеджера будут отличаться.

Работа контента на статейном сайте

В продвижении информационного сайта важны статьи. Полный цикл выпуска материала включает в себя работу копирайтеров и редактора, качество материала должно быть высоким и конкурентным.

Цена работы копирайтера и редактора варьируется в зависимости от качества. В общей сложности определим цифру в 300 рублей за 1000 символов.

При такой стоимости выходит, что материал в 10 000 символов стоит 3 тыс рублей. В среднем в месяце 20 рабочих дней.

3 статьи в день — 60 статей в месяц — 180 тыс рублей;

5 статей в день — 100 статей в месяц — 300 тыс рублей.

Работа контента на сайте магазина

В продвижении интернет-магазина задачи контента могут отличаться от работы со статейным сайтом.

Если в тематике магазина много запросов с информационным интентом, то есть с целью получить информацию, то статьи важны для продвижения. К примеру, в тематике косметики часто ищут обзоры, подборки и советы, поэтому рекомендуется заниматься блогом.

Если в тематике преимущественно коммерческие запросы, то контент-менеджер занимается заполнением карточек товара и модерацией товарной ветки, заполнением характеристик категориям.

Для карточек товара нужно написать тексты характеристик, описания, разместить фото. Заполнение одной карточки в зависимости от объема работы стоит 20-100 рублей.

Стоимость разработки

Разработку часто забывают считать, но она тоже входит в SEO как выполнение рекомендаций оптимизатора и работа с техническими характеристиками сайта.

Зачастую в компании есть свой разработчик, который и занимается внедрением предложений SEO-специалиста, либо этим занимается сам оптимизатор за дополнительную плату.

Стоимость найма разработчика зависит от его компетенции, в основном час работы специалиста с опытом стоит 1000-1500 рублей.

Стоимость работы зависит от того, штатный это специалист или услуги выполняет агентство.

Время работы программиста

Точное время предугадать сложно, оно зависит от того, сколько всего необходимо менять на сайте. Обычно в первый месяц нужно много исправлений, поэтому можно рассчитывать примерно на 20 часов работы.

При стоимости 1000 рублей в час это 20 000 рублей в месяц.

Сколько стоит SEO-софт

Сервисы и программы для автоматизации работы обязательны, они позволяют решать задачи быстрее, а значит, экономят время специалиста по SEO.

Паке софта подбирают под нужды проекта: это сервисы для сквозной аналитики, сбора и кластеризации семантики, парсеры и другие.

Покупка или аренда программ стоят от 5 до 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от нужд компании.

Если все кастомные решения не устраивают, можно разработать свой софт. Разработка зависит от сложности и начинается от трех миллионов рублей, в нее входит стоимость найма команды и около полугода работы. Такое решение могут себе позволить крупные компании с большим бюджетом на SEO.

Отказ от автоматизации не позволит сэкономить. Наоборот, если вложиться в автоматизацию, специалист будет тратить меньше времени на задачи. К примеру, инвестируя в софт 5-10 тысяч, можно уменьшить нужное оптимизатору время с 40 до 20 часов и сэкономить.

Первый месяц продвижения

Рассмотрим, сколько может стоит первый месяц продвижения сайта. Допустим, оптимизируем небольшой интернет-магазин на 500 товаров:

1. Оптимизатор из агентства, 20 часов работы — 40 тыс рублей.
2. Контент-менеджер, детальное заполнение 500 карточек товара с описанием и фотографиями — 50 тыс.
3. Разработчик, 20 часов — 30 тыс.
4. Софт для автоматизации — 5 тыс

Итого 125 тыс рублей за первый месяц.

Расчет условный, поскольку ресурсы различаются по тематике и нуждам. Может понадобиться больше времени для масштабных изменений на сайте.

Почему агентства предлагают дешевле

За первый месяц работ получилось около 125 тыс рублей, при том, что агентства зачастую предлагают месяц продвижения, к примеру, за 40 тысяч.

Почему в агентстве может быть дешевле:

1. Во многих агентствах оптимизатор будет тратить на сайт не 20 часов в месяц, а 10 или меньше.
2. Агентство не занимается контентом или разработкой и делает это за дополнительную плату.
3. У агентства есть свой пакет программ для автоматизации, которым пользуется весь штат, или самописные инструменты. За счет этого использовать софт дешевле.

В итоге платите за работу оптимизатора, компетентность и автоматизацию. Контент и разработка остаются на вас.

Как рассчитать свой бюджет на продвижение

Работа по продвижению сайта дает результаты не сразу. Инвестирование лучше просчитывать минимум на год, а лучше на три, учитывая все затраты и перспективы.

Интересное по теме:
Как зарабатывать на сайтах: плюсы и минусы популярных способов монетизации

Расчеты инвестирования для интернет-магазина

Допустим, что считаем инвестиции для небольшого интернет-магазина. Рассчитать инвестиции на три года можно, сделав прогноз на предполагаемую маржу.

В расчетах участвует достижимая планка переходов. Планка выводится из анализа конкурентов, трафиковости ресурса и других показателей. Если анализ покажет, что ожидаемая планка переходов слишком низкая, то в SEO инвестировать не стоит.

Данные для расчетов:

• Срок — 36 месяцев;
• достижимая планка — 100 тыс переходов в месяц;
• конверсия 1%;
• средний чек — 5 тыс рублей;
• маржинальность — в среднем 20%;
• fullfilment — 70%. Это исполняемость заказов: соотношение заказов, которые исполнены, к размещенным.

Перемножим все показатели. Учитывая периоды взлетов и падений в ранжировании, достижимую планку перехода умножаем на коэффициент 0,5 — за три года мы получим примерно половину.

36*100 000*0,5*0,01*5 000*0,2*0,7= 12,6 млн рублей маржи

На SEO для привлечения этих заказов резонно потратить около ⅓ от этой суммы. Цифра может варьироваться от текущих целей, сложности заказов, тематики сайта.

Если мы можем потратить ⅓, значит 12,6/3/36=116 тыс рублей в месяц.

Допустимый месячный бюджет на SEO оценили в 116 тыс.

Расчеты для статейного сайта

Для контентных проектов расчеты делаются по похожей схеме, считать несколько проще, поскольку известно, что читать. Если продаем рекламу, то считаем, сколько с нее получаем, CTR. Если продаем лиды, то считаем конверсию в лиды и стоимость одного лида.

На основе семантики можно оценить примерный объем переходов, вероятность выхода статьи в топ, рассчитать линейный прирост трафика и линейную маржинальность.

Максимальный объем трафика * вероятность его получения = линейный прирост трафика.

Линейный прирост трафика * монетизация посетителя = линейная маржинальность.

Эти данные позволят оценить стабильные затраты на оптимизацию.

Инвестирование рекомендуют считать на срок 1-3 года, на большом периоде меньше проявляется нестабильность результата. 

При расчете бюджета на SEO, нужно учитывать работу всех специалистов, которые будут заниматься продвижением. Это не только оптимизаторы, но контент-менеджеры, разработчики. Дополнительной статьей расходов будет покупка или аренда софта для работы. Бюджет на SEO складывается из стоимости работы всех специалистов и возможностей бизнеса — сколько можете инвестировать в продвижение.