Краткое саммари
В 2026 эффективность контекстной рекламы держится на трёх вещах: корректные конверсии (GA4/теги/согласия), умная автоматизация (PMax/ЕПК/автостратегии) и качество связки «запрос → объявление → посадочная».
Кому стоит прочитать эту статью:
- Новичкам в контекстной рекламе. Чтобы понять, куда смотреть в Google Ads и Яндекс Директ, если клики есть, а заявок нет.
- Маркетологам и владельцам бизнеса. Чтобы разговаривать с подрядчиком на языке цифр: CTR, CPC, конверсии, доля показов, ROAS.
- Специалистам, которые давно не обновляли подход. Чтобы перестроиться под PMax/ЕПК, GA4 и ограничения приватности.
Оригинальный текст был опубликован в 2017 году — мы убрали устаревшие шаги по интерфейсам Google AdWords и старого Директа, добавили изменения по Google Ads, GA4/Consent Mode v2 и современным форматам (PMax, Demand Gen, ЕПК).
Содержание
- Встроенные рекомендации и автоматизация
- Доля полученных показов (Impression Share): бюджет или рейтинг?
- Как увеличить CTR и снизить CPC: объявления и активы
- Посадочные страницы и качество: почему дорого
- Локальная реклама и карты
- Товарные фиды, Merchant Center и ЕПК/PMax
- РСЯ/КМС/Demand Gen: как не сливать бюджет в сетях
- Таргетинг, минус-слова и исключения
- Аналитика и конверсии в 2026: GA4, Consent Mode v2, Enhanced Conversions
- Итоговый чек‑лист
Контекстная реклама в 2026 — это система: трекинг → данные → автостратегии → креативы → посадочные. Если где-то есть дырка, вы увидите это в цене клика, просадке CTR или конверсий.
Встроенные рекомендации и автоматизация: как правильно оптимизировать Google Ads и Яндекс Директ
Сегодня обе системы активно подталкивают к автоматизации: автостратегии, генерация объявлений, подбор аудиторий и креативов. Это ускоряет запуск — но не отменяет контроль.
Google Ads
- Смотрите “Recommendations / Optimization score”. Это список подсказок по бюджету, ставкам, ключевым словам, объявлениям и настройкам. Не применяйте всё подряд: привязывайте рекомендации к цели (лиды, продажи, ROAS).
- Проверьте конверсии до включения Smart Bidding. Если конверсии кривые, алгоритм будет оптимизировать не бизнес‑результат, а шум.
- Учтите реальность форматов. Расширенные текстовые объявления давно не редактируются — в поиске базовый формат сегодня Responsive Search Ads (RSA).
Яндекс Директ
- ЕПК и автостратегии. Директ активно переводит кампании в “Единую перфоманс‑кампанию” (ЕПК) и автоуправление ставками.
- «Мастер кампаний» для быстрого старта. Подходит, если нужно запустить рекламу с нуля и быстро собрать первичные данные, а потом перейти в более ручной режим.
- Автотаргетинг и качество посадочных. Системе проще обучаться, когда на сайте есть понятные офферы, структура и корректно настроенные цели.
FAQ по разделу
Можно ли просто поднять Optimization score, и реклама станет эффективной?
Нет. Оценка — ориентир. Важно, чтобы применённые рекомендации повышали ваши KPI: конверсии, CPA, ROAS, маржинальность.
Как часто проверять рекомендации?
Минимум раз в неделю, а при активных тестах — 2–3 раза в неделю. Но применять изменения лучше пакетами, чтобы понимать причину эффекта.
Что опаснее всего отдавать на автоматику новичку?
Конверсии и бюджет без лимитов. Сначала настройте события/цели и ограничения, затем подключайте автостратегии.
Доля полученных показов (Impression Share): как понять, где вы теряете трафик
Когда вы видите мало кликов, первое желание — поднять ставки. В 2026 лучше начинать с доли полученных показов: вы не получаете показы из‑за бюджета или из‑за рейтинга/качества?
Google Ads: метрики конкуренции
- Search Impression Share. Доля полученных показов в поиске.
- Search Lost IS (Budget). Сколько вы не получили из‑за ограничения бюджета.
- Search Lost IS (Rank). Сколько вы не получили из‑за рейтинга (ставка + качество + влияние активов).
Практика: если “Lost IS (Budget)” высокий — сначала решайте бюджет/расписание/минус‑слова. Если высокий “Lost IS (Rank)” — работайте с объявлением, релевантностью, посадочной и ставками.
Яндекс Директ: логика та же
В Директе смотрите отчёты по показам/позициям/охвату и сопоставляйте их с бюджетом и качеством трафика. Если вы выкупаете много мусора, доля показов может быть высокой, а эффективность — низкой.
FAQ по разделу
Какая доля показов нормальная?
Зависит от ниши и цели. Для бренд‑запросов логично стремиться к высокой доле, для общих запросов — важнее прибыльность, чем 90–100% показов.
Можно ли увеличить долю показов без роста CPC?
Да: улучшайте качество объявления и посадочной, добавляйте активы/расширения, очищайте трафик минус‑словами.
Что делать, если доля показов высокая, а лидов мало?
Проверьте запросы/автотаргетинг, оффер на посадочной и корректность конверсий. Часто проблема не в аукционе, а в связке «трафик → сайт».
Как увеличить CTR и снизить стоимость клика (CPC): объявления, активы и смысл
CTR в поиске и сетях растёт не от волшебных слов, а от точного попадания в запрос и ожидания пользователя. В 2026 это особенно важно: алгоритмы учитывают качество и поведение, а ручного контроля меньше.
- Пишите под кластер, а не под все запросы сразу. Одна группа = один смысл и один оффер.
- Вынесите выгоды в заголовки и первые строки. Сроки, цена “от”, гарантия, доставка, наличие, “без предоплаты” — если это правда и это важно ЦА.
- Используйте активы/расширения. Быстрые ссылки, уточнения, структурированные описания, промо/цены, контакты и адрес — всё это увеличивает площадь объявления и CTR.
- Для Google Ads учитывайте RSA. Дайте системе набор сильных заголовков/описаний. При необходимости фиксируйте ключевые элементы (pinning), но не зажимайте всё — иначе теряется гибкость.
- Для Яндекс Директа — креативы и офферы. В РСЯ визуал решает: тестируйте несколько изображений/видео и разные УТП.
FAQ по разделу
Стоит ли впихивать ключевую фразу в каждый заголовок?
Нет. Ключ важен для релевантности, но не должен ломать смысл. Лучше 1–2 точных вхождения + конкретное УТП.
Почему CTR упал после перехода на RSA?
Обычно причина в слабых ассетах (заголовки/описания), смешанных кластерах или в том, что система учится. Дайте время и параллельно улучшайте тексты и посадочную.
Как быстро найти объявления, которые съедают бюджет?
Сравните CTR, конверсию и цену лида по объявлениям/группам. Всё, что даёт клики без конверсий, идёт в переработку или в минус‑запросы.
Посадочные страницы и качество: как повысить эффективность контекстной рекламы без бесконечного роста ставок
Если посадочная страница медленная, непонятная или не соответствует объявлению, вы платите дважды: дороже клики и меньше конверсий.
- Соответствие “объявление → посадочная”. Пользователь должен увидеть на первом экране то, что ему обещали в объявлении.
- Скорость и мобильность. Особенно важно для РСЯ/КМС и мобильного поиска: медленно = дорого.
- Ясный следующий шаг. Кнопка, форма, звонок, мессенджер — без квестов и лишних полей.
Если нужно быстро найти технические проблемы на посадочной (индексация, ошибки, скорость, мобильность), используйте аудит сайта в PR‑CY — это помогает быстрее понять, почему реклама ведёт трафик, а продаж нет.
FAQ по разделу
Правда ли, что скорость сайта влияет на CPC?
Косвенно — да. Медленный сайт ухудшает опыт пользователя и часто снижает качество трафика и конверсию, из‑за чего стоимость результата растёт.
Нужны ли разные посадочные под разные группы?
Если офферы и интенты разные — да. Это почти всегда повышает конверсию и качество.
Что важнее: когда красиво или когда продаёт?
Когда продаёт. Красота помогает, но первичны понятный оффер, доверие, цена/условия и быстрый путь к действию.
Локальная реклама и карты: Google Business Profile и Яндекс Бизнес
Если у вас есть офис/точка/доставка по району, карты — это быстрые лиды. В 2026 важно, чтобы рекламные кабинеты подтягивали корректные данные о компании и локации.
- Заполните профиль. Категория, часы работы, телефон, сайт, фото, услуги, прайс — это влияет на доверие и конверсии.
- Синхронизируйте адрес и контакты. Одинаковые данные на сайте, в карточке и в рекламных активах.
- Собирайте отзывы. Это влияет и на конверсию из рекламы, и на органику в картах.
FAQ по разделу
Карты — это только для кафе и салонов?
Нет. Любой локальный бизнес (медицина, ремонт, услуги, пункты выдачи) получает лиды из карт, если оффер и карточка оформлены правильно.
Что важнее для конверсии из карт: рейтинг или фото?
Обычно вместе. Рейтинг/отзывы снимают тревожность, фото помогают быстро понять уровень и ассортимент.
Можно ли мерить эффективность рекламы в картах?
Да: звонки, клики на сайт, построение маршрута, заявки — всё это настраивается как цели/конверсии.
Товарные фиды и реклама по товарам: Merchant Center, Яндекс Маркет, ЕПК и Performance Max
Если вы продаёте товары, фид — один из самых сильных рычагов. В 2026 товарные кампании всё чаще работают через перфоманс‑форматы: Google Performance Max и Яндекс ЕПК.
- Фид должен быть живым. Цена, наличие, доставка, характеристики — обновляются регулярно, иначе модерация и эффективность страдают.
- Думайте категориями и маржой. Разделяйте кампании/группы по категориям и ценовым сегментам, чтобы управлять ROAS и бюджетом.
- Креативы тоже важны. Даже в товарной рекламе — фото, промо‑тексты, акции, рейтинги.
FAQ по разделу
Фид нужен, если я продаю услуги, а не товары?
Обычно нет. Для услуг лучше работает поиск + локальные форматы + ремаркетинг по событиям. Но если у вас есть прайс‑позиции как товары, фид иногда помогает.
Что чаще всего ломает товарные кампании?
Ошибки в фиде: некорректная цена/наличие, плохие названия, отсутствие ключевых атрибутов, несоответствие посадочной.
Performance Max/ЕПК — это чёрный ящик?
Частично. Но вы всё равно управляете данными (фид/конверсии), ассетами (креативы) и структурой (категории/маржа/ограничения).
РСЯ/КМС/Demand Gen: как не сливать бюджет в сетях
Сети дают охват и дешёвые клики — и именно поэтому там чаще всего сливается бюджет. Правило простое: в сетях решают креативы, аудитории и фильтрация площадок.
- Разделяйте поиск и сети. Это разные сценарии и разные KPI.
- Тестируйте несколько креативов. 3–5 вариантов изображений/видео + разные офферы.
- Очищайте площадки. Исключайте мусорные приложения/сайты, следите за brand safety.
- Для Google учитывайте Demand Gen. Этот тип кампаний пришёл на смену Discovery и работает в YouTube/Discover/Gmail — с сильным упором на креатив.
FAQ по разделу
Когда имеет смысл идти в РСЯ/КМС?
Когда у вас уже работает поиск (есть конверсии), понятна аудитория и есть креативы. Сети хорошо масштабируют, но плохо прощают ошибки.
Что важнее в сетях: низкий CPC или конверсии?
Конверсии. Дешёвый клик легко купить мусором. Оценивайте цену лида/продажи и качество заявок.
Сколько времени давать тесту креативов?
Обычно 7–14 дней или до статистически заметного объёма (по вашей цене клика/конверсии).
Таргетинг, минус-слова и исключения: самый быстрый способ поднять CTR и убрать нецелевой трафик
Если вы хотите повысить CTR и эффективность контекстной рекламы без увеличения бюджета — начните с чистки трафика.
- Минус‑слова и минус‑фразы. Регулярно смотрите поисковые запросы и исключайте не ваш интент.
- Разделяйте информационный и коммерческий спрос. Иначе вы платите за людей, которые просто читают.
- Исключения по площадкам в сетях. Убирайте источники, которые дают клики без конверсий.
- Не забывайте про бренд‑трафик. Брендовые кампании могут быть эффективны, но их нужно отделять, чтобы не рисовать общий результат.
FAQ по разделу
Как часто чистить поисковые запросы?
На старте — каждые 2–3 дня, затем раз в неделю. После крупных изменений — снова чаще.
Минус‑слова снижают охват. Это плохо?
Нет, если вы убираете нецелевой интент. Цель — не максимум показов, а максимум прибыли.
Что делать, если автотаргетинг приводит не тех?
Сужайте тематику: уточняйте тексты, посадочные, цели, добавляйте минус‑слова и ограничения по аудиториям/гео.
Аналитика и конверсии в 2026: GA4, Consent Mode v2, Enhanced Conversions и жизнь без cookie
В 2026 главное бутылочное горлышко — измерение. Алгоритмы закупают трафик под ваши конверсии. Если конверсии не настроены или теряются из‑за приватности, оптимизация превращается в угадайку.
- GA4 вместо Universal Analytics. Аналитика стала событийной: продумайте события (лид, покупка, звонок, отправка формы) и передавайте их в рекламные системы.
- Consent Mode v2. Если вы работаете с рынками, где важны согласия, настройка consent‑сигналов влияет на качество данных и моделирование.
- Enhanced Conversions / first‑party data. Там, где это юридически корректно, используйте улучшенные конверсии и собственные данные, чтобы снижать потери атрибуции.
- Готовьтесь к ограничениям third‑party cookies. Сроки и правила меняются, но тренд один: полагаться на сторонние cookie всё опаснее.
- Server‑side tagging (по возможности). Часто это помогает стабилизировать трекинг и уменьшить потери из‑за блокировщиков.
FAQ по разделу
Что считать правильной конверсией?
Только то действие, которое имеет ценность для бизнеса: покупка, оплаченная заявка, квалифицированный лид. Не подменяйте цель кликами по кнопке.
Конверсии в GA4 и в рекламном кабинете должны совпадать?
Не всегда. Разные модели атрибуции и окна. Важно, чтобы внутри одной системы вы сравнивали кампании одинаково.
Почему после внедрения баннера согласия данные просели?
Часть пользователей не даёт согласие. Это ожидаемо. Дальше вы решаете: улучшать UX баннера, корректно внедрять consent‑режим и опираться на моделирование там, где это уместно.
Итог: чек‑лист по оптимизации контекстной рекламы (Google Ads и Яндекс Директ) на 30–60 минут в неделю
- Проверить конверсии. Цели/события работают? Передаются в Ads/Директ? Нет дублей?
- Посмотреть рекомендации. Применить только те, что улучшают KPI, а не красоту отчёта.
- Оценить долю показов. Потери из‑за бюджета или рейтинга? Принять решение.
- Перепроверить объявления. Сильные УТП, активы/расширения, актуальные цены/условия.
- Почистить трафик. Запросы, минус‑слова, исключения площадок.
- Проверить посадочные. Скорость, релевантность, мобильность, понятный путь к действию.
- Сделать 1–2 теста. Новое УТП, новый креатив, новая посадочная или новая аудитория — но не всё сразу.
