1943 Знания

Как за час оптимизировать контекстную рекламу на время новогодних праздников: 3 приема

Как за час и в 3 шага оптимизировать рекламные кампании в Google Ads и увеличить вероятность конверсии.

Период новогодних праздников — декабрь-январь. Именно в это время повышается спрос практически на все группы товаров. Исследования Mail.ru Group с ResearchMe (2019) показывают такие результаты:

Статистика по аудитории в Новый год
Рост аудитории тематических ресурсов в декабре

Пользователи постоянно ищут подарки вторым половинкам, родителям, детям, родственникам и друзьям:

Опрос пользователей рунета о подарках на Новый год
Кому пользователи рунета планируют дарить подарки на Новый год

При этом сумма подарка может варьироваться:

Опрос пользователей о сумме на подарки на Новый год
Сколько пользователи готовы потратить на новогодние подарки

В зимние праздники не бывает поздно: предновогодние покупки планируют за несколько месяцев или недель до наступления дат, а приобретают даже в день самого праздника. К тому же поводов для сюрпризов зимой хватает:

  • 19 декабря — День святого Николая;
  • 22 декабря — Ханука;
  • 25 декабря — Католическое рождество;
  • 26 декабря — День подарков;
  • 31 декабря — Новый год;
  • 6 января — Сочельник;
  • 7 января — православное Рождество;
  • 14 января — Старый новый год;
  • 25 января — Китайский Новый год;
  • и другие менее распространенные у нас праздники.

Упустить потенциальных клиентов — обидно. Не использовать «новогоднюю» оптимизацию — нет оправданий. Рассмотрим простые, но эффективные способы оптимизации рекламных кампаний во время зимнего ажиотажа.

1. Работа над заголовками

Чтобы быстро актуализировать объявление, замените заголовок. Сейчас в Google Рекламе доступно три заголовка — проработайте каждый.

Рекомендации: оффер лучше всего прописывать в первом заголовке. Во втором и третьем:

  • указать событие, к которому ваше предложение будет кстати: День святого Николая, Новый год, Рождество;
  • специально продуманный оффер: 1+2, товары в наборах, подарки, скидочные купоны;
  • дополнительные условия или предложения: интересное оформление, доставка сразу адресату, подборки ходовых товаров для поздравлений родителей, друзей, коллег;
  • добавить слова «уникальный», «специальное предложение», «2020», «только в» и подобные;
  • создать ощущение срочности и важности, добавив таймер обратного отсчета или количество товаров.

Как внести изменения? С Google Editor вы можете массово редактировать заголовки, а интерфейс Google Рекламы поможет, если редактор недоступен:

Массовое изменение заголовков в объявлениях в Google Ads
Изменение заголовков в рекламе

Чтобы эффективнее оптимизировать контекстную рекламу, измените и сам текст объявлений. Определите «главные» товары — 10-20-30 самых потенциально прибыльных — и составьте для них новые тематические описания. Это поможет рассказать больше про предложение и визуально выделиться на фоне стандартных непраздничных объявлений.

Узкое тематическое описание → выше CTR → выше вероятность конверсии.

2. Промоакции для поисковой рекламы

Расширение Промоакций в объявлениях положительно влияет на кликабельность и уже на этапе просмотра рекламы усиливает намерения приобрести. При этом с ними можно создать атмосферу срочности, уникальности и выгодного предложения. Расширение — крутая штука:

  • доступно на всех языках;
  • можно добавить на уровне всего аккаунта, какой-то конкретной кампании или определенной группы объявлений;
  • отображается на всех девайсах;
  • быстрые настройки;
  • для поисковых объявлений есть 4 варианта скидок и 3 формата акций.
Как выглядят расширения Промоакции в поисковых объявлениях Google Ads
Расширение «Промоакции» в Google Ads

Для настройки Промоакции:

  1. Зайдите в аккаунт Google Реклама.
  2. Перейдите на Объявления и расширения → Расширения:
Раздел объявления и расширения в Google Ads
Редактирование расширений

  1. Кликните на «+» → Промоакция:
Расширение промоакции для поисковой рекламы в Google Ads
Промоакции в Google Ads

  1. Укажите товар, выберите тип оффера (скидка, промокод, минимальная сумма заказа, размер скидки в процентах или в денежном эквиваленте), выберите повод (Новый год, Рождество), задайте дату начала и окончания.
  2. Задайте график показа объявлений с расширением. Если у вас есть точная информация про конверсионные дни недели и время, существуют какие-либо ограничения по показам, то можно настроить Промоакции до таких деталей:
Расширение промоакции для поисковой рекламы Google Ads
Настройка промоакции в Google Ads

3. Баннеры для «дарителей»

Время зимних праздников — период острой конкуренции. Много предложений, скидок, акций, идей, вариантов — все это сливается в одно сплошное пятно. И тут ваш звездный час: важно сделать все правильно, выделиться, предложить лучшее и получить клиента.

И если обычные стандартные кампании выглядят довольно спокойно и просто, то для периода предновогодних покупок этого будет маловато.

Динамические объявления в Black Friday
Пример баннера для Черной пятницы

Что делать? Создать яркие баннеры:

  • с тематическими наборами для подарков, вариантами из разных категорий товаров, аксессуарами и сопутствующими продуктами. Можно использовать общие картинки для графической рекламы. Но лучше создать более узкое целенаправленное предложение на основе информации списка ремаркетинга;
  • с месседжами с точным и четким посылом: только на этой неделе, исключительно под Новый год, удиви своих родных и друзей, спешите, такого больше не будет в этом году и так далее.
баннеры в Pinterest
Примеры баннеров из Pinterest

Как делать? Разработать баннеры в самых популярных размерах. Обратите внимание на такие варианты:

  • 300×250 — прямоугольник среднего размера;
  • 336×280 — прямоугольник большого размера;
  • 728×90 — баннер;
  • 300×600 — объявление на полстраницы;
  • 320×100 — мобильный баннер.

Создать графическое объявление с тематической информацией и в нужном размере можно с помощью дизайнера или самостоятельно с онлайн-редакторами для верстки креативов.

Рекомендация: если товаров в ассортименте очень много, под каждый баннер сделать не получится, поэтому выберите товары, на которые вы делаете ставку и разработайте баннеры под них. Или создайте обобщенный вариант с изображением нескольких предложений.

Конечно, это не все возможные способы оптимизации контекстной рекламы в новогодний период. Но эти быстрые варианты помогут улучшить ситуацию и не переплачивать.


Автор Марина Скоропадская, Middle PPC-specialist Penguin-team

​Как оптимизировать изображения для многоязычных сайтов
Обновилась ТОП База сайтов для бесплатного ссылочного продвижения
Яндекс добавил навязчивую рекламу в мобильную выдачу
Комментарии (13)
Max   17.12.2019 11:30
3 пункт попробовали в этом году - никакого результата. Только деньги и время зря потратили.
Inna_Samarina   17.12.2019 14:25
А что за тематика у вас?
Ещё важная вещь,чтобы финансов хватало на контекстную рекламу)
NatTi   18.12.2019 06:11
Прям в нужное время, сейчас буду запускать рекламу интернет-магазина продовольственных товаров, проверим на деле,а для Яндекса нет советов?
maxklim   18.12.2019 10:04
Могу сказать про себя, если на баннере заявлена внушительная скидка или акция,то точно не пройду мимо, ну и конечно цвет баннера должен быть броским и ярким
Добавил бы ещё геотаргетинг, главное настроить грамотно в нужном месте, вот точно не повредит!
Kattyha   18.12.2019 14:44
И не запускайте в пятницу, потому что в выходные поведение народа очень отличается от поведения в рабочие дни, вероятность, что спустите весь бюджет вероятен на 50%
Kostya_Tokin   18.12.2019 16:11
Не проще ли взять в аренду сайт с похожей тематикой в нужном регионе и не мучаться?!
Natalia88   19.12.2019 10:44
Хорошие советы для новичков, я бы больше ставила акцент на правильность настройки рекламы и анализ результатов
Мне ближе Яндекс, с гугл вообще не дружу, постоянное обновление, усложнение, не даёт спокойно отработать алгоритмы
Советы хорошие,как создать цепляющий баннер?потому что я же не один такой, кто хочет выделиться!
Мы указываем специально в рекламе,что работаем в праздники, работает на отлично!
Ещё ребят,если запускаете рекламную кампанию в праздники, следите за колл центром,потому что на праздниках все любят лениво поработать)

Чтобы оставлять комментарии, вам нужно войти в систему

Авторизоваться

К данной записи нельзя добавлять комментарии, т.к. она очень старая.