SEO Сообщество: Спрашивайте и помогайте

Присоединяйтесь к сообществу профессиональных веб-мастеров PR-CY, отвечайте на вопросы коллег и задавайте свои.

Q&A SEO

Интернет-магазины

NeoCortex33 NeoCortex33  
61
  23.09.2012 19:47       834    
Среди Вас есть владельцы интернет-магазинов? Хотелось бы пообщаться, узнать некоторые моменты. Хочу себе небольшой ИМ открыть, надо бы знать хотя бы основы - какие виды сотрудничества производителя-продавца есть, что, как и в каком порядке проходит.
ПС: я Вам не конкурент, т.к магазин будет локального типа (рассчитан на жителей моего города и области).

Ответы на пост (20) Написать ответ
arch14 arch14
10
24.09.2012 00:11
Дропшип - это страшный гемор. Потому, что продавец находится хз где. Вам по-любому придется заказать что-то на себя, чтобы хотя бы понять сколько времени это все займет. А потом вам придется комплектовать склад у себя, чтобы популярный товар всегда был под рукой.

В случае каких-то косяков - поломка, брак, нарушенная упаковка - отвечать придется вам. Учитывая, что шлют из Китая - может быть всякое. У меня из Штатов приходила некондиция - может наша почта "уронила" посылку, может продавец схалтурил хз..
Есть видеорегистратор Intego - это китай, но типа уже бренд. А есть 1 в 1 такие же китайские в/регистраторы ноунейм. На Intego никто не жаловался, а весь ноунейм вернули назад.

Потом, Вы уверены, что покупатель легко отправит бабло и будет спокойно ждать 1,5 месяца свою посылку? Я не уверен.
Поэтому заказывать будут всякую дешевую хрень, чтобы было не жалко, если кинут. Но мозг вынесут пока будут ждать товар. Вам с этой хрени навара никакого, головняка выше крыши.

Самый простой вариант для стартапа. Ищите на рынках продавца, у которого нормальный товар, а стоит на 5-10% ниже конкурентов. Таких найти не так сложно. Обычно они снабжают соседние точки на своем же рынке, т.е. продают им со скидкой. И у них ассортимент выше крыше и нет никакого ИМ.
Вот с таких поставщиков и начинайте. Побеседуйте, объясните, что ему не конкурент, торговля по инету в другие города. Выбейте скидку, накрутите свою маржу и вбивайте весь его товар себе в ИМ. И вытаскивайте ИМ в ТОП.
Вы в любой момент сможете у него поштучно купить и перепродать любой товар. Курьерская доставка? Вот вам и еще профит.
А когда будут объемы, можно и напрямую к поставщикам выйти. И, кстати, поставщики все хотят объемы, но если побеседовать (и не один раз), то дадут нормальные цены и при заказах менее, чем на 30т.р. Только у вас уже должен быть нормальный шоп, который нестыдно показать и немного понтов ))

зы. 40-70% скидуха оптовикам? небось шмотки/обувь? учитесь торговать на 20% остальное приложится.
0
Решение
NeoCortex33 NeoCortex33
61
24.09.2012 01:20
по-моему самый четкий ответ. я кое-что вспомнила аналогичное, оказывается имела уже с ними дело, но в качестве покупателя (на оптовом складе отпускали в розницу по более низким ценам чем в магазине). спасибо большое за мощный пинок!!!! ))
0
NeoCortex33 NeoCortex33
61
24.09.2012 02:38
у меня вопрос возник: а если не покупать, а брать в реализацию(выставлять в своем ИМ) это то же самое выходит?
0
arch14 arch14
10
24.09.2012 17:23
Да, это фактически тоже самое. Вы пользуетесь чужим складом, а витрина - ваш ИМ. Выбрали адекватных дядьку/тетку с рынка, у которого всего полно и где дают скидку. Потом изучаете специфику его товара в первом приближении, можете цены на некоторый товар записать, а после пробиваете это все в интернете, т.к. он на вас целый день тратить не будет. В интернете и описалово с фотками найдете (лучше тырить с разных сайтов) :) потом сделаете свои фото/тексты.
Вы ведь должны максимально полно знать товар, которым собираетесь торговать. Сортируете это все у себя в голове, потом в ИМ :) Как появится заказ с доставкой - айда к дядьке. Иногда доходит до абсурда - берешь товар по оптовой цене, проходишь пару кварталов и продаешь уже в розницу+доставка )) Если в другой город, то советую не влезать пока в наложку, работать только по 100% предоплате. Так выгадаете себе еще пару дней.
0
NeoCortex33 NeoCortex33
61
24.09.2012 20:05
против наложки ничего против не имею, а что в ней плохого? вроде все застрахованы от кидалова (если конечно на почте среди рабочих нет знакомых и родственников)
0
arch14 arch14
10
26.09.2012 23:16
небольшой пример.
У вас каждый день покупают товар на 1000руб. Вы отправляете наложкой.
Средний срок пока посылка дойдет до клиента 2 недели, плюс он еще 1 неделю тупит и выкупает когда ему удобно, а не в тот же день. плюс 1 неделю вы ждете когда деньги придут к вам. Итого у вас за месяц зависнет где-то непонятно где около 30т.р.
Поскольку для средних магазинов средний чек примерно $70-100, то умножайте на 2-3. Добавьте клиентов, которые за 2-3 недели, пока ждали посылку, отказались от нее и она возвращается обратно. Т.е. вы сами выкупаете свою посылку. Плюс клиенты, которые вообще тупят по природе. Заказали и забыли, их нужно обязательно прозванивать, отписываться и т.д. Просто они впервые столкнулись с инет-магазином.

Просьба писать в личку, т.к. вашу тему я не отслеживаю. Через личку 1-2 раза в неделю зайду, отвечу.
0
minchanin minchanin
103
23.09.2012 20:00
нечего сложного: найти поставщиков, подписать с ними договора, сделать ИМ и запустить рекламу (без неё продаж не будет, нужно помнить, ведь она двигатель торговли).
на счет видов сотрудничества - разные, как правило % скидки зависит от объёма закупок, тут все обговаривается индивидуально.
0
NeoCortex33 NeoCortex33
61
23.09.2012 20:14
Просто я смотрю, что в основном там надо закупаться на сумму от 15-30.000руб, оптовикам идет скидка 40-70% от розничной цены. По партнерским программам, думаю, что не особо выгодно будет сидеть на 5-15% с продаж. Может есть варианты еще? Не только же 2 их.
0
fil-romka fil-romka
0
23.09.2012 20:24
Есть хороший вариант торговли - дропшиппинг. У меня есть ИМ работающий именно по этой схеме. Товар - электроника из Китая. Существует множество сайтов, где китайские поставщики выставляют свой товар по очень выгодным ценам, а если заказывать оптом то вообще халявная цена. Короче, схема такова, вы ищете на подобном сайте тот товар, который вы хотели бы продавать в своем магазине, копируете оттуда фотки товаров, описания, характеристики. Выкладываете на своем ИМ с уже своей наценкой. Покупатель оплачивает товар через ваш ИМ, вам поступаю деньги, далее вы оплачиваете тот товар через китайский сайт, указывая в качестве адреса доставки - адрес вашего клиента. Поставщик формирует посылку и высылает её конечному покупателю, т.е. вашему клиенту. Существует конечно не мало подводных камней...Но я считаю, главное найти серьезного поставщика, имеющего высокий рейтинг среди магазинов, положительные отзывы и тогда всё будет пучком! Лично себе заказывал несколько раз товар не дорогой, всё приходило, качество отличное. вот такое вот сотрудничество.
0
NeoCortex33 NeoCortex33
61
23.09.2012 20:44
Вот именно такое я искала! Думаю сначала пробное что-нибудь заказать для себя, пощупаю, понюхаю)) видно будет) Только вот еще загвоздка, с методом пересыла, ЕМС я так поняла вообще не стоит (стоимость товара 20$, а пересыл 200-300$), есть еще авиалинии и еще какая-то почта.
Но смотрите, там же на посылке наверное будет указан их адрес сайта, не кайф будет..хотя с другой стороны народ же не будет сам заказывать товар фиг знает откуда?
0
minchanin minchanin
103
23.09.2012 22:03
адрес сайта не пишется, пишется только стоимость товара в посылке, которая, как правило, раза в 3 меньше
0
mav123 mav123
1073
23.09.2012 22:24
При такой схеме есть один большой подводный камень - покупатель будет крайне долго ждать свой заказ. Отсюда - недовольство со всеми вытекающими последствиями. И есть несколько средних подводных камней. Но на фоне первого это уже не важно.
Работаю с китайскими товарами, но у меня другая схема. Теоретически можно придумать варианты, но всё же это зависит от региона и характера товаров, плюс нужно уметь предусмотреть кое-какие моменты, т.к. после запуска продаж это будет поздно.
0
NeoCortex33 NeoCortex33
61
23.09.2012 22:42
так а можно же договориться, чтобы цену не писали?) там договора заключаются или нет? не просто также наверное придумали этот способ, чтобы вот так "палиться" с реальной стоимостью.
0
wmload wmload
226
23.09.2012 22:24
существует множество магазинов с бесплатной доставкой по всему миру. так заказываю себе разную мелочевку из Китая
0
fil-romka fil-romka
0
23.09.2012 22:41
ЕМС доставка предлагается как вариант доставки на выбор покупателю. То есть, если покупатель хочет получить допустим свой китайский смартфон стоимостью 300 зеленых в короткие сроки, то он выберет ЕМС доставку, доплатит сверху 40$ и все останутся довольны. Потому что в России он вряд ли найдет такой телефон дешевле. Доставка ЕМС стоит примерно 40$ за килограмм. Конечно выгоднее выбирать доставку Китайской почтой или гонконгской почтой. большинство поставщиков предоставляют бесплатную доставку этими способами. Конечно и время доставки увеличивается. К примеру я заказал себе небольшой аксессуар для автомобиля и выбрал бесплатную доставку. Получил свою посылку через 40 дней. Итог: заказ обошёлся мне в 9$, в наших магазинах данная вещь стоит около 1 т.р. Думаю выгода очевидна. Конечно не стоит выбирать ЕМС доставку на дешевый товар.
0
NeoCortex33 NeoCortex33
61
23.09.2012 22:46
так а там сразу было указано, что вы получите примерно через 40 дней посылку? или было написано, что 10-30 дней, а на деле 40? если также, как и с почтой России через Москву (неделя стандарт, а ждешь 3, а то и месяц), то приятного мало.
0
fil-romka fil-romka
0
23.09.2012 22:45
Что касаемо длительности доставки, то на сайте ИМ должны четко прописываться все подводные камни, покупатель должен знать на что он идет.
0
NeoCortex33 NeoCortex33
61
24.09.2012 00:58
+100
0
Denismbox Denismbox
168
23.09.2012 23:47
Пишите в личку, пообщаемся
0
sigar2010 sigar2010
2
16.05.2013 18:01
Под реализации просто так не дадут за красивые глазки
0