Попробуйте набрать в поисковике любое слово - и верхние строчки результатов тут же займут названия крупных компаний и известных брендов. Соревноваться с ними на их поле может быть мучительно сложно. Однако, есть несколько хинтов, как это сделать. И для начала, стоит как следует узнать своего врага.
Реальность
Да, не ждите от этого поста магических таблеток. У больших брендов есть множество преимуществ перед вами, а именно:
Их названия на слуху. Даже если речь идет не о самой популярной компании, покупатели, которые ищут то, что эта компания производит, наверняка знают ее название. И часто ищут не в рамках категории товара, а прямо по наименованиям, что усложняет процесс.
У них большие бюджеты. И, кстати, этими большими бюджетами они "кормят" площадки, которые потом могут не захотеть с вами работать. Увы.
У них большие команды. И обычно в этой команде сидит не один SEOшник, а целый маркетинговый отдел. Брррр.
Они не занимаются покупкой и обменом ссылок. Ну серьезно, зачем серьезной компании обмениваться ссылками с какими-то левыми сайтами, когда на них и так все ссылаются? То-то же. Большая компания не покупает ссылок, но ссылок у нее обычно намного больше, чем у вас. Жизнь несправедлива.
Они могут в открытую нарушать правила. Вот, например, в этом посте рассказывается о том, как известные компании типа Wix или Weebly, совершенно не таясь, покупают ссылки с "тяжелыми" анкорами и не получают за это штрафов. Как вы думаете, если вы сделаете то же самое на своей страничке, как быстро вы угодите под всевозможные баны?
Им больше доверяет покупатель. Ну, здесь даже расписывать не надо.
Кроме того, они по-другому относятся к SEO.
Им можно игнорировать основы. Как часто вы видите, что сайт крупной компании оказывается на первом месте в результатах, притом, что его страницы оптимизированы через пень-колоду? Благодаря своей известности, крупные компании могут игнорировать основные правила SEO и все равно оказываются на коне.
Они часто работают только с ключевыми словами по названию. Многие бренды не напрягаются, чтобы захватить первые позиции в поисковых системах по запросам, не содержащим их названия. Отчасти это относится к предыдущему пункту, потому что им не надо.
Они не боятся "темной стороны" SEO. Ссылки в виджетах, платные ссылки, нашпигованные ключами анкоры и так далее. Не стоит брать у них в этом пример, пока вы не станете достаточно известными, чтобы перестать читать подобные статьи.
Они вкладываются в контент. Оцените хотя бы эти 100-страничные руководства от Marketo. У какого фрилансера есть достаточно времени, чтобы сделать такие?
Но кое в чем они хуже вас
Обычно в компаниях очень медленно принимаются решения. Пока сотни сотрудников участвуют в бесконечных совещаниях, вы можете быстро подстроиться под рынок.
Они не гибкие. Компании, пришедшие к успеху, боятся экспериментировать (вспомните историю Apple и то, где они сейчас). Как только крупная компания встала в прибыльную колею, она ни за что не изменит курс.
В них мало творчества. Причиной этому становится все та же медленная скорость - творческие люди просто не выживают в условиях многочасовых собраний.
И они не везде. Да, я знаю, что в начале статьи было сказано иное, однако, существуют ниши на рынке, не занятые брендами и компаниями. Либо такие, где компании не могут обслужить всех потребителей.
Как же обойти крупные компании на поле SEO?
Займитесь брендированием. Возможно, раз большие компании получают бонусы от брендов, вам тоже стоит этим заняться. Звание "лучшего сайта в сфере" всегда даст вам беспроигрышную позицию. Правда, чистым SEO и ссылочными махинациями этого не добиться - нужен по-настоящему крутой контент.
Кроме того, вам нужно работать над присутствием. У вас должен быть запоминающийся логотип и цветовая схема, которую вы будете использовать везде. Эта графика должна четко отражать вашу позицию (совет: оформлять сайт похоронного бюро в нежно-розовых тонах не рекомендуется).
Разработайте УТП - уникальное торговое предложение, или, иными словами, то, чего нет у других. При этом, ваше УТП должно быть важно для потребителя, а не для вас.
Цельтесь в брендированные ключи. Делайте то же самое, что ваши "толстые" конкуренты - оптимизируйте сайт не только под ключевые слова в вашей сфере, но и под ключевые фразы с названием вашего бренда. Поначалу это не даст вам много посетителей, но, по мере развития вашего бренда вы станете получать все больше трафика таким образом.
И да, про обычные ключи тоже не забывайте - просто помните, что с ними ваши шансы оказаться в топе поисковых систем намного ниже.
Займитесь локальным поиском. Это то, чего не могут крупные компании - быть близко к потребителю. Если вы занимаетесь созданием сайтов или бизнеса, где расположение важно - это ваше спасение.
Возьмем, к примеру, отели. Да, Booking.com почти всегда в топе, но рядом с ним всегда будут небольшие отели, которые просто физически рядом с посетителем.
И не игнорируйте социальные медиа. Это не самый конвертируемый канал в интернете. Многим он вообще не принесет продаж. Но если вы собираетесь создавать бренд, важность соцсетей сложно переоценить.
Да, ваши посетители будут чаще использовать странички в соцсетях, чтобы связаться со службой поддержки, однако, уже само наличие рабочей группы с живой поддержкой будет говорить в вашу пользу всем друзьям ваших посетителей. И это не единственный способ взаимодействия через соцсети - конкурсы и прочие привлекающие внимание действия помогают наладить связь с аудиторией.
А какие способы бороться с крупными компаниями в поиске знаете вы?
