SEO для сайта на Tilda: как увеличить трафик в 2,5 раза в нише медоборудования

Краткое саммари

Продвигать монобрендовый сайт в узкой B2B-нише трудно. Еще труднее, если сайт собран на Tilda, а ассортимент небольшой.

В этом кейсе команда OK Digital рассказывает, как пересобрала семантику, подтянула техническую часть, усилила контент и точно настроила Яндекс Директ. В итоге органический трафик вырос в 2,5 раза, а стоимость целевого действия снизилась в 10 раз.

В статье разберем:

• с какими ограничениями столкнулись в начале;

• как подстроили SEO-стратегию под сайт на конструкторе и монобрендовый формат;

• как настроили рекламные кампании для B2B-аудитории;

• каких результатов добились в органическом и платном трафике.

Кому будет полезна эта статья:

• маркетологам и руководителям, которые продвигают сайты на Tilda и других конструкторах;

• владельцам B2B-бизнеса с небольшим ассортиментом;

• специалистам, которые работают с монобрендовыми проектами;

• SEO- и PPC-специалистам, которые хотят понять, как сочетать органическое продвижение и платную рекламу;

• компаниям из медицины и стоматологии, которым важно привлекать профессиональную аудиторию, а не массовый трафик.

Исходные данные и задача

У компании «ОВК Профи Торг» сайт был скорее визиткой и каталогом одного бренда медицинского оборудования. Ассортимент небольшой, сайт сделан на Tilda. При этом нужно было продвигаться не только по запросам с названием бренда, но и по общим поисковым фразам в ортодонтии.

В такой ситуации сайт плохо рос в поиске: мешали структура и слабый контент. А платная реклама требовала точного управления ставками, чтобы не сливать бюджет.

Наша задача — увеличить органический трафик и долю ключевых фраз в топе, а также настроить рекламу так, чтобы:

• удерживать сайт в верхних строках выдачи по самым важным запросам;

• получать конверсии по более широкому набору ключей по оптимальной цене;

• привлекать B2B-аудиторию — ортодонтов, стоматологов, клиники и закупщиков — и приносить стабильный поток обращений.

Что было важно учесть на старте

Проект стартовал в декабре 2024 года. Серьезных технических ошибок на сайте не было: это показали и сервисы вебмастеров, и первый технический аудит.

Но главные ограничения были не в технических неполадках, а в самой бизнес-модели и устройстве сайта. Компания продавала один бренд, выбор товаров был ограничен, а Tilda требует особенно аккуратно работать со страницами, которые попадают в поиск, с дублями и с разметкой.

Поэтому мы разделили работу на два параллельных направления:

• SEO — чтобы нарастить видимость в поиске и укрепить доверие;

• Яндекс Директ — чтобы управлять спросом и быстро проверять, какие группы запросов дают результат.

Что сделали

Пересобрали семантику и распределили запросы по посадочным

Сначала мы заново собрали запросы под реальные потребности ортодонтов по всей России. Главная проблема была в том, что сайт одного бренда пытался конкурировать по слишком широким запросам, но под них не хватало подходящих посадочных страниц.

Мы распределили ключевые фразы между каталогом и полезными статьями, выделили приоритетные группы запросов, где сайт мог выйти в конкуренцию за счет понятной структуры и сильного экспертного контента. Отдельно наметили точки роста: какие темы лучше раскрывать в блоге, а какие — на страницах каталога с ясным коммерческим предложением и документами для специалистов.

Привели в порядок техническую часть с учетом ограничений Tilda

Дальше мы занялись технической стороной сайта — тем, что влияет на индексацию и качество сниппетов:

• добавили в код страниц элементы, без которых блоки каталога работали некорректно;

• настроили robots.txt, чтобы убрать из поиска дубли — у сайтов на конструкторах они часто появляются сами;

• переписали метатеги и заголовки с учетом семантического ядра;

• добавили микроразметку;

• внесли точечные правки, чтобы страницы быстрее загружались и правильно попадали в индекс.

На этом этапе нам было важно, чтобы поисковики стабильно видели нужные страницы и не путали их с дублями и второстепенными URL.

Улучшите ваш сайт

Подключите свой сайт к нам, чтобы отслеживать позиции и выявлять ошибки с максимальным комфортом. Вы будете получать уведомления обо всех изменениях на вашем сайте в течение суток — еще до того, как проблема станет серьезной.

Подключить

Усилили контент: блог, перелинковку и коммерческие страницы

Сайт был скорее визиткой, чем рабочим инструментом продаж, поэтому главным источником роста стал контент. Мы начали развивать блог: публиковали статьи под запросы специалистов, отвечали на их вопросы и тем самым укрепляли доверие к сайту.

При этом статьи не публиковались сами по себе. Мы сразу связывали их внутренними ссылками со страницами каталога, чтобы переводить читателей с информационных материалов на коммерческие страницы.

Параллельно мы усиливали и страницы каталога: добавляли тексты, полезные блоки, документы и все, что помогает специалисту принять решение, — сравнения, рекомендации, пояснения по применению, сведения о поддержке и сервисе. Так страницы постепенно становились полезнее, лучше отвечали на запросы и начали охватывать больше небрендовых ключей.

Настроили контекстную рекламу под B2B-спрос

Реклама должна была приводить на сайт не случайных посетителей, а тех, кто реально выбирает поставщика: ортодонтов, стоматологов, руководителей клиник и сотрудников, которые отвечают за закупки. В этой сфере особенно важны качество, соответствие стандартам, надежные поставки и профессиональная поддержка. Именно на этом и строили объявления и всю структуру кампаний.

Запустили две поисковые кампании для разных задач

Кампания № 1 — по самым целевым запросам, с ручным управлением ставками. Ставки регулярно меняли, чтобы объявления держались на 1–3 местах по ключевым профильным фразам. Так мы оставались заметными в поиске и повышали узнаваемость бренда.

Кампания № 2 — по более широкому набору ключей, с оптимизацией по конверсиям. Она приводила пользователей, которые были готовы к целевому действию, и давала более выгодную цену обращения по менее прямым запросам. Алгоритмы находили заинтересованную аудиторию там, где это было трудно сделать вручную.

Такой подход помог даже при небольшом бюджете решать сразу две задачи: оставаться на виду в верхней части выдачи и получать конверсии по разумной цене.

Подключили РСЯ и баннер на поиске

РСЯ приводила недорогой трафик за счет низкой цены клика. Баннер усиливал эффект поисковой рекламы: когда пользователь видел и баннер, и обычное текстовое объявление, он чаще переходил именно по объявлению в поиске. Баннер при этом работал на узнаваемость и доверие и почти не увеличивал стоимость рекламы.

В РСЯ мы регулярно сравнивали объявления по CTR и слабые креативы заменяли. Кроме того, каждый месяц обновляли рекламу под акции компании. Это помогало удерживать хорошую кликабельность.

Добавили товарную кампанию с оплатой за конверсии

На последнем этапе запустили товарную кампанию. Выбрали модель оплаты за конверсии и настроили оптимизацию под конечную цель — покупку товара.

Покупок было не так много, поэтому кампания не раздула расходы, но продолжала приводить целевых пользователей. Многие из них не покупали сразу, зато приносили микроконверсии: оставляли заявку на консультацию, заказывали обратный звонок, переходили в мессенджеры. Так мы получили дополнительный трафик без заметного роста затрат.

Регулярно контролировали метрики и готовились к расширению

Параллельно мы следили за позициями сайта и органическим трафиком, перераспределяли семантику и готовили сайт к расширению: планировали отдельные информационные страницы под приоритетные темы и развивали блог.

Особое внимание уделили доверию и экспертности. Мы показывали, кто пишет материалы, указывали опыт и квалификацию экспертов, добавляли разборы из практики и обновляли статьи, чтобы они оставались актуальными.

Результаты

SEO

С начала работы доля запросов в топ-10 выросла больше чем на 50%, а органический трафик — в 2,5 раза.

Если сравнить одинаковые периоды первого и второго года продвижения, рост поискового трафика заметен сразу. Даже в сезонные месяцы он не проседал. По итогам анализируемого квартала общий поисковый трафик вырос в 1,5 раза.

Для такой узкой ниши это хороший результат. Даже относительно небольшая посещаемость здесь отражает не массовый спрос, а рост качества видимости и интереса со стороны профильных специалистов. В топ поисковой выдачи вышла часть продвигаемых запросов, включая ряд небрендовых.

Почитать по теме: Как продвигать медицинский сайт в поиске: руководство для клиник на 2026 год

Контекстная реклама

Комбинация двух поисковых кампаний, РСЯ, баннера на поиске и товарной кампании позволила сначала стабилизировать поток конверсий, а затем снизить стоимость привлечения.

По сравнению с пиковым периодом цена целевого действия упала в 10 раз. При этом сайт сохранил видимость на 1–3 позициях по самым важным профильным запросам.

Вывод

Продвигать монобрендовый сайт медоборудования на Tilda можно только системно: разовыми мерами здесь не обойтись.

В этом кейсе результат дали четыре вещи:

1. правильная индексация;

2. понятная структура;

3. сильный экспертный контент;

4. управляемая реклама.

Даже с небольшим ассортиментом и в рамках конструктора сайт может расти и в SEO, и в платном трафике. Но для этого важно разделить задачи каналов: SEO расширяет охват и укрепляет доверие, а реклама быстро приводит трафик, помогает проверить спрос и держать стоимость конверсии под контролем.