В статье:
Существует несколько моделей доступа к онлайн-сервисам: платная, смешанная и бесплатная. Рассмотрим сервисы, работающие на этих моделях, и определим, как можно зарабатывать на таких сайтах.
Как можно заработать на бесплатном сервисе
Сервис может оставаться бесплатным для пользователя и при этом быть прибыльным с первого дня. Это показала практика работы многих сайтов, в том числе, к примеру, Aviasales.ru. Его и еще несколько успешных примеров монетизации бесплатного продукта рассмотрим в статье.
Первый способ: зарабатываем с клиента, который ничего нам не платит
Заработать на сайте, который ничего не продает, можно. Например, так делает Aviasales.ru. Этот сайт — метапоисковик авиабилетов, который позволяет бесплатно найти лучшие цены на билеты по всему миру. Пользователь сервиса не может ничего купить или оплатить на сайте, так как Aviasales ничего не продает и не покупает — сервис только сравнивает цены по 700+ авиакомпаниям и 200+ билетным агентствам.
Когда билет найден, пользователь переходит с Aviasales на сайт билетного агентства — Ozon, Onetwotrip, Kupibilet или любой другой, уже на сайте агентства приобретает авиабилет.
В стоимость авиабилета входит тариф и сборы. Но если заглянуть еще глубже, то окажется, что авиакомпании вкладывают в тариф маркетинговые расходы на дистрибуцию их продукта, плюс билетные агентства иногда делают свою собственную наценку. Так появляется та сумма, которую делят между собой авиакомпании, агентства и Aviasales.
Билетные агентства зарабатывают на продаже, а Aviasales — на возможности найти лучшую цену. При этом пользователь получает удобный сервис и не платит за него отдельно, так как Aviasales не делает дополнительных наценок и действительно позволяет найти самые дешевые авиабилеты.
Вывод: если клиент вам не платит, это не значит, что на нем нельзя заработать. Найдите того, кто вам заплатит за клиента. Это работает не только в сфере туризма, но и других. Примеры есть и в IT-сфере, например, бесплатные сервисы по выбору лучшего хостинга зарабатывают на отчислениях от хостинговых компаний.
Второй способ: используем бесплатный сервис для развития платного продукта
Бесплатный сервис зачастую привлекает больше пользователей, чем платный аналог. Разумеется, если оба качественные. Если у вас ещё нет ничего, кроме бесплатного продукта, то попробуйте развить идею и использовать имеющуюся у вас аудиторию.
Рассмотрим на примере Text.ru — это один из самых крупных и известных проектов для проверки уникальности текста. Наличие платных тарифов не делает сервис платным, так как на данный момент у любого пользователя есть возможность проверить свои тексты не заплатив ни копейки, достаточно подождать в очереди 10-20 текстов. На Text.ru помимо инструмента для проверки текста есть еще и биржа копирайтеров — создатели зарабатывают на заказчиках и исполнителях, предоставляя удобную возможность взаимодействовать между собой.
Платные тарифы предлагают больше преимуществ: проверку вне очереди, увеличенный рейтинг на бирже, больше доверия от заказчиков и исполнителей и прочие.
Другой пример — сервис Builtwith. Это популярный профайлер сайтов, благодаря которому вы сможете получить большое количество статистических данных и узнать о технологиях, которые используются в работе конкретного сайта. Например, вы сможете узнать о CMS, системах аналитики и технологиях.
На данный момент Builtwith охватывает почти весь интернет. Базовые функции и отчеты по конкретным сайтам предоставляются с некоторыми ограничениями, но бесплатно. Если такого доступа недостаточно, пользователь может приобрести расширенную версию:
В отличие от условно-бесплатных сервисов, которые предоставляют доступ на ограниченный срок, сервис Builtwith практикует интересную модель: бесплатные базовые функции + платные расширенные. Такой подход позволил компании вырасти до одного из самых крупных поставщиков информации. Такое реализуется на многих сервисах и позволяет с одной стороны бесплатно отдавать что-то пользователям, с другой стороны зарабатывать на тех, кому нужно больше функций и преимуществ.
Вывод: бесплатный сервис может стать источником трафика для платного продукта. Если эта модель неприменима к вам, то возможно, вам нужно расширить сферу деятельности.
Классические способы монетизации
Владельцу бесплатного сервиса без коммерческой составляющей не обязательно менять политику и придумывать платные услуги. Есть и другие способы, которые помогут зарабатывать бесплатному ресурсу.
Почитать по теме:
5 фатальных ошибок монетизации сайта и как их избежать
Партнерские программы
Можно вступить в партнёрство с другими сервисами, которые являются платными и согласны делиться частью прибыли за привлечение клиентов и генерирования продаж.
Для удобного подключения и интеграции продуктов используются CPA партнёрские сети. Это площадки, где встречаются все стороны: у кого есть трафик, и у кого есть продукты для этой аудитории. За продажу или другое действие (создание аккаунта, подписание контракта, отправку резюме и так далее) выплачивается вознаграждение.
Например, вы можете
подключиться к Travelpayouts – туристической партнёрской сети от Aviasales, и интегрировать туристические продукты в свои бесплатные сервисы. Подобные платформы существуют не только для тревел-тематики. Например, одна из самых знаменитых площадок Cj.com предоставляет доступ к сотням партнёрских программ по десяткам направлений. Text.ru тоже предлагает партнерство любым пользователям. Программа подразумевает, что нужно разместить у себя на сайте или в соцсети ссылку, а те пользователи, которые перейдут по ней и зарегистрируются на ресурсе, станут рефералами, с их финансовых операций партнер получит процент от комиссии.
Размещение рекламы
Изначально Aviasales зарабатывал исключительно на рекламе, и даже сейчас этот способ монетизации генерирует около 15% доходов сервиса.
Вы можете размещать рекламу напрямую или же использовать специальные сервисы – Google Adsense, Рекламная Сеть Яндекса, Teasernet и другие. Помимо размещения рекламы вы можете извлекать прибыль от сбора данных.
Вы можете добавить блог к вашему проекту и использовать дополнительные методы монетизации, к примеру, получать прибыль от нативной рекламы, партнерских постов и прочего.
Сколько можно заработать
Если сервис бесплатный – это не значит, что с него нельзя заработать. Доход будет зависеть от многих факторов, поэтому точную цифру определить довольно сложно, но для каждого конкретного случая его можно спрогнозировать.
И не забывайте, что продукт первичен: не стоит вводить способы монетизации, если это сделает продукт хуже по качеству или неудобным в использовании. Aviasales старается придерживаться этого подхода, поэтому статистика сервиса за 10 лет выросла до 1,4 миллионов поисков в день, с ежемесячной аудиторией в 10 миллионов человек и долей рынка в 62%.
В некоторых нишах использование способов монетизации из этой статьи может принести больший доход, чем перевод продукта на платную основу. О доходе нужно помнить и планировать его заработок, но на первое место лучше ставить продукт. В этом случае ресурс наверняка ожидает успех, который повлечет за собой и соответствующие доходы.
Андрей Новоселов, Aviasales
