Содержание
Материал подготовил Михаил Мятов, SEO-специалист и глава digital-агентства Seo Performance Agency.
Кому нужно SEO-продвижение без сайта
Классическое SEO, нацеленное на продвижение собственного сайта бизнеса, будет всегда актуально для большей части компаний. Хорошо оптимизированный сайт, находящийся в топе выдачи, может давать тонны органического трафика.
Но есть и определенные ниши, в которых наличие сайта не только не обязательно, но и вовсе не нужно. К таким нишам относятся:
Локальные бизнесы — несетевые салоны красоты, кафе, клиники, сервисы автоуслуг. Для таких компаний главные способы привлечения клиентов — эффектная вывеска над входом, сарафанное радио, продвижение в сервисах геолокации.
Интернет-магазины на маркетплейсах. Компании, специализирующиеся на работе с Ozon, Wildberries, Я.Маркет и прочими маркетплейсами, используют их как основную площадку и не нуждаются в другом источнике трафика в виде сайта. Разве что еще в соцсетях.
Эксперты и блогеры. Весь поток клиентов в этой нише идет с социальных сетей. Кроме этого, обычно ассортимент продуктов экспертов и блогеров очень ограничен, поэтому необходимость в наличии сайта, где он будет представлен, отсутствует.
Франшизы и сетевые компании. Первые получают основной трафик и доход от своих франчайзи, вторые — за счёт широкого распространения и известности бренда.
SEO-стратегии для разных платформ без сайта
Постараемся разобрать подробнее, как работает SEO на разных платформах и как получать с них трафик.
2ГИС, Google My Business, Яндекс Бизнес: локальное SEO
Если пользователь захочет выпить кофе, и у него есть на это только 20 минут, ему будет проще получить сразу всю информацию о конкретном месте в рамках одного приложения с картами.
Такие сервисы как 2ГИС, Google My Business и Яндекс Бизнес как раз и предоставляют детальную информацию о компаниях, их адресах и услугах на удобных онлайн-картах.
Для создания карточки в любом из трех сервисов требуется всего несколько простых шагов:
Зарегистрироваться в приложении или на сайте.
Добавить свою компанию и основную информацию о её работе.
Подтвердить право собственности на бизнес.
После создания карточки нужно заняться ее продвижением для генерации большего объема трафика. Для старта нужно всего ничего, но далее мы оказываемся на конкурентном поле: для масштабирования и максимизации результатов важно включить в продвижение дополнительные инструменты.
Основные факторы ранжирования:
SEO карточки организации — важно собрать широкое семантическое ядро и на его основе создать описания для услуг, категорий и карточек товаров с максимумом ключей.
Отзывы и работа с репутацией — поощряйте клиентов оставлять отзывы и активно на них отвечайте. Положительные оценки компании будут способствовать её подъёму в рейтингах.
Регулярное обновление данных — наличие на странице актуальной информации будет плюсом как для алгоритмов, так и для пользователей. Никто не хочет прийти к закрытым дверям магазина из-за неожиданно изменившегося графика работы (-хорошее настроение у человека, +плохой отзыв к репутации).
Поддержание активности — чем чаще вы проявляете активность на площадке, тем выше она оказывается в списках ранжирования. Добавление новых фотографий, описаний, видео, выкладывание постов (в Google My Business) указывает на развитие компании.
Запросы в локальном SEO — большое число запросов от пользователей укрепляет позиции компании в рейтингах.
VK Видео и RuTube: SEO на видеоплатформах
Видеоплатформы — сфера ведения бизнеса, которая еще несколько лет назад считалась очень узкой. Однако сейчас эти сервисы — одни из самых эффективных инструментов для прогрева аудитории и повышения известности брендов.
Основные факторы ранжирования:
Ключевые слова в заголовке, описании, тегах. По ключам алгоритмы продвигают видео и стимулируют пользователей кликать по нему.
Привлекательная обложка. Чем больше пользователь узнаёт на обложке себя или свою проблему, тем охотнее кликает по видео.
Вовлекающее начало. Первые 30 секунд видео — критически важные. У вас есть ровно столько, а то и меньше, чтобы заинтересовать пользователя.
Удержание внимания. Количество пользователей, досмотревших видео до последних 30 секунд, тоже имеет основательный вес.
Поддержание интереса аудитории. Тренды могут принести разовый успех и новую аудиторию, но зрителям нужно давать и контент, для которого они на вас подписались, в той тематике и стиле, к которым они привыкли. Иначе они разочаруются в вашем канале и отпишутся.
Зрители привыкают к бренду, проникаются доверием к экспертности и становятся лояльными по отношению к нему. Поэтому спокойно реагируют на предложения об участии в акциях, розыгрышах и так далее.
Подпишитесь на нашу рассылку — раз в неделю будем отправлять на ваш email свежую статью из блога и другие полезные для продвижения материалы.✉️ Еженедельная рассылка
Wildberries, Ozon, Я.Маркет: SEO на маркетплейсах
Приложения и сайты маркетплейсов — отдельные поисковые системы со своими особенностями, но при этом товары с маркетплейсов могут появляться и в поисковой выдаче. Кроме того, карусели с товарами в верхней строчке выдачи от самих же поисковиков делает маркетплейсы еще более привлекательными для пользователей.
Основные факторы ранжирования:
Название, описание, ключевые слова — классические элементы для эффективного поиска карточек товаров в выдаче маркетплейса.
Отзывы и рейтинг — одни из ключевых аспектов успешного ранжирования товаров.
Внутренняя перелинковка — ссылки на другие продукты компании в описаниях товаров создают трафик внутри страницы магазина и повышают вероятность покупки.
Почитать по теме: SEO на маркетплейсах: как оптимизировать карточку товара для поисковой выдачи
Телеграм и VK: SEO в социальных сетях и мессенджерах
Поисковая оптимизация соцсетей влияет на видимость бизнеса в поисковиках: профили компании в социальных сетях могут появляться в выдаче Яндекса и Google (и не только по брендовым запросам). Социальные сети вполне могут стать полноценной заменой сайта и источником более горячих лидов.
Да, создавать имя бренду с нуля и завоевывать доверие возможно бесплатно, но это займет много времени.
Основные факторы ранжирования:
Оптимизация профиля под ключевые запросы — полное заполнение всех характеристик компании, добавление подробных описаний товаров в профиле. Дополнительным плюсом будет регулярное появление нового разнообразного контента в профиле: информационного, развлекательного, продающего, вовлекающего и т.д.
Взаимодействие с аудиторией — ответы на сообщения в чате сообщества, диалоги в комментариях под постами, оставление отзывов.
Действия пользователя на странице — он должен не только листать ваш профиль, но и кликать по постам, лайкать и репостить ваш контент. Способствовать этому может перелинковка на самой странице или цепляющие заголовки в постах, стимулирующие открыть текст целиком.
Авито, Юла, ЦИАН: SEO на агрегаторах
Для агрегаторов эффективность продвижения напрямую связана с параметрами выкладываемых объявлений.
Основные факторы ранжирования:
Красочная обложка — картинка должна приковывать к себе внимание, а заголовок отражать суть объявления.
Быстрое заключение сделок — алгоритмы агрегаторов нацелены на продвижение товаров, которые пользователи уже активно ищут и покупают (то есть на получение горячих лидов).
Обратная связь — оценки и отзывы на странице отражают качество продукта.
Использование тегов и ключевых слов.
Подписывайтесь на наш ВК и Телеграм, чтобы узнавать последние новости SEO и подсматривать новые фишки продвижения.
SEO для сайта и для внешних площадок: многоканальная стратегия
Продажа через сайт по-прежнему остается самым удобным способом заключения сделки в интернете. А если вы хотите увеличить продажи, вместе с органическим трафиком из поиска можно одновременно задействовать и внешние площадки.
Например, прогревать аудиторию можно через социальные сети, продажу осуществлять на сайте, а обратную связь собирать через мессенджеры. Такая многоканальная стратегия сработает для бизнеса с широким товарным рядом и несколькими источниками трафика.
Несколько примеров многоканальной стратегии:
Nike, один из самых крупных в мире производителей спортивной одежды и обуви, ведёт свой канал на YouTube о здоровом образе жизни. Там сотрудники компании и приглашенные знаменитости рассказывают о правильном питании, программах домашних тренировок, выборе спорта для детей и т.д. Видео набирают миллионы просмотров и через ссылки в описании приводят клиентов на сайт.
Российский сервис для покупки авиабилетов Авиасейлс ведет аккаунты в соцсетях, где публикует разнообразные советы для путешествий: советы, лайфхаки и подборки мест, а также виральный контент. С этих аккаунтов постоянно идет трафик на основной сайт компании, где клиенты уже совершают покупки. Контент от Авиасейлс отлично воздействует на эмоции, поэтому бренд хорошо запоминается.
Производитель шляп Hatfield сумел развить свой аккаунт в Instagram*, публикуя разнообразный контент, касающийся их продукта. Так компания получила большую аудиторию потенциальных клиентов (поскольку не интересующийся шляпами человек не подписался бы на аккаунт). Эта аудитория приносит органический трафик на сайт компании, где происходят продажи.
Что по итогам
SEO только на внешних площадках остается актуальным для небольших компаний и оффлайн-бизнесов, которые привязаны к географическом положению:
Узкий ассортимент и маленький поток клиентов у небольших компаний не требует собственного сайта. Гораздо удобнее и выгоднее использовать социальные сети, маркетплейсы и другие платформы для продвижения.
Оффлайн-бизнесы также не требуют работы с сайтом, поскольку продажи через интернет вообще не происходят, а для привлечения клиентов используются онлайн-карты и соцсети.
Однако если ваша компания активно растет, ассортимент товаров и услуг расширяется, а поток клиентов увеличивается, стоит создать полноценный сайт.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
