Как у вас с продажами в ноябре? поделитесь мнением

osvol osvol   06.12.2018 10:53   670  
Добрый день, интересует мнение владельцев интернет-магазинов, как у вас продажи в ноябре?

Даже при сохранении трафика, чистая прибыль упала в два раза, если сравнивать с прошлым годом (ноябрь 2017). На розничной точке картина практически идентичная, если тишина то в рознице и в интернете. Категория магазина отделочный материалы - двери, напольные покрытия, сайдинг, стеновые панели, теплицы.
1
val22
1
val22   06.12.2018 11:35
ситуация аналогичная Вашей, категория автотовары (Украина)
Решение
Eserador
1
Eserador   06.12.2018 11:38
Новый год скоро. Какие, блин, двери и теплицы?
Вы в серьез собрались анализировать продажи, опираясь на любую отрасль торговли? Просто сравнив, упали ли у кого-то также продажи?

Цены, конкуренция, отзывы, сезон, необходимость потребителя в товаре, общая ситуация в стране. Факторы, влияющие на продажи тех или иных товаров можно называть и называть.
osvol
0
osvol   06.12.2018 11:39
т.е. в год назад все брали, а сейчас что изменилось? есть аналитика по всем годам и месяцам, на ум приходит только ситуация в стране
osvol
Eserador   06.12.2018 12:05  
+ необходимость. Покупатель не так часто покупает, к примеру, двери, как одежду.
+ конкуренция. Если даже кол-во трафика осталось прежним, то не факт, что потенциальные покупатели не заглядывают к конкурентам))
+ также необходимо анализировать качество трафика.

+Я забыл упомянуть региональность как фактор, влияющий на покупки. Что для Вашей сферы торговли немаловажно. Исходя из этого, нужно анализировать трафик в первую очередь. Ведь кол-во трафика могло и не измениться, но толку от него, если значительная доля потенциальных заказчиков на двери или напольные покрытия могут находиться в 500+ км от вас.
Denisbox
0
Denisbox   06.12.2018 11:43
Аналитика сравнивается исходя из показателей за год, а не за месяц, oslov, блин. Работайте над сайтом и ручками всё вбивайте с ориентировкой на потребности клиента, а не парсером.
osvol
0
osvol   06.12.2018 11:48
я говорю про аналитику в 1С и реальные продажи, а не про ваши образные
Denisbox
0
Denisbox   06.12.2018 12:21
Ага, они настолько реальные, что просели. Читайте, что вам написал.
0rder5
0
0rder5   06.12.2018 13:12
Интернет-магазин детских развивающих игр и игрушек, товаров для хобби и детского творчества. С сентября стабильный рост. Ноябрь показал рост в 422%. Декабрь до 10 числа будет затишье, а потом, когда люди получат ЗП - будет адский рост около 1200%.

Вам ясно написали - тематика, регионы, анализ конкурентов и трафика.
Проведите срез по ABC за период, а не по месяцам.
osvol
0
osvol   06.12.2018 13:22
какие то нереальные цифры, или был заказ 1, стало 4 вот и рост 422% можно сайтом поделиться?
osvol
0
osvol   06.12.2018 13:25
я говорю именно про прибыли, а не про заказы, а средний чек упал с 20-50 тысяч до 2-5 тыс.
osvol
0
osvol   06.12.2018 13:34
не этот сайт случайно? https://solunsun.ru/
osvol
0rder5   06.12.2018 13:59  
Не этот. Это развивается и в нем тоже рост.
Показатели более чем реальные, в Новогодний сезон в день до 150 заказов с оборотом до 500к рублей.
Сезонный оборот до 8 млн.

Но это другая тематика.
Никому под елку не хочется видеть дверную коробку с дверью. Смекаете?
Еще раз, и похоже, что последний:
АНАЛИЗИРУЙТЕ ТРАФИК. Конкурентов. Сезонную и региональную составляющую.
У клиента просели заказы, ковырялся он везде где мог. А потом по региону глянул - а там смежный магазин открылся с ценами на 5-10% ниже - вот и причина.
Никто Вам не станет тут все разжевывать. Только сами. Но направление Вам указали.
osvol
0
osvol   06.12.2018 14:25
ну да, 2 года развивается и 100 человек в сутки, 150 заказов день (прям ни Маркета, ни Детского мира нет, да и вообще нет конкурентов)
osvol
0rder5   06.12.2018 14:35  
Вы знаете, после данного выпада Вам нет никакого желания не то что советы давать, а даже диалог какой-то вести.
"2 года развития" - это 20 минут вечерком, после работы и данный сайт, мой личный. Он мне сейчас приносит от 30к до 80к в месяц. На нем нет ни рекламы, ни какой-то системы удержания клиентов. Он у меня пока что как хобби. Направление у меня совсем другое.
П.C.: Даже на таком кирпиче у меня 3-7 заказов в день, а сейчас, перед сезоном - средний чек 6-9к, потому что родители скупаются в школы и сады.
Но я обладаю всей информационной составляющей по конкурентам, по району, знаю ситуацию с доставками клиентов и среднее время, в которое им удобно получить свои заказы. Так как я веду процесс формирования закупок в намного большие интернет-магазины смежной и такой же тематики - я легко определяю проблемы просадок и подъемов в продажах.
Вашу, по желанию, тоже можно определить за пару часов. Но, честно, как уже выше написал, желания нет :P
П.П.С.: с учетом того, что у вас 2-5к средний чек, то даже мой "кирпич" 20-минутный после работы приносит оборот и прибыль больше, чем Ваш МЕГАПРОЕКТ!
Всего Вам доброго!
Удачи!
osvol
0
osvol   06.12.2018 14:27
игрушками уже даже Эльдорадо и Вилдбирис торгуют)
osvol
0
osvol   06.12.2018 15:47
я просто не люблю, когда врут) видимость сайта по Serpstat 0,001))))) сказки рассказывайте другим про 422% роста)
osvol
0rder5   06.12.2018 16:33  
Да не этот магазин! Балда хД Ты вообще читаешь что тебе пишут-то вообще?
Понятно становится, почему у тебя ситуация патовая. Надо развиваться, а не создать магазин, купить ларек и ждать пока у тебя купят теплицу зимой хД
osvol
0
osvol   06.12.2018 17:54
причем тут сезонность? одни товары отрабатывают, другие начинают работать, и происходит это из года в год, многие свои ремонты доделывают перед новым годом, фирмы бюджеты расходуют, чтобы выделили опять
у меня то начнутся теплицы, а вот игрушки только до нового года
Denisbox
1
Denisbox   07.12.2018 12:59
0rder5, не "балда", а "oslov" же))) Бестолку объяснять человеку, который упрям и гнёт свою линию. oslov по поводу игрушек: там есть сезонность, но не та, которая вам кажется, просто один сезон сменяется другим и нужно это знать и понимать. Игрушки продаются всегда, просто один тип сменяется другим, а про сезонность и теплицы вам уже написали)))
osvol
1
osvol   07.12.2018 13:20
Денис из коробочки, ты че дое..ался до теплиц, я писал что нет сезонности, 8 лет все исправно работает, иди книжки по маркетингу читай дальше, а у меня расходы более 1 млн на склад, менеджеров и водителей, а то зарабатывают они по 30-80 тысяч, учат чему то, теоретики чертовы, прям как сео конторы в уши ссыте
osvol
Denisbox   07.12.2018 13:32  
Ну тогда пишите больше по форумам и книжки по маркетингу почитайте, вдруг всё само образуется))))
Практик вы наш)
osvol
0rder5   07.12.2018 17:25  
Мужик, ты прости мою резкость, тяжелые дни. Сезон.
П.С.: Я веду несколько проектов, занимаюсь потоками данных. Анализирую спрос и формирую закупку товаров по тематике. На одном из проектов расход только на упаковочную бумагу в месяц уходит сейчас больше млн рублей :)
Тот факт, что у тебя есть склад и т.д. - это безумно круто, ты молодец. Но кидаться просто так, на меня в частности - берд!
Мой магазинчик чисто на сдачу, для разрядки мозгов. Сейчас сезон новогодний и тематические товары идут на ура, даже с моего "кирпича"(я на рекламу контекстную даже не трачусь, отсюда и органики с гулькин нос).
А вот с моей основной работы - тут поток идет большой. Сам понимаешь, все покупают сейчас игрушки, подарки, смежный тематический продукт, но никак не двери(образно). Очень мало кто будет затирать стены за день до НГ(отчаянные есть конечно, но основная масса уже готовится жрать мандарины).

Твоя проблема в том, что ты уперся рогом в, типа, свой опыт, и гнешься. Сейчас все настолько быстро меняется, что каждые полгода ты должен следить за всеми отраслями своего бизнеса. За смежными отраслями. Если ты не следишь, а закрыт полем своего склада - та, считай, прогорел.
1.Если упали продажи - проверяй первым делом сотрудников, топ манагеров, манагеров, может кто-то сливает инфо конкуренту или, банальнее, начал работать на себя, через твои ресурсы.
2.Открой глаза. Посмотри ты, блин, на пике продаж прошлого года не сдавались ли объекты рядом с твоей зоной?
3.Спроси с печенюшками у смежных поставщиков, тех же окон, может они подскажут чего. Если идут двери, кр=оробки, значит и окна идут, так как смежные вещи. Вдруг объект сдали - и у вас рост был, а сейчас тишина, потому что никто не меняет двери каждый год.
4.Теплицы - хз, я зимой не куплю, куплю весной, отсюда спад и по ним.
5.Делай срез АВС за период, а не за месяц.

А вообще, как поднять продажи такой тематики я могу подсказать, но за денежку, бесплатно пусть у тебя черноробочие работают, за мозг надо платить :)
Удачи!
И не сердчай, если что.
Lixen
0
Lixen   3 дня назад в 13:47
Перед Новым годом всегда продажи возрастают. Особенно после 10-13 числа и 25-27 числа (основной график зарплат у населения)..
webtw
0
webtw   вчера в 23:33
Компьютерная техника и ПО c Максимальной скидкой по ссылке: https://goo.gl/1irzsV

Войдите, чтобы написать ответ
Вход Регистрация



Увеличение продаж на сайте на 75% без затрат на рекламу и прочие расходы! Каждый посетитель станет вашим клиентом.