Мебельный бизнес

Для начала выйди и пройдись по своему городу, и посмотри цены. Чем ты удивишь покупателей?

В Москве очень трудно удивлять, планирую брать клиентов сервисом + активная реклама. Ориентируюсь на Homeme, но правда у них бюджет ежемесячный что-то в района 15 000 000 р., планирую продавать подобную мебель, + расширить ассортимент брендовыми товарами из Италии, Германии и д.р. городов. Еще думаю, может разбавить светом, паркетом, дверьми, сантехникой. Так сказать сделать подобие интернет-гипермаркета. Большой опыт в сфере seo, с трафиком проблем не будет... Но сомнения, насчет продаж.

>> Большой опыт в сфере seo, с трафиком проблем не будет... Но сомнения, насчет продаж.

А почему именно сфера мебели? Почему например не обычные товары, более мелкие и более ходовые?

// Оффтоп.
Я понимаю что моё мнение тут не играет роль, но:
Я бы не стал заказывать мебель в Интернете. На диване нужно посидеть, шкафчик нужно открывать, на кроватке нужно полежать.

Немного поднадоела специфика работы, да и хочется уйти в пассивный бизнес (мебель не совсем то, но интересно). Много лет помогаю развивать сайты, и поднимать продажи, набрался знаний и денег и теперь хочу инвестировать деньги в производство, в мебельной сфере, минимальный порог входа. Плюсом будет высокая маржа и потребность. Вы может бы и не стали, но по опыту знаю, что заказывают и очень много, тот же homeme в том году сделал оборот более $100 млн., да и салон/ы я не против открыть, через N промежуток времени.

Хороший сервис и предложения, сделают свое дело!)

Да, соглашусь, что можно пойти в мелкую розницу на перепродажах, но как не странно, мне это не по душе. К примеру, в дверном бизнесе очень большая конкуренция, но за 6-7 месяцев мы умудрялись с клиентом выйти на цифру в 700 продаж в месяц, с прибылью 3-4000 с продажи. Но я с этого имею копейки, лучше затянуть пояс на полгода-год, И В ИТОГЕ ИМЕТЬ СВОЙ БИЗНЕС)))

А почему перепродажи именно? Своё откройте, идей море и не такие затратные. :) Или даже перепродажи с наценкой в 500%, спокойно, но скорее всего только с китаем такие цифры. Хотя да, лучше заниматься тем, что нравится.

Вы правы с процентом и Китаем, но еще такие цифры можно вытащить на одежде, но мне это не подходит, хотя и задумывался.)

А вы хотя бы немного представляете себе как работает мебельное производство? Сколько денег надо вложить в него? И самое главное - у Вас есть команда опытных мебельщиков и дизайнеров?

Да, уже все изучил и принципы понял, нужна практика и спецы.) Денег, тут очень все специфично, мне интересна корпусная мебель (шкафы купе, тумбочки, кровати и т.д.) на потоке можно делать много, с минимум оборудованием, и вложения минимальные. А остальное дилерство, на чем-то 10%, а на чем-то и 70% можно иметь. Команду сложно найти, но задача решаема, з.п. тоже разница (в Москве технологу нужно 120-150 000, в регионах 40 - 70 000 р.).

Отвечу на 1 вопрос: можно первое время запартнериться с мастерами, которые делают мебель на заказ (на авито очень много объявлений тех, кто ищет партнеров по поиску заказов, т.е вас), они готовы работать от 5 до 15% с суммы заказа, но.. т.к достаточно много таких ищущих заказы, то возникают сомнения - нет заказов из-за криворукости, большой конкуренции или же нет спроса? Об этом вы узнаете только тогда, когда посотрудничаете с ними, а как узнаете что и как там, тогда уже и сможете решить надо ли открывать свое производство по изготовлению мебели или нет.

*готовы отдавать от 5 до 15%

Спасибо за ответ, насчет связей через Авито не думал. Насчет спроса есть нюанс, многие держали точки на рынках (по Москве это точно), как закрылись перестали получать заказы и многие (более 70%) обанкротились (знаю на примерах заказчиков)... Насчет производства, вы правы, еще раз спасибо, тоже думаю, что лучше партнерство на начальных этапах, как раз в первое время нужно много инвестировать в сайт, в развитие))

Свое производство - слишком дорого и хлопотно. Не зря небольшое количество фабрик сами продают мебель конечным покупателям. В основном сбывают ее дилерам. У последних зачастую и покупают товар интернет-магазины.
Также нужно учесть, что продавать мебель можно в своем регионе. Пересылка за тридевять земель зачастую дорогая и невыгодна для покупателя.
Кроме того не каждую мебель можно продать через интернет магазин. Как уже указывалось выше, трудно продать диваны, особенно дорогие. У нас, например, не глядя покупают только самые дешевые модели. Лучше продается корпусная мебель, особенно недорогая, недорогие матрасы.
Мебель на заказ - хлопотно и зачастую невыгодно. Особенно для посредника, коим является интернет-магазин, ведь большую накрутку на ней не сделаешь.

"Не зря небольшое количество фабрик сами продают мебель конечным покупателям" - это один из этапов развития, в других отраслях проходил это уже, в начале развивают дилескую сеть (спрос), а потом запускают сеть своих магазинов.

"Пересылка за тридевять земель зачастую дорогая и невыгодна для покупателя. " - к сожалению, про мебельный бизнес не знаю, но в дверном, знаю точно, покупают и еще как т.к. там нет предложений, а если есть то в 2-3 раза дороже чем в Москве, проще купить с доставкой через Москву.

"трудно продать диваны, особенно дорогие." - я считаю, что продать можно все, нужен подход. Можно привести пример Брендовой мебели из-за рубежа, под заказ, по 70-100% предоплате, ну и по каталогам. Мебель очень-очень, дорогая, а покупают очень много.

" У нас, например, не глядя покупают только самые дешевые модели. " - не могли бы по подробней, можно в лс.

"Мебель на заказ - хлопотно и зачастую невыгодно." - скорей всего, люди плохо считают и не умеют продавать. На сколько я знаю, даже самые маленькие производители (так сказать из гаража) делают минимум 300 000р. в месяц.

"Лучше продается корпусная мебель, особенно недорогая, недорогие матрасы." - тоже придерживаюсь этого мнения, но опять же не факт.

Согласитесь, что дверь все же меньше по объему, чем стенка. Вот комоды или столы хорошо расходятся по почте. Ну а пересылка дивана может потянуть и на половину его стоимости.
Дорогую мебель все равно хотят пощупать, поэтому не глядя покупают только в одном случае: если удидели в каком-нить салоне дорогущую брендовую медель, а потом в интернет-магазине нашли ее дешевле. Но таких людей немного. У нас. Насчет Москвы не скажу.
Насчет мебели на заказ я имел в виду невыгодно заниматься если у вас нет своего производства. Если будет, то, конечно, есть смысл. Если нет - большого смысла нет. Особенно если на сайте и так будет большое количество товара. Просто если один и тот же комод сделал на фабрике и под заказ допустим на десяток сантиметров выше/ниже или другого цвета), то его цена может отличаться на 50-100 процентов. Ну это как купить мороженое в магазине или купить сливки, сахар, молоко и сварганить его дома. Домашнее может и вкуснее будет, но дороже)

Спасибо за ответ, частично согласен, все зависит от поставщиков.

И вообще, как можно уходить от стабильного seo? Это ж куда интереснее...