Каждого паблишера волнует вопрос, как увеличить свой доход. Но одно дело раскручивать готовый сайт, совсем другое — выбирать нишу для раскачки.
Коллеги из RTB.Sape провели исследование доходности разных ниш. RTB.Sape — это платформа управления медийной рекламой и инструмент для монетизации сайтов. Они выгрузили и классифицировали массив данных по доходам клиентов: показы, стоимость рекламы и доходность разных форматов. Получилось небольшое аналитическое исследование со сравнением статистических показателей в разрезе тематик.
Будет полезно:
Начинающим паблишерам, которые выбирают сферу для монетизации.
Профессиональным веб-мастерам, которые думают о масштабировании и новых сайтах для заработка.
Всем, кто любит считать чужие деньги.
Об исследовании расскажет СЕО компании Сергей Самонин. Он на цифрах покажет, какой контент на сайте поможет заработать больше.
Методология исследования
В системе зарегистрировано более 11 тыс сайтов различных тематик и категорий. Все площадки разделили на девять макрокатегорий в зависимости от контента:
Hi-Tech — про технологии, науку, гаджеты и так далее.
Авто — про автомобили, модели, производство, новости.
Бизнес — про развитие бизнеса, менеджмент и маркетинг.
Дом — с контентом про строительство, ремонт, декор, покупку недвижимости.
Культура + общество — новости культуры, обзоры и рецензии, общественно-политические порталы.
Развлечения — про музыку и кино, мемы, анекдоты, шоу бизнес и так далее.
СМИ — информационные и отраслевые порталы.
Спорт — посвященные конкретным видам спорта или соревнованиям.
Образование— сайты образовательных учреждений, онлайн-курсов, семинаров, с контентом про саморазвитие и тому подобное.
Встал вопрос, как отсортировать их, чтобы получить репрезентативные данные для анализа. Небольшая площадка по разведению черепах априори будет зарабатывать меньше, чем информационный портал с тысячами уникальных посетителей в день. Решили, что наиболее объективным показателем будет определенное количество показов для каждой тематики.
Выгрузили X сайтов по каждой тематике, которые в совокупности набрали 100 млн рекламных показов за полгода: с 1 января по 15 июня 2021 года. Старались, чтобы категории были примерно равнозначными по весу — в каждой нашлось не менее пяти площадок. Сайты с явно накрученными фродовыми значениями удалили. Вот что получилось:
Посмотрим на совокупный доход от рекламы в каждой категории.
Доход вебмастеров
Сделали три контрольных замера: общий, зимний и весенний. Было интересно посмотреть, как сезонность влияет на доход.
Суммарный доход с 1 января по 15 июня 2021 года
Безусловные лидеры по заработку за полгода — сайты в категориях СМИ (информационные порталы) и спорт, они вывели более 700 тыс рублей. Скромнее всех показали себя Hi-Tech-площадки — в сумме всего 284 тыс рублей.
Доход с 1 января по 28 февраля 2021 года
Зимой в топ-2 ворвались сайты в тематике «Образование», а «Спорт» наоборот выбыл. Кажется, зимний спорт не слишком популярен, а вот посещаемость новостных порталов не зависят от температуры за окном.
Доход с 1 марта по 31 мая 2021 года
Ситуация весной повторяет общий тренд — лучше всего отработали спортивные ресурсы и СМИ. И это без учета крупных спортивных турниров, вроде Евро 2020 и Олимпийских игр, которые стартовали летом.
Средний доход на один сайт
Интересно посмотреть, сколько все-таки зарабатывает за полгода один сайт. Мы разделили общий доход категории на количество площадок из первой таблицы. Вот что получилось.
Веб-мастера в тематиках «Спорт» и СМИ заработали в среднем около 13 тыс рублей за полгода. А вот их коллеги, увлеченные бизнесом и высокими технологиями, в среднем получили скромные 4 тыс рублей.
Средний CPM
Посмотрим, кто продает свою рекламу дороже всех. В RTBSape стоимость рекламы для вебмастеров измеряется в CPM — цене за тысячу показов баннера, объявления или любого другого коммерческого блока. Отрезки те же: общий, зимний и весенний периоды.
Средний CPM с 1 января по 15 июня
В лидерах сайты в сфере СМИ и образования — реклама продается дороже всего. Интересно, что площадки тематики «Культура и общество» имеют наименьшую среднюю доходность в пересчете на один сайт, но входят в топ-3 по CPM. Видимо, на этих сайтах обитает самая горячая аудитория.
Средний CPM с 1 января по 28 февраля
Спорт повторяется уже знакомую тенденцию — зимой реклама продается хуже. Остальные категории удерживают все те же позиции.
Средний CPM с 1 марта по 31 мая
Весной реклама дорожает у всех, но больше всего у образовательных площадок.
Баннерная реклама
Еще одна модель сравнения — доходность различных рекламных форматов. Мы решили не распыляться на детали и сравнить два традиционных формата: баннеры и видео.
Доход с баннерных форматов суммарный (с 1 января по 15 июня)
Лидеры по доходам от баннерной рекламы — сайты спортивной тематики. Они заработали за полгода больше, чем образовательные площадки (2 место) почти на 250 тыс рублей. Наименее доходные сайты в сферах Hi-Tech и «Бизнес»
Доход с баннерных форматов с 1 января по 28 февраля
Зимой больше зарабатывают сайты, связанные с образованием и и информационные порталы. Но ни одна категория не дотягивает даже до 200 тыс рублей. Зима — мертвый сезон.
Доход с баннерных форматов с 1 марта по 31 мая
Весной спортивные сайты отыграли отставание, что и предопределило итоговое лидерство за полгода.
Средний CPM с баннеров
Посмотрим, как распределяется значение CPM конкретно у баннерной рекламы.
Средний CPM с баннерных форматов с 1 января по 15 июня
Топ по цене за рекламу — сайты в тематике «Образование». CPM в этой категории превысило 6 рублей, что достаточно неплохо. Цену 5 рублей смогли преодолеть только информационные сайты и СМИ. Остальные продают рекламу по цене 4,5 рубля за тысячу показов и ниже.
Средний CPM с баннерных форматов с 1 января по 28 февраля
В зимний период в аутсайдерах площадки Hi-Tech и «Бизнес» и «Спорт». Некорректно говорить, что они продают рекламу за бесценок, но очень похоже на то.
Средний CPM с баннерных форматов с 1 марта по 31 мая
Весной дела шли получше у всех. Категории СМИ, «Спорт» и «Культура и общество» показали примерно одинаковый CPM: немного не дотянули до шести рублей за тысячу показов. Образовательные площадки снова в лидерах с высоким CPM. Возможно, дело в ЕГЭ или ростом популярности онлайн-курсов?
Доход с видеоформатов
Видеореклама — это совокупность форматов, которые включают в себя многочисленные видеоролики. В RTB.Sape пользователям доступны видеобаннеры, InPage-видео, InBanner-видео, Fullscreen-видео для мобильных устройств. Смотрим, сколько паблишеры заработали с видео.
Доход с видеоформатов суммарный с 1 января по 15 июня
Первое впечатление — средний доход видеоформатов уступает баннерам. Самая успешная категория сайтов «Бизнес» зарабатывает в 1,5 раза. Второй интересный факт — сайты в категории «Спорт» заработали гораздо меньше конкурентов, в отличие от баннеров.
Доход с видеоформатов с 1 января по 28 февраля
Сайты бизнес-тематики — лидеры по доходам в любое время года. Площадки в автомобильной тематике и в категории «Дом» просто зря старались — заработок составил около 20 тыс рублей.
Доход с видеоформатов с 1 марта по 31 мая
Весной в плотную к бизнесу подобрались образовательные сайты. Тематики «Спорт» и «Дом» вывели около шести тысяч рублей. Еще один инсайт — баннерная реклама приносит больше доходов весной, а видеореклама — зимой.
Средний CPM с видеоформатов
Посмотрим на стоимость рекламы в видеоформатах.
Средний CPM с видеоформатов с 1 января по 15 июня
Формат видео оценивается дороже, чем баннеры, потому CPM измеряется сотнями рублей. Дороже всего продают рекламу развлекательные площадки и информационные порталы — почти 125 рублей за тысячу показов.
Зимой в топ по CPM вырвались новостные порталы и развлекательные сайты, но в целом все ровно, кроме автомобильной тематики. Сайты про авто продают рекламу по цене 41 рубль за тысячу показов, что очень мало.
Средний CPM с видеоформатов с 1 марта по 31 мая
Весной цена на рекламу просели у всех, кроме спортивных сайтов. Возможно, всему виной грядущие соревнования. CPM у площадок в категории СМИ просели в цене в 1,6 раз.
Итого на основе исследования:
Владельцы информационных сайтов и площадок спортивных тематик имеют хорошие шансы на монетизацию и прибыль.
Сайты про высокие технологии — заведомо проигрышный вариант, рекламу на них практически не замечают, что сказывается на доходах.
Образовательные площадки принесут больше денег зимой, а вот весной и летом лучше сделать развивать или поддержать платным трафиком спортивные ресурсы.
Зима — мертвый сезон для баннерной рекламы, посетители начинают откручивать трафик только ближе к весне.
Традиционные баннеры принесут больше дохода, чем видеореклама, по крайней мере, в этом году.
«Бизнес» и «Образование» — сферы, где видеореклама отрабатывает лучше всего.
Сергей Самонин, СЕО сервиса RTB.Sape
