Содержание
Без качественного контента SEO менее результативно. Контент сайта — это не просто SEO-тексты, содержимое страниц сайта, но и информационный блог с полезными статьями.
Эксперты агентства Kokoc.com рассказали, каких результатов добились с помощью контента — увеличили трафик из блога в 9,7 раз!
Тематика и особенности проекта
На рынке есть сервисы для работы бизнеса с внештатниками, самозанятыми и для самих СЗ. Эти платформы облегчают жизнь обеим сторонам: автоматизируют выплаты, отчетность, документооборот…
Один из таких сервисов и разработала компания Qugo, которая в 2022 году обратилась в Kokoc за продвижением сайта и повышением узнаваемости на рынке.
Какие сложности возникли в работе
Стандартный набор проблем:
Сложная ниша. Истории, связанные с бухгалтерией, законодательством, налогами и финансами, всегда сложно продвигать, тем более за счет блога. Написать статью о том, как выбрать телевизор, и о том, как сдавать налоговую отчетность при работе с самозанятыми — не одно и то же. Нужны официальные данные, ссылки на законы и положения. Писать такие статьи должны только эксперты.
Крупные конкуренты, предоставляющие В2В и В2С-решения для самозанятых, физлиц, ИП и их нанимателей, а также конкуренция со стороны информационных площадок — чего стоит один Клерк.ру с огромным количеством статей.
Сегмент В2В — а это значит, что пользователей нужно долго прогревать, взращивать в них лояльность. Еще надо учитывать длинный цикл сделки, большое количество касаний и ответственных лиц.
С учетом всех сложностей компания решила привлекать трафик в том числе при помощи информационного блога — полезного и экспертного. Блог на сайте уже был, его нужно было доработать. Этот подход сработал.
Как оптимизировали блог компании в B2b
Фактически продвигали два сайта — по услугам для B2b и отдельно по разделу блога. Разберем пошагово:
Провели аудиты и дали рекомендации
Работа по продвижению сайта начинается со всестороннего аудита. Провели несколько аудитов: технический, коммерческий и аудит контента.
Технический аудит
Дали рекомендации устранить серьезные технические ошибки на основном домене, настроить редиректы на страницы без слеша, заменить robots.txt. Также посоветовали использовать микроразметку для страниц сайта. При использовании микроразметки поиск подтягивает в сниппет дополнительные данные — например, цену и картинку. Так увеличивается CTR.
Коммерческий аудит
Посоветовали добавить на сайт страницу контактов и заполнить ее, а также сделать форму обратной связи. Это коммерческие факторы, которые влияют на конверсию сайта.
Аудит контента
Порекомендовали добавить количество прочтений и рейтинг для каждой статьи — это нужно для внутренней оптимизации сайта. Каждой статье присвоили теги — это облегчает читателю поиск по блогу.
И возможность оставить комментарии под статьей:
Доработали структуру сайта
Собрали семантическое ядро, разбили ключевые запросы по кластерам и создали под них новые страницы услуг на сайте. Затем оптимизировали эти страницы: написали заголовки и мета описания, настроили микроразметку. Небольшой спойлер: поисковики хорошо индексируют эти новые разделы.
Оптимизировали блог
С помощью блога можно собирать информационный трафик, привлекать лиды с верхнего уровня воронки продаж. Он отлично работает на повышение лояльности и узнаваемости бренда.
Клиент все это прекрасно понимал, поэтому начал вести блог ранее, команде осталось только оптимизировать его:
- Составить контент-план и четко придерживаться графика: теперь материалы выходят регулярно два раза в неделю.
Провести сегментацию целевой аудитории. Получили две группы: первая — бизнес, который пользуется услугами самозанятых, вторая — сами самозанятые, ИП и физлица. Пишем статьи для обоих сегментов ЦА: так заказчик получает больше трафика и клиентов.
Нашли надежных и проверенных авторов, которые разбираются в непростой тематике. Именно это оказалось одной из самых сложных задач. Доверить написание статей просто хорошему копирайтеру нельзя: человек должен ориентироваться в теме, владеть терминологией, уметь проводить фактчекинг.
Пишем полезные и экспертные материалы. Тематика блога непростая, к тому же в топе выдачи есть несколько крупных трастовых конкурентов, которые пишут на похожие темы. Приходится использовать надежные и проверенные источники, многократно проверять информацию, привлекать экспертов и ссылаться на специалистов отрасли. Проще говоря — соблюдать E-E-A-T-факторы, ключевой алгоритм ранжирования Google. Кстати, такой подход помог привлечь хороший трафик именно из Google.
Перенесли блог на основной сайт — ранее он был на поддомене. Причина проста: поддомены хуже ранжируются в Google, так как львиная доля трафика идет на основной сайт.
Переезд сайта на основной домен — болезненная история, потому что трафик обычно проседает, нужно максимально сгладить этот переход. В этом кейсе при переносе страниц сохранили их url, только добавили вложенность /blog/. Также перенесли все коды счетчиков статистики и цели. И настроили редиректы.
Пока велись работы по переносу раздела с блогом на сайт, трафик упал, но затем практически сразу вернулся к росту:
- Оптимизировали блог. Теперь посетители могут оставлять комментарии, оценивать материалы. А еще в листинге и на странице статьи есть счетчик просмотров, рейтинг, время чтения статьи, дата публикации материала.
Результаты работы
Итоги работ по продвижению основного сайта и блога за год — с апреля 2022 по апрель 2023.
Начнем с динамики роста позиций в поисковых системах. По основной части поисковых запросов, таких, как «сервис работы с самозанятыми», «эдо с самозанятыми», «hr платформа», вышли в топ выдачи Яндекс и Google.
Перейдем к динамике видимости. За год работы рост позиций сайта составил 11%, а блога — 9%:
Далее — рост поискового трафика. Здесь нам тоже есть чем гордиться: трафик на сайт вырос в 1,6 раза, с 1739 переходов до 2791.
Что интересно, основной трафик на сайт идет из Яндекса, а в блог — из Google. И вырос трафик из блога куда значительнее — почти в десять раз. В апреле 2022 было 2601 переход, а уже через год — 25418:
Напоследок — про конверсии. На основном сайте число конверсий из поисковых систем выросло в 2,1 раза. В апреле 2022 было всего 17 конверсий, а годом позже — уже 36.
С блогом ситуация еще интереснее: был рост в 11,5 раз, с 2 до 23 конверсий в месяц:
И пусть вас не смущают небольшие цифры. Это сегмент В2В, поэтому каждая конверсия может закрыться в сделку на миллионы рублей.
Дальнейшие планы
Работы по проекту продолжаются. Есть несколько идей, которые в планах реализовать:
добавить визуального контента: например, видео, как работает платформа, полезные и информативные скриншоты
добавить транзакционные формы;
еще больше увеличить количество конверсий.
Основной сайт хорошо ранжируется в Яндексе, а блог — в Google. Можно устранить этот перекос и выровнять показатели, чтобы получать качественный целевой трафик из обеих поисковых систем.
Кейс подготовлен экспертами Kokoc
