Нестандартное SEO: нетривиальные подходы по привлечению трафика на сайт

SEO-специалист Андрей Антохин рассказывает, как получать трафик в условиях жесткой конкуренции.

В условиях текущей цифровой среды, привлечение трафика на сайт становится всё более сложной задачей. Высокая конкуренция и насыщение рынка толковыми специалистами делают традиционные методы SEO менее эффективными, особенно если ваша ниша занята крупными агрегаторами и старожилами с высокими позициями в поисковых системах. Дополнительные сложности возникают, когда спрос на вашу продукцию или услуги низок, и вы начинаете сомневаться в целесообразности вложений в SEO.

Этот гайд предназначен для тех, кто сталкивается с подобными проблемами и ищет нестандартные, но действенные подходы для привлечения целевой аудитории. Мы рассмотрим методы, которые помогут выделиться на фоне конкурентов, даже если они уже давно заняли топовые позиции в выдаче и не собираются уходить. Вы узнаете, как использовать частозадаваемые вопросы, создавать сравнительные статьи, применять паразитное SEO и многие другие стратегии, которые доказали свою эффективность на практике. Все это с примерами и кейсами, как мы любим.

Цель этого гайда — показать вам, что даже в самых конкурентных и сложных нишах всегда можно найти способы для улучшения позиций вашего сайта и привлечения большего числа посетителей. Начнем наш путь к успешному SEO с анализа конкретных подходов, которые помогут вам выйти на новый уровень.

Этот гайд будет полезен:

• Владельцам и администраторам сайтов, которые не знают, как привлечь трафик на свой сайт.

• Бизнесу, работающему в высококонкурентных нишах, где топовые позиции заняты агрегаторами и старыми сайтами и кажется, что не протолкнуться.

• Маркетологам, которые сталкиваются с низким спросом на продвигаемые продукты или услуги и не видят смысла в традиционном SEO.

• Начинающим предпринимателям, которые хотят найти эффективные методы продвижения своего бизнеса онлайн.

• Специалистам по SEO, ищущим новые и креативные подходы для улучшения результатов своей работы.

Подход 1. Часто задаваемые вопросы и ответы (FAQ)

Создание раздела часто задаваемых вопросов на сайте — это простой, но эффективный способ привлечь больше трафика из поиска Яндекс или Google. Давайте рассмотрим, почему это важно и как правильно реализовать этот подход.

Почему важно иметь раздел FAQ на сайте

Раздел FAQ решает сразу несколько задач:

1. Улучшение пользовательского опыта. Посетители могут быстро найти ответы на свои вопросы, что повышает их удовлетворенность и снижает количество обращений в поддержку.

2. Повышение видимости в поисковых системах. Ответы на популярные вопросы часто попадают в расширенные сниппеты Google, что улучшает кликабельность и привлекает дополнительный трафик.

3. Увеличение времени пребывания на сайте. Полезная и релевантная информация удерживает пользователей на вашем сайте дольше, улучшая поведенческие факторы, которые также влияют на SEO. И, как стало недавно известно, не только Яндекс использует данные о поведении пользователей, но и Google.

Как правильно составить вопросы и ответы

Для создания эффективного раздела FAQ следует придерживаться следующих рекомендаций:

1. Изучите аудиторию. Определите наиболее часто задаваемые вопросы, используя данные из службы поддержки или отдела продаж, собственных социальных сетей и форумов по теме. Не забудьте и про SEOшный подход с Yandex.Wordstat и следующими операторами:

(+как|+где|+зачем|+что|+сколько|+почему|+куда|+кто|+чей|+когда|+какой|+какая|+какое|+какие|+который|+которая|+которое|+которые|+сколько|+скольких|+скольким|+сколько|+сколькими|+чей|+чья|+чьё|+чьи|+чей|+чьего|+чьему|+чьём|+чьих) ВАШ ОСНОВНОЙ ЗАПРОС

1. Структурируйте вопросы. Разделите вопросы на категории, чтобы пользователям было легче найти нужную информацию. Хороший тон — использование оглавления по разделам с якорными ссылками.

2. Будьте краткими и понятными. Отвечайте на вопросы четко и лаконично, избегая излишних технических терминов и воды.

3. Обновляйте информацию. Регулярно пересматривайте и обновляйте раздел FAQ, добавляя новые вопросы и ответы по мере их появления. Достаточно это делать раз в 3-6 месяцев.

Примеры успешных FAQ

На текущий момент на сайте опубликовано 59 тщательно отобранных вопросов и ответов. Изначально их было много, но оставили только самые целевые. Ответы заказчик писали по моим рекомендациям. На формирование вопросов ушло 5 часов, а на написание ответов и их публикацию — около 6 часов. Благодаря этому бизнес ежемесячно получает около 40 000 показов, что положительно влияет на запросный индекс. Из них 463 клика приводят к 2-3 заявкам и продажам. В этой нише цикл сделки длинный, а продукт сложный и дорогой, поэтому большое количество вопросов помогает закрывать сделки на сотни тысяч рублей.

В июне сайт получил 218 тысяч показов и 2,91 тысячи кликов. Когда я работал с проектом (до марта 2024 года), раздел приносил от 5 до 10 заявок еженедельно. Продукт является менее маржинальным, более доступным, и цикл сделки минимальный. С июня новый специалист ведет проект, и кажется, что что-то идет не так, так как трафик снижается.

Создание качественного раздела FAQ может значительно улучшить ваш сайт, привлечь больше трафика и увеличить удовлетворенность пользователей. Это простой, но мощный инструмент, который не требует больших вложений, но приносит значительные результаты.

Подход 2. Статьи-сравнения с конкурентами

Статьи-сравнения — это мощный инструмент для привлечения трафика и повышения доверия пользователей. Идея пришла мне давно, когда анализировал спрос в нише и увидел реализацию у одного конкурента. Фактически, это очень хороший метод «оторвать» кусочек брендового трафика конкурента, который вкладывается в маркетинг и свой бренд годами. При этом, трафик с подобных сравнений очень теплый и людей легко закрыть на продажу, если делать действительно честное и объективное сравнение. Можно подсветить преимущества своего бизнеса и представить отдельные моменты в более выгодном свете, но точно не стоит опускаться до лжи и обмана в фактах.

Такие статьи помогают потенциальным клиентам сделать осознанный выбор, а вам — выделиться на фоне конкурентов. Рассмотрим, как правильно создавать сравнительные материалы.

Сравнительный анализ позволяет подробно разобрать и оценить преимущества и недостатки вашего продукта или услуги по сравнению с конкурентами. Это помогает пользователям понять, почему им стоит выбрать именно ваше предложение.

Выбор параметров для сравнения

Чтобы статья была полезной и объективной, важно выбрать правильные параметры для сравнения:

1. Цена. Сравните стоимость товаров или услуг, указав, что входит в цену. Часто конкуренты не указывают дополнительные сборы и налоги, что делает их предложение на первый взгляд лучше. Разоблачите конкурентов или хотя бы поясните почему это так. Ваши читатели точно будут вам благодарны.

2. Качество. Оцените качество материалов, исполнения или предоставляемого сервиса. Беспристрастно, объективно и честно.

3. Функциональность. Сравните функции и возможности, которые предлагают продукты.

4. Удобство использования. Оцените, насколько легко и удобно пользоваться продуктом или услугой.

5. Поддержка и гарантия. Сравните условия поддержки клиентов и гарантийное обслуживание.

На самом деле, пунктов огромное множество и в каждой нише своя специфика по выбору продукта. Поэтому составьте свой список и сделайте сравнение со своими конкурентами.

Как создать объективные и полезные статьи

Чтобы ваши статьи-сравнения были убедительными и помогали пользователям принять решение, следуйте этим рекомендациям:

1. Будьте честными и объективными. Честно указывайте сильные и слабые стороны как своего продукта, так и конкурентов. Это повысит доверие к вашему контенту и общую лояльность к бренду, а сама статья будет выглядеть более натуральной и естественной.

2. Используйте данные и факты. Подкрепляйте свои утверждения конкретными данными, результатами тестов или отзывами пользователей.

3. Добавьте визуальные элементы. Используйте таблицы, графики и инфографику для наглядного представления информации. Помните, что в современных реалиях люди сканируют информацию, а не читают ее. Поэтому людям и поисковым системам нравится структурированный контент, насыщенный списками и таблицами.

Пишите на языке аудитории. Избегайте сложных терминов и объясняйте всё доступно и понятно.

Пример применения удачных сравнений

В этом случае у компании уже были сравнительные исследования по конкурентам и мы просто обернули их в удобный для рядового читателя формат. Подобные сравнения читать интереснее, чем обычные статьи. За все время с момента создания подобных статей, бизнес получил с них более 15 заявок со средним чеком в $315. При этом, на 5 статей в совокупности ушло 10 часов, от формирования текстов до публикации.

Создание качественных сравнительных статей требует времени и усилий, но результат стоит того. Такие материалы не только привлекают целевой трафик, но и помогают завоевать доверие пользователей, что в конечном итоге приводит к увеличению конверсий и продаж.

Подход 3. Паразитное SEO

Паразитное SEO – это стратегия, направленная на использование чужих платформ с высоким уровнем доверия в глазах поисковых систем для увеличения видимости и привлечения трафика на ваш сайт. Хотя этот метод может быть спорным, при правильном подходе он может дать отличные результаты. Действительно, порой куда проще разместиться на трастовой площадке, чем пытаться ускорить выход из песочницы для своего проекта. Рассмотрим, как использовать паразитное SEO эффективно и этично.

Паразитное SEO включает в себя создание контента на сторонних платформах с высоким авторитетом и трафиком, таких как Medium, Reddit, Quora и другие, чтобы привлечь внимание к вашему сайту. На рынке РФ подобными площадками являются VC.RU, Яндекс Дзен, Cossa, ВКонтакте и так далее. Также замечаю, что в последнее время во многих топах появляется Telegram и его сервис для публикаций статей Telegra.ph. Идея заключается в том, чтобы использовать существующую аудиторию и высокие позиции в поисковых системах этих платформ для продвижения своего контента.

Эффективные методы использования сторонних площадок

1. Публикация гостевых постов. Написание статей для блогов и сайтов, которые позволяют гостевое размещение. Это помогает не только привлечь трафик, но и получить качественные обратные ссылки.

2. Ответы на вопросы в форумах и сообществах. Активное участие в обсуждениях на форумах, таких как Reddit и Quora. В Рунете подобным сервисом являются Ответы Mail.ru. Давайте развернутые ответы на вопросы, связанные с вашей темой, и вставляйте ссылки на свой сайт там, где это уместно. Следите за прогретостью своего профиля, потому что другие пользователи могут удалить все ваши сообщения или сильно ограничить.

3. Перепубликация контента на платформах с высоким авторитетом. Использование сайтов, таких как Medium и LinkedIn, для перепубликации вашего контента с указанием оригинального источника. Это помогает расширить охват и привлечь новую аудиторию. При этом, вы можете как написать статью с нуля, так и сделать рерайт своей же статьи. Некоторые площадки даже не имеют требования к уникальности и на них можно публиковать неоригинальный контент.

Использование социальных сетей. Создание и публикация контента на популярных социальных платформах, таких как Facebook, Instagram* и Twitter, чтобы привлечь внимание к вашему сайту.

* Facebook и Instagram — продукты компании Meta Platforms Inc., которая запрещена на территории РФ.

Риски и как их минимизировать

Использование паразитного SEO может нести определенные риски. Публикация контента на сторонних платформах может привести к потере авторских прав, так как вы можете потерять контроль над своим материалом. Убедитесь, что условия использования платформы защищают ваши авторские права. Некорректное или чрезмерное продвижение может вызвать негативную реакцию аудитории. Будьте тактичны и предоставляйте ценную информацию, чтобы избежать негативной реакции. Дублирование контента может негативно сказаться на вашем SEO, если поисковые системы сочтут ваш контент плагиатом. Важно, чтобы перепубликация была правильно оформлена и указывала на оригинальный источник.

Здесь примеров приводить не будем, вы и сами видите их при анализе ТОП10 выдачи Яндекс и Google.

Паразитное SEO, при правильном использовании, может стать мощным инструментом для увеличения видимости вашего сайта и привлечения трафика. Главное – действовать этично, предоставлять ценную информацию и учитывать интересы вашей аудитории.

Подход 4. Переупаковка контента для социальных сетей

Социальные сети являются мощным инструментом для привлечения трафика на сайт. Однако, чтобы эффективно использовать их потенциал, необходимо адаптировать ваш контент под особенности каждой платформы. Переупаковка контента позволяет сделать его более привлекательным и релевантным для пользователей различных социальных сетей, а вам — сэкономить время на ведении множества социальных сетей.

Зачем переупаковывать контент

Переупаковка контента – это процесс адаптации существующих материалов для разных форматов и платформ. Это позволяет увеличить охват, поскольку разные платформы привлекают разные аудитории, и адаптируя контент, вы можете охватить больше пользователей. Переупаковка также помогает повысить вовлеченность, так как пользователи различных социальных сетей предпочитают разные форматы контента, и этот процесс позволяет лучше соответствовать их ожиданиям. Кроме того, переупаковка контента позволяет максимизировать использование ресурсов, так как вместо создания нового контента с нуля, вы можете эффективно использовать уже имеющиеся материалы, экономя время и усилия.

Пример переупаковки контента

Например, я написал эту статью для блога PR-CY и могу сделать следующее:

• написать пост в свой телеграм канал Hello Digital World по статье или серию постов про каждый метод;

• сделать карточки с ключевыми идеями и опубликовать в формате историй на популярных платформах;

• записать по статье видео на YouTube;

• сделать презентацию по этой теме и выступить на канале с большой аудиторией;

• сделать серию Reels или Shorts из видео;

и много чего еще, что не запрещено законом и правилами площадки https://pr-cy.ru/.

Я знаю множество SEO-спрециалистов и маркетологов, которые раскручивали свою медийность через какую-то одну тему и выступали с ней на каждой конференции с целью охватить наибольший кусок аудитории. И все это строит контентную воронку с трафиком в ваши социальные сети или на сайт.

Переупаковка контента для социальных сетей позволяет эффективно использовать имеющиеся ресурсы и максимизировать охват аудитории. Адаптируя материалы под каждую платформу, вы можете привлечь больше пользователей и повысить их вовлеченность.

Подход 5. Создание калькуляторов и микросервисов

Интерактивные элементы, такие как калькуляторы, квизы и микросервисы, могут существенно повысить вовлеченность пользователей и увеличить количество трафика на вашем сайте. Они не только предоставляют полезную информацию, но и делают взаимодействие с сайтом более увлекательным и запоминающимся. Удобный сервис люди часто не хотят терять и добавляют в закладки, а также делятся с коллегами и друзьями.

Преимущества интерактивного контента

Интерактивный контент обладает рядом преимуществ. Он способствует повышению вовлеченности, так как пользователи дольше остаются на сайте, взаимодействуя с калькуляторами и инструментами. Интерактивные элементы также увеличивают повторные посещения, побуждая пользователей возвращаться на сайт для повторного использования. Калькуляторы и микросервисы могут быть полезны для сбора данных о предпочтениях и потребностях пользователей. Кроме того, такие инструменты поддерживают принятие решений, помогая пользователям принимать осознанные решения, что повышает их доверие к вашему бренду. И что самое главное, они привлекают огромное количество поискового трафика!

На скриншоте выше собраны запросы для разных ниш, где можно применить калькулятор, привязать к результату форму заявки и на полном автомате получать огромное количество трафика и заявок на свои услуги.

Давайте пройдемся по примерам. Финансовые калькуляторы включают кредитные калькуляторы, калькуляторы ипотеки и налоговые калькуляторы. Что стало так актуально после повышения ключевой ставки. Калькуляторы здоровья охватывают индекс массы тела (ИМТ), калькуляторы калорий и калькуляторы тренировок. Для бизнеса могут использоваться калькуляторы ROI, калькуляторы окупаемости и калькуляторы заработной платы. Микросервисы для маркетинга включают генераторы хештегов, анализаторы ключевых слов и инструменты для проверки позиций в поисковых системах. Персонализированные инструменты могут включать калькуляторы стоимости ремонта и инструменты для подбора продуктов или услуг.

Создание интерактивных калькуляторов и микросервисов может значительно улучшить пользовательский опыт на вашем сайте и привлечь больше трафика. Эти инструменты предоставляют ценную информацию и помогают пользователям принимать осознанные решения, что в свою очередь повышает их лояльность и доверие к вашему бренду.

Подход 6. Проведение актуальных исследований

Актуальные исследования и аналитика предоставляют уникальный и ценный контент, который может привлечь внимание вашей целевой аудитории и повысить авторитет вашего сайта. Давайте рассмотрим, как правильно проводить исследования и представлять их результаты.

Как выбрать тему для исследования

Выбор темы для исследования – ключевой этап, который определяет его успех. Вот несколько шагов для выбора подходящей темы:

1. Изучите потребности аудитории. Понимание интересов и проблем вашей целевой аудитории поможет выбрать актуальную тему.

2. Анализируйте тренды. Используйте инструменты для анализа трендов, такие как Google Trends, чтобы выявить популярные темы и запросы.

3. Изучите конкурентов. Посмотрите, какие исследования проводят ваши конкуренты и какие из них получили наибольший отклик.

4. Определите свою экспертизу. Выберите тему, в которой ваша компания или вы лично обладаете значительными знаниями и опытом.

Проведение актуальных исследований позволяет не только привлечь внимание аудитории и повысить трафик на сайте, но и укрепить позиции вашего бренда как эксперта в своей области и получить упоминания с сайтов, которые никогда бы этого не сделали. Это трудоемкий, но чрезвычайно полезный подход к улучшению SEO и повышению доверия к вашему сайту.

Подход 7. Увеличение ссылочной массы через заимствованный контент

Увеличение ссылочной массы является важным аспектом SEO, особенно для Google. Один из подходов – использование специального скрипта, который автоматически добавляет ссылку на вас как первоисточник. Однако, часто подобные ссылки удаляются контент-менеджерами и эффективность его минимальна.

Подобное решение сработает только, если сайт с вашим контентом забирает его автоматическими способами с помощью парсеров и не особенно проверяет результат парсинга. Однако, вы можете подумать о том, чтобы ссылка вставлялась в какой-либо элемент скопированной фразы или предлог. Тогда вероятность, что ссылка останется незамеченной повысится, а вы получите шанс получить “жирную” ссылку с сайта конкурента.

Использование скопированного контента для увеличения ссылочной массы может быть эффективным, если применять этот метод грамотно и осознанно. В идеальном мире, хотелось бы, чтобы не просто заимствовали контент, но и всегда добавляли ценность и соблюдали авторские права. Но до этого очень далеко, будем реалистами.

Подход 8. Формирование раздела с определениями

Создание раздела с определениями или глоссария на сайте – это эффективный способ улучшить SEO и предоставить пользователям полезную информацию. Такой раздел может помочь увеличить видимость вашего сайта в поисковых системах и повысить доверие пользователей.

Почему полезно иметь глоссарий на сайте

1. Улучшение видимости в поисковых системах. Каждое определение – это отдельная страница, оптимизированная под конкретные ключевые слова. Это увеличивает количество входящих запросов и привлекает дополнительный трафик. А также сильно расширяет запросный индекс.

2. Повышение авторитета. Глоссарий демонстрирует вашу экспертизу в теме и помогает пользователям лучше понять сложные термины и концепции.

Улучшение пользовательского опыта. Пользователи могут быстро находить определения и объяснения терминов, что повышает их удовлетворенность и доверие к вашему сайту.

Пример хорошо структурированного глоссария

На скриншоте выше вы можете видеть пример реализации общей разводящей страницы с навигацией по алфавиту и саму страницу определения. Обратите внимание, что на странице содержатся также другие элементы, которые стимулируют читателя не просто вернуться в выдачу, а продолжить взаимодействие с сайтом.

Создание раздела с определениями – это эффективный способ улучшить видимость вашего сайта в поисковых системах и предоставить пользователям ценную информацию. Это не только привлекает дополнительный трафик, но и повышает доверие к вашему сайту, демонстрируя вашу экспертизу в теме.

Итоги

В этой статье мы рассмотрели несколько нестандартных подходов к SEO, которые помогут привлечь трафик на ваш сайт даже в условиях высокой конкуренции и низкого спроса:

• Создание раздела FAQ. Ответы на часто задаваемые вопросы улучшат пользовательский опыт и повысят видимость в поисковых системах.

• Статьи-сравнения с конкурентами. Объективные и информативные сравнительные статьи помогут вашим потенциальным клиентам принять осознанное решение.

• Паразитное SEO. Использование чужого контента и платформ с высоким авторитетом для привлечения внимания к вашему сайту.

• Переупаковка контента для социальных сетей. Адаптация материалов под особенности различных социальных платформ для увеличения охвата и вовлеченности.

• Создание калькуляторов и микросервисов. Интерактивные инструменты, которые предоставляют пользователям полезную информацию и повышают их вовлеченность.

• Проведение актуальных исследований. Уникальные исследования и аналитика, которые привлекают внимание аудитории и укрепляют ваш авторитет.

• Увеличение ссылочной массы через заимствованный контент. Контент у вас все равно будут брать, если вы хоть немного станете заметны. Это неизбежно. Но можно получить с этого небольшую выгоду с помощью специального скрипта.

• Формирование раздела с определениями. Создание глоссария, который помогает пользователям лучше понять сложные термины и улучшает SEO вашего сайта.

Эффективность SEO-стратегии зависит от множества факторов, поэтому важно постоянно экспериментировать и анализировать результаты. Что хорошо работает для одного сайта, может не подойти для другого, поэтому будьте готовы адаптироваться и искать новые решения в вашем конкретном случае.

Не откладывайте внедрение описанных стратегий. Начните с малого и постепенно расширяйте свои усилия, экспериментируя и адаптируя подходы к особенностям вашего бизнеса и аудитории. Помните, что успешное SEO требует времени и постоянной работы, но результаты стоят затраченных усилий.

Статью подготовил Андрей Антохин, SEO-специалист, сайт https://antokhin.com/