После экономических потрясений 2022 года банки, кредитные и ипотечные организации в России переживают новый виток развития: они закончили 2023 год с рекордной прибылью в 3,3 трлн рублей:
- 2,4 трлн заработали топ-10 игроков рынка;
- 0,9 трлн — остальные компании.
Они продолжают делать все, чтобы не терять свой результат. Поэтому продвижение финансовых сайтов становится особенно актуальным в этом году.
Какие ключевые запросы и стратегии будут наиболее эффективны? Новое исследование Sape 2024 года показывает успешные решения для сбора семантического ядра, которые позволят компаниям наращивать трафик и получать клиентов из обеих поисковых систем. О том, какие запросы помогают сайтам выходить в топ, рассказал Павел Кислов, руководитель продукта компании Sape.
Кому и для чего будет полезно исследование:
SEO-специалистам для понимания закономерностей ранжирования сайтов в тематике «Финансы» и разработки эффективных стратегий продвижения;
Интернет-маркетологам для определения оптимальных подходов к поисковой оптимизации и платной рекламе в финансовой тематике;
Владельцам бизнеса для понимания конкурентной среды и разработки стратегий для привлечения трафика и увеличения конверсии.
Таким образом, самыми перспективными с точки зрения обхода конкурентов и привлечения трафика являются группы запросов с частотностью от 30 до 100, от 10 до 30 и от 100 до 500 (в порядке убывания).
Сбор семантики для финансового сайта серьезно осложняет тот факт, что конкурентность здесь напрямую не связана с частотностью. То есть, собрав СЯ из НЧ и СЧ запросов, нельзя быть уверенным, что сможете обойти похожие сайты даже в топ-50. Проверки показывают, что низкочастотники тоже могут быть высококонкурентными, поэтому выдачу по каждому запросу стоит проверять отдельно.
Коммерческие и информационные запросы
Коммерческие и информационные запросы в тематике распределены примерно поровну:
Ниже краткая сводка тех преимуществ, которые имеют запросы обеих групп для SEO и бизнес-метрик компании.
Коммерческие
- высокая конверсия — обычно имеют высокую конверсию, так как пользователи готовы к покупке, заказу услуг и другим целевым действиям;
- влияние на ROI — оптимизация под коммерческие запросы может быстро окупить вложения в SEO, поскольку привлекает готовых к покупке клиентов;
- высокая стоимость клика — в контекстной рекламе коммерческие запросы обычно имеют высокую стоимость клика (CPC), что делает SEO более привлекательным с точки зрения долгосрочных затрат;
- широкие возможности локальной оптимизации — локальные коммерческие запросы — например, микрозаймы в конкретном городе — могут быть менее конкурентными и иметь высокую конверсию.
Информационные
- привлечение трафика — информационные запросы привлекают большой объем трафика на сайт, что увеличивает его видимость и авторитет;
- повышение доверия — публикация полезного контента улучшает доверие пользователей к сайту и бренду, что может в дальнейшем привести к конверсиям;
- долгосрочное удержание пользователей — качественный информационный контент способствует удержанию пользователей и повторным визитам на сайт;
- возможность получить бесплатные ссылки — полезные информационные статьи часто получают естественные обратные ссылки, что улучшает общий SEO-профиль сайта.
Таким образом, коммерческие запросы потенциально более конверсионные, чем информационные, однако не стоит уделять внимание только им. Крупные игроки рынка, такие как «Тинькофф», «Совкомбанк», «Домклик» и другие, широко используют информационные запросы, собирая по ним хороший трафик. Многие из тех пользователей, кто приходит в блог, могут позже стать клиентами. Они нередко возвращаются на сайт и делятся ссылками на полезные для них публикации, помогая линкбилдингу сайта совершенно бесплатно.
Кстати, ссылочный профиль — один из важнейших факторов ранжирования финансовых сайтов. Исследование показало, что и количество запросов сайтов в топ-5 Яндекса и Google, и объем входящего трафика напрямую коррелируют с Domain Rating — авторитетностью домена по алгоритмам Ahrefs, которая зависит от количества и качества внешних ссылок. Например, вот наглядная визуализация по трафику для Яндекса:
Аналогичная ситуация в Google:
Таким образом, когда потенциал коммерческих запросов по трафику окажется исчерпанным, можно делать ставку на информационные.
Брендовые и небрендовые запросы
Исследование продемонстрировало общую тенденцию в сфере финансов: доля брендовых запросов огромна. Например, вот ориентировочные данные по трафику крупных банков — выдача Google, РФ:
Таким образом, компаниям нужно работать с узнаваемостью бренда и лояльностью клиентов. Это, безусловно, не задача SEO-специалиста или далеко не главная его задача. Однако он должен понимать, какие факторы влияют на рост брендового трафика, чтобы учитывать в своей работе.
Вот что увеличивает его объем:
сильное позиционирование на рынке;
интересный брендинг и фирменный стиль;
имиджевая реклама и продвижение — медийная в ПС, таргетированная, в печатных изданиях, на радио, телевидении;
контент-маркетинг;
инфлюенс-маркетинг;
реферальные и партнерские программы.
На некоторые из этих факторов (в частности, на оптимизацию имиджевого контента) SEO-специалист может и должен влиять, чтобы привлекать дополнительный целевой трафик.
Количество слов в запросах
Согласно результатам исследования, сейчас основная масса запросов у финансовых сайтов из топа выдачи состоит из 3-7 слов, однако больше всего трафика приносят запросы из 2-3 слов.
Так, согласно исследованию, выглядит потенциал трафика у запросов с количеством слов от 1-2 до 10+:
На это стоит обращать внимание при сборе информационной семантики, делая так, чтобы публикуемые на сайте материалы отвечали на широкий запрос пользователя, но при этом содержали важные детали и примеры по теме. Конкретика привлекает внимание, делает текст более полезным, удерживает человека на сайте и повышает шанс того, что пользователь вернется к этому материалу позже или поделится ссылкой на него. Например, рассказывая в статье о том, как начать инвестировать, можно рассказать про стратегию обучения для инвесторов-новичков и привести конкретные примеры инструментов, которые будут полезны и безопасны на начальном этапе.
Выводы
Давайте подведем итоги.
Оптимизируйте сайт под обе поисковые системы (Яндекс и Google) для получения максимального трафика.
Наибольший потенциал трафика имеют запросы из групп с частотностью от 30 до 100, от 10 до 30 и от 100 до 500.
Коммерческие запросы потенциально более конверсионные, чем информационные, поэтому уделяйте им приоритетное внимание. Но если их потенциал исчерпан, привлечь дополнительный трафик и прогреть аудиторию помогут информационные запросы.
Наряду с SEO уделяйте особое внимание работе с узнаваемостью бренда и лояльностью клиентов, так как это повышает высококонверсионный брендовый трафик.
Анализируйте стратегии конкурентов, чтобы понять, как они достигают успеха в тематике «Финансы».
Регулярно мониторьте свои результаты и анализируйте данные, чтобы понять, что работает и что нет.
В заключение важно отметить, что семантика является основой всего продвижения, однако важно уделять внимание и линкбилдингу, созданию качественного текстового и графического контента, безопасности и оптимизации финансовых сайтов под разные поисковые системы. Полное исследование Sape о ранжировании сайтов в тематике «Финансы» с подробностями об этих и многих других моментах можно найти здесь.
