SEO для финансового сайта: какие запросы работают (данные исследования)

Краткое саммари

В финансах выигрывают не самые частотные ключевые слова, а связка: правильный интент (коммерческий/информационный), доверие (бренд и репутация домена), и контент, который закрывает запрос лучше конкурентов. 

С 2024 по 2026 год это усилилось из‑за ИИ‑ответов в выдаче: часть информационного трафика стала безкликовой, поэтому семантика и формат страниц стали важнее, чем просто список запросов.

Кому стоит прочитать статью:

• SEO‑специалистам,

• маркетологам финпроектов (банк, МФО, брокер, агрегатор, медиа),

• владельцам финансовых сайтов и контент‑площадок,

• всем, кто собирает лиды из Яндекса и Google и хочет обновить семантическое ядро под реалии 2026 года.

После экономических потрясений 2022 года финансовый рынок в России продолжает перестраиваться, а конкуренция за органический трафик растет. По итогам 2024 года банковский сектор показал рекордную чистую прибыль — 3,8 трлн рублей. На 2025 год Банк России ожидал более «ровный» диапазон — около 3–3,5 трлн. 

В такой ситуации продвижение финансовых услуг в поиске должно строиться на системной работе с семантикой, доверием и продуктовой воронкой.

Какие ключевые запросы приносят трафик и лиды в финансовой тематике, и как их правильно собрать? Ниже — выводы из исследования по сайтам в нише «Финансы» и практические обновления под 2026 год: что поменялось в выдаче, как учитывать ИИ‑ответы и почему небренд сегодня часто сложнее, чем кажется.

Что изменилось в поиске в 2024–2026: Google, Яндекс и ИИ‑ответы

Если вы продвигаете финансовый сайт, важно учитывать не только частотность и интенты, но и формат выдачи. В 2024–2025 поисковые системы сильнее сдвинули фокус на качество и доверие, а часть информационных ответов стали показывать прямо в SERP — без клика на сайт.

• Google усилил требования к качеству контента. В марте 2024 helpful‑сигналы фактически стали частью core‑ранжирования, а параллельно Google ужесточил политику против масштабного контентного конвейера и злоупотреблений репутацией доменов. Для YMYL‑ниш (включая финансы) это означает: больше веса у экспертности, источников, прозрачности авторства и актуальности материалов.

• Google AI Overviews меняет распределение кликов. ИИ‑обзоры начали масштабно раскатываться с 2024 года и расширялись на новые страны и языки в 2024–2025. Для инфозапросов чаще появляется ответ сверху, поэтому CTR по обычным сниппетам может падать. В выигрыше страницы, которые дают конкретику (цифры, сравнения, условия) и которые удобно цитировать.

• Яндекс внедрил Нейро и развивает «Поиск с Алисой». Нейро‑сводки в поиске усилили эффект нулевого клика в информационке. Для финансовых сайтов это повышает ценность продуктовых страниц, калькуляторов, сравнений, рейтингов с методологией и авторских материалов, где есть что докликнуть и перепроверить.

При сборе семантического ядра финансового сайта на 2026 год недостаточно делить запросы на ВЧ/СЧ/НЧ. Нужно учитывать, какой тип SERP будет по запросу (ИИ‑ответ, агрегаторы, карты, блоки «вопрос‑ответ», виджеты сравнения), и подбирать формат страницы под этот SERP.

Таким образом, самыми перспективными с точки зрения обхода конкурентов и привлечения трафика являются группы запросов с частотностью от 30 до 100, от 10 до 30 и от 100 до 500 (в порядке убывания).

Сбор семантики для финансового сайта серьезно осложняет тот факт, что конкурентность здесь напрямую не связана с частотностью. То есть, собрав СЯ из НЧ и СЧ запросов, нельзя быть уверенным, что сможете обойти похожие сайты даже в топ-50. Проверки показывают, что низкочастотники тоже могут быть высококонкурентными, поэтому выдачу по каждому запросу стоит проверять отдельно.

FAQ по разделу

Стоит ли отказаться от информационных запросов из‑за ИИ‑ответов?
Нет. Но информационку нужно приземлять на продукт: добавлять калькуляторы, сравнения, примеры, чек‑листы и внутренние переходы, чтобы пользователю было зачем кликать и что делать дальше.

Какие страницы сильнее всего страдают от нулевого клика?
Короткие справочные статьи без уникальной добавленной ценности. Если текст легко пересказать в 3–5 предложениях, его чаще съедает выдача.

Что важнее для финансового SEO в 2026: ссылки или контент?
Это связка. Ссылки и бренд усиливают доверие, а контент и формат страницы помогают забрать клики и конверсию на конкретных интентах.

Коммерческие и информационные запросы в SEO финансового сайта

Коммерческие и информационные запросы в тематике распределены примерно поровну:

Ниже краткая сводка тех преимуществ, которые имеют запросы обеих групп для SEO и бизнес-метрик компании.

Коммерческие

• высокая конверсия — обычно имеют высокую конверсию, так как пользователи готовы к покупке, заказу услуг и другим целевым действиям;
• влияние на ROI — оптимизация под коммерческие запросы может быстро окупить вложения в SEO, поскольку привлекает готовых к покупке клиентов;
• высокая стоимость клика — в контекстной рекламе коммерческие запросы обычно имеют высокую стоимость клика (CPC), что делает SEO более привлекательным с точки зрения долгосрочных затрат;
• широкие возможности локальной оптимизации — локальные коммерческие запросы — например, микрозаймы в конкретном городе — могут быть менее конкурентными и иметь высокую конверсию.

Информационные

• привлечение трафика — информационные запросы привлекают большой объем трафика на сайт, что увеличивает его видимость и авторитет;
• повышение доверия — публикация полезного контента улучшает доверие пользователей к сайту и бренду, что может в дальнейшем привести к конверсиям;
• долгосрочное удержание пользователей — качественный информационный контент способствует удержанию пользователей и повторным визитам на сайт;
• возможность получить бесплатные ссылки — полезные информационные статьи часто получают естественные обратные ссылки, что улучшает общий SEO-профиль сайта.

Таким образом, коммерческие запросы потенциально более конверсионные, чем информационные, однако не стоит уделять внимание только им. Крупные игроки рынка, такие как Т‑Банк (бывш. «Тинькофф»), «Совкомбанк», «Домклик» и другие, широко используют информационные запросы, собирая по ним хороший трафик. Многие из тех, кто приходит в блог, могут позже стать клиентами. А еще они возвращаются на сайт и делятся ссылками на полезные публикации — это естественно усиливает линкбилдинг.

Кстати, ссылочный профиль — один из важнейших факторов ранжирования финансовых сайтов. Исследование показало, что и количество запросов сайтов в топ-5 Яндекса и Google, и объем входящего трафика напрямую коррелируют с Domain Rating — авторитетностью домена по алгоритмам Ahrefs, которая зависит от количества и качества внешних ссылок. Например, вот наглядная визуализация по трафику для Яндекса:

Аналогичная ситуация в Google:

Таким образом, когда потенциал коммерческих запросов по трафику окажется исчерпанным, можно делать ставку на информационные.

FAQ по разделу

Какие ключевые запросы по финансовым услугам чаще дают лиды?
Коммерческие: «кредит», «ипотека», «вклад», «карта», «ставка», «условия», «оформить онлайн», «сравнить». Но информационка помогает прогреть аудиторию и закрыть возражения — особенно в YMYL‑нише.

Как быстро понять интент запроса: коммерческий или информационный?
Посмотрите SERP. Формы, калькуляторы, агрегаторы и карточки продуктов — коммерция. Статьи и справка — информационка (или смешанный интент).

Есть ли смысл продвигаться по НЧ запросам в финансах?
Да, но проверяйте конкурентность отдельно: в финансах НЧ часто высококонкурентный. НЧ хорошо работает, когда вы закрываете узкий сценарий (например, «ипотека для ИП условия 2026») отдельной страницей.

Брендовые и небрендовые запросы в финансах: как растить брендовый трафик

Исследование продемонстрировало общую тенденцию в сфере финансов: доля брендовых запросов огромна. Это запросы вида «название банка + кредит/карта/ипотека», «приложение + вход», «условия + бренд». Например, вот ориентировочные данные по трафику крупных банков — выдача Google, РФ:

Таким образом, компаниям нужно работать с узнаваемостью бренда и лояльностью клиентов. Это, безусловно, не задача SEO-специалиста или далеко не главная его задача. Однако он должен понимать, какие факторы влияют на рост брендового трафика, чтобы учитывать в своей работе.

Вот что увеличивает его объем:

• сильное позиционирование на рынке;

• интересный брендинг и фирменный стиль;

• имиджевая реклама и продвижение — медийная в ПС, таргетированная, в печатных изданиях, на радио, телевидении;

• контент-маркетинг;

• инфлюенс-маркетинг;

• реферальные и партнерские программы.

На некоторые из этих факторов (в частности, на оптимизацию имиджевого контента) SEO-специалист может и должен влиять, чтобы привлекать дополнительный целевой трафик.

FAQ по разделу

Небрендовые запросы в финансах все еще работают?
Да, но конкуренция там обычно выше: агрегаторы и крупные бренды забирают верх по общим запросам. Поэтому для небренда особенно важны страницы под узкие сценарии, сравнения и пакет доверия (авторы, источники, политика, контакты).

Как SEO может повлиять на рост брендовых запросов?
Косвенно: через контент, который решает задачи пользователей и запоминается, через правильные сниппеты и быструю индексацию новых материалов (особенно под кампании и инфоповоды), а также через структуру сайта и перелинковку.

Что добавить на страницы, чтобы повышать CTR по бренду?
Четкие условия и ответы на частые вопросы (ставки, сроки, требования), калькуляторы, блоки сравнения, понятные next‑steps («оформить», «узнать решение», «сравнить предложения»).

Количество слов в запросах: как собирать семантику под 1–7 слов

Согласно результатам исследования, сейчас основная масса запросов у финансовых сайтов из топа выдачи состоит из 3-7 слов, однако больше всего трафика приносят запросы из 2-3 слов.

Так, согласно исследованию, выглядит потенциал трафика у запросов с количеством слов от 1-2 до 10+:

На это стоит обращать внимание при сборе информационной семантики, делая так, чтобы публикуемые на сайте материалы отвечали на широкий запрос пользователя, но при этом содержали важные детали и примеры по теме. 

Конкретика привлекает внимание, делает текст более полезным, удерживает человека на сайте и повышает шанс того, что пользователь вернется к этому материалу позже или поделится ссылкой на него. Например, рассказывая в статье о том, как начать инвестировать, можно рассказать про стратегию обучения для инвесторов-новичков и привести конкретные примеры инструментов, которые будут полезны и безопасны на начальном этапе.

FAQ по разделу

Нужно ли продвигаться по однословным ВЧ запросам (например, «ипотека», «кредит»)?
Обычно это самый дорогой и сложный кластер: в выдаче много агрегаторов и крупных брендов, а интент может быть смешанным. Чаще выгоднее заходить через 2–6 слов: «ипотека без первоначального взноса условия», «кредит наличными онлайн ставка», «вклад на 6 месяцев процент».

Почему 2–3 слова иногда дают больше трафика, чем 5–7?
Короткие запросы шире по охвату и чаще встречаются в разных формулировках. Но чтобы забрать этот трафик, странице нужно хорошо закрывать интент и давать быстрые ответы (условия, калькулятор, сравнение).

Как учесть ИИ‑ответы при выборе длины ключевых фраз?
Если по запросу часто показывается ответ сверху, добавляйте в семантику уточнения: город/регион, тип клиента (ИП/самозанятый), срок, сумма, требования, «в 2026», «условия», «сравнение». Такие запросы чаще приводят пользователя на сайт за деталями.

Как повысить CTR и подняться выше в выдаче: правки для финансового сайта

Ниже — правки, которые дают быстрый эффект по кликам и помогают ранжированию в финтематике.

• Заголовки с понятной выгодой и годом. «SEO для финансового сайта в 2026» + конкретика («какие запросы работают», «как собрать семантическое ядро») повышают CTR, потому что обещают актуальность и результат.

• Уточненный meta description. Добавляйте в описание ключевые слова, которые пользователь ожидает увидеть: «ключевые запросы», «семантическое ядро», «продвижение финансовых услуг», «Яндекс и Google».

• Блоки FAQ для сканирования. Google с 2023 года редко показывает FAQ‑расширения для большинства сайтов, но FAQ‑блоки на странице все равно повышают поведенческие метрики и помогают закрывать интенты (особенно при ИИ‑ответах).

• E‑E‑A‑T для YMYL. Для финансовых тем усиливайте доверие: автор/редактор, источники данных, дата обновления, политика редактирования, контакты, юридическая информация.

• Страницы‑инструменты. Калькуляторы (ипотека/вклад/кредит), сравнения и таблицы условий чаще получают ссылки и прямые заходы, а в выдаче дают пользователю причину кликнуть за подробностями.

• Сниппет‑оптимизация под SERP. Посмотрите, какие блоки стоят над органикой (ИИ‑ответ, агрегаторы, виджеты сравнения). Под них меняйте формат страницы: краткий ответ сверху, блок условия, FAQ, таблица, CTA.

• Техника и скорость. В финансах медленные страницы теряют и ранжирование, и конверсию. Регулярно проверяйте Core Web Vitals и ошибки индексации.

• Кластеризация и чистая структура. Один интент — одна основная страница. Если на один URL навешаны и «условия кредита», и «как оформить», и «вопросы», и «отзывы», выдача начинает плавать.

FAQ по разделу

Нужно ли добавлять FAQ‑разметку (FAQPage) в 2026?
Если она у вас уже есть — можно оставить. Но рассчитывать на расширенный сниппет не стоит: Google ограничил показ FAQ‑rich‑results для большинства сайтов. Делайте FAQ в первую очередь для пользователей.

Какой самый простой способ поднять CTR без переписывания статьи?
Переписать title/H1 и description под интенты, добавить дату обновления и 2–3 конкретных обещания в первых абзацах (что именно читатель получит).

Сколько ключевых запросов добавлять в заголовки?
Обычно достаточно 1 основного ключа на H2 и 1–2 уточнения в тексте. Лучше вписать запрос естественно, чем делать заголовок нечитаемым.

Выводы: стратегия SEO‑продвижения финансового сайта в 2026

Давайте подведем итоги.

• Собирайте семантическое ядро под интенты и SERP. В финансах частотность не равна конкурентности, а ИИ‑ответы и виджеты в выдаче меняют CTR. Сначала анализируйте выдачу, потом выбирайте формат страницы.

• Держите баланс коммерции и информационки. Коммерция дает лиды, информационка строит доверие и расширяет охват. Связывайте их перелинковкой и продуктовой логикой.

• Работайте с брендом. В финтематике брендовые запросы — один из самых теплых источников трафика. SEO здесь помогает через контент, сниппеты и индексируемость, но рост бренда — командная задача.

• Усиливайте доверие (E‑E‑A‑T) и источники. Для YMYL это не формальность, а фактор выживания: авторство, экспертиза, регулярные обновления, прозрачность.

• Не забывайте про ссылки и техничку. Ссылочный профиль, скорость и стабильность сайта остаются критичными: без них даже сильная семантика не реализуется в рост.

Если вы хотите глубже разобраться в закономерностях ранжирования и семантике для финансовых сайтов, полное исследование Sape по тематике «Финансы» доступно по ссылке.