Посевы в соцсетях: как использовать рекламу в Telegram и ВКонтакте

Согласно исследованию от августа 2024 года Минэкономразвития на тему «Продвижение бизнеса через социальные сети», самой популярной площадкой для продвижения товаров и услуг стала ВКонтакте — ее используют 38,5% опрошенных. На втором месте Telegram — 23,2%.

Социальные сети помогают специалистам и бизнесменам увеличивать продажи, прокачивать бренд, поддерживать диалог с аудиторией и искать клиентов.

Платные инструменты продвижения используют 69% предпринимателей. В топе по популярности таргетированная реклама (27% участников опроса) и платные посты в сообществах и каналах (16% опрошенных).

В 2024 году посевы стали вторым по популярности методом продвижения бизнеса через социальные сети, а по трендам 2025–2026 годов спрос на рекламу в Telegram и ВКонтакте продолжает расти.

В 2026 году посевы все чаще комбинируют с умными кампаниями VK Реклама и другими форматами: алгоритмы помогают находить релевантную аудиторию, но выбор площадок, оффера и креатива по‑прежнему решает, сколько вы заплатите за подписчика и заявку.

IT-компания Riverstart занимается не только разработкой, но и интернет-маркетингом. Компания делится своими наработками и рассказывает, как продвинуть бизнес в социальных сетях через посевы.

Что такое посевы в соцсетях и как они работают

Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, каналах и пабликах, где сидит ваша целевая аудитория. Фактически это нативная реклама в Telegram и ВКонтакте, которая выглядит как обычный пост и не вызывает раздражения у подписчиков.

Схема работы посевов выглядит следующим образом:

• вы выбираете тематические сообщества для публикации своего рекламного поста;

• договариваетесь с владельцем сообщества или канала о публикации;

• ваш пост публикуют;

• вашу рекламу видят подписчики выбранных сообществ, которые потенциально заинтересованы вашим предложением, но про вас ничего не знают.

Тем самым вы охватываете больше аудитории и знакомите чужую подписную базу с вашим предложением. Такой подход особенно актуален для ниш, где классический таргет работает хуже из‑за ограничений и изменений алгоритмов.

Тезисный пример тематических сообществ, где вы можете найти свою аудиторию:

Посевы помогают запустить продажи товаров и услуг намного быстрее, чем классические методы SMM и таргетированной рекламы. Вы сокращаете подготовки площадки, так как не нужно:

• оформлять сообщество или канал для приема трафика;

• прокачивать социальную сеть 2-3 месяца, прогревая аудиторию;

• разрабатывать контент-стратегии и схемы публикаций контента на несколько месяцев вперед;

• каждый день писать посты, снимать ролики и «постоянно быть на виду у аудитории».

Конечно, для грамотной и продолжительной работы в социальных сетях все вышеперечисленное нужно делать, но сами посевы не требуют такой подготовки для запуска и могут стать быстрым тестом ниши.

Сколько стоят посевы в Telegram и ВКонтакте

Реальные бюджеты зависят от ниши, но по отраслевым кейсам стартовый бюджет на посевы начинается от 50 000 ₽ в месяц. Стоимость привлеченного подписчика через посевы и комбинированные кампании VK Реклама колеблется в среднем от 25 до 100+ ₽: дороже в узких B2B‑темах и дешевле в массовых потребительских сегментах.

После введения обязательной маркировки рекламы стоимость размещений выросла, поэтому сейчас особенно важно считать экономику кампаний: сравнивать цену подписчика, лида и заявки с вашей маржой и жизненным циклом клиента.

Пример работы с посевами 

Riverstart запускали кампанию HR-маркетинга: с помощью интернет-рекламы закрывали вакансии одного из оператора связи. Основные способы продвижения — посевы в тематических Телеграм-каналах и контекстная реклама в Яндекс Директе. В качестве теста искали сотрудника на вакансию IT-рекрутера.

Telegram-каналы отбирали через сервис Telega.in, чтобы объявления с поиском IT-рекрутеров попали в наиболее релевантные места и могли заинтересовать подписчиков. 

Подбирали по разным параметрам — тематике, ключевым словам, гео, вовлеченности, стоимости за пост.

Собрали 10 HR-каналов для размещения:

• Рекрутинг от А до Я
• Эйчарлогия
• HRTechRU
• HR с амбициями
• (не)Типичный HR
• Красивая аналитика / HR
• Диджитал в HR
• IT рекрутинг. HR блог от КА IT and Digital
• HR-аналитика
• эйчарли | HR вакансии

Результаты: Посевы в Telegram-каналах оказались самыми конверсионными. На посадочную страницу перешло 303 кандидата и 39 записались на собеседование. Конверсия страницы составила 11%.

FAQ по посевам в соцсетях

Посевы в Telegram и ВКонтакте — это только про продажи?
Нет, посевы помогают тестировать гипотезы, прогревать аудиторию, собирать подписчиков и повышать узнаваемость бренда, а продажи часто приходят уже после серии контактов с вами.

В какой соцсети посевы работают лучше?
Чаще всего бизнесы комбинируют посевы в Telegram и ВКонтакте: ВКонтакте используют для массовых охватов и дешевого трафика, а Telegram — для более «теплой» аудитории и сложных офферов.

Сколько размещений нужно для первого теста посевов?
Обычно достаточно 5–10 размещений в разных типах сообществ, чтобы понять базовую экономику по стоимости клика, подписчика и лида и решить, какие форматы масштабировать.

Как запустить кампанию по посевам в социальных сетях (Telegram и ВКонтакте)

Раньше приходилось вручную искать площадки для размещения рекламы, фильтровать мошенников, писать каждому администратору и самостоятельно договариваться по условиям публикации, а также контролировать выход контента и самостоятельно собирать отчетность.

Сейчас для закупки рекламы в Telegram и ВКонтакте есть специальные платформы и партнерские программы, которые автоматизируют весь процесс:

• найдут тысячи сообществ и каналов по ключевым словам;

• покажут накрученные площадки, не внушающие доверие;

• соберут статистику каналов и сообществ для анализа эффективности публикации;

• автоматически выложат рекламную запись в выбранные сообщества и каналы;

• переведут деньги за публикацию в кабинеты администраторов площадок;

• соберут всю аналитику и покажут ее в вашем личном кабинете.

За последний год к таким сервисам добавились умные кампании VK Реклама и инструменты автоматизации: они помогают алгоритмам находить похожую аудиторию, но окончательное качество трафика зависит от того, какую тематику, формат поста и посадочную страницу вы выбрали.

Какие сервисы для посевов в Telegram и ВКонтакте выбрать

Подбирайте площадки и платформы не только по цене размещения, но и по вовлеченности, тематике и качеству аудитории. Для Telegram имеет смысл тестировать как биржи посевов, так и прямые размещения у авторов, а во ВКонтакте — сочетать посевы в сообществах с кампаниями в VK Реклама, чтобы «догонять» аудиторию ретаргетом.

Как это выглядит в сервисе:

Мы не беремся советовать конкретную платформу, подберите решение, подходящее вам по стоимости и возможностям.

FAQ по запуску кампаний с посевами

Где лучше покупать посевы: у админов напрямую или через платформы?
На старте безопаснее работать через сервисы и биржи: они страхуют от мошенничества и помогают фильтровать накрученные площадки. Когда появится опыт и надежные контакты, можно переходить к прямым размещениям на лучших каналах.

Нужно ли подключать VK Реклама, если вы делаете посевы?
Комбинация посевов и VK Реклама работает лучше всего: посевы приводят «первый волновой» трафик, а рекламные кампании догоняют аудиторию, которая не оставила заявку с первого касания.

Какой минимальный бюджет закладывать на кампанию с посевами?
Для осмысленного теста в большинстве ниш закладывайте от 50 000 ₽ на первый месяц: так вы сможете проверить несколько площадок, креативов и форматов и не сделать выводы по одному-двум размещениям.

6 шагов к запуску посевов в соцсетях

Инструкция по эффективной закупке рекламы в тематических сообществах: 

1. Проанализировать целевую аудиторию

Четыре пункта для анализа:

• пол и возраст;

• интересы в рамках вашей ниши;

• гео расположение;

• основная потребность, которую вы решаете своим продуктом.

2. Найти сообщества и каналы для размещения

Чтобы не искать площадки вручную, воспользуйтесь специальными сервисами, как Telega.in. С их помощью вы сможете отфильтровать каналы по количеству аудитории, тематике, языку, уровню вовлеченности и другим параметрам.

3. Проанализировать качество выбранных каналов

Недостаточно просто собрать первые попавшиеся сообщества и пойти договариваться о размещении. Перед этим важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Сделать это можно вручную или автоматически.

Что можно оценить самостоятельно:

• соответствует ли контент канала вашим ценностям и tone of voice бизнеса;

• как часто публикуются посты, нет ли недельных простоев.

Что можно делегировать сервисам:

• уровень вовлеченности. В норме показатель около 5-20%;

• охваты на публикациях и их динамику роста и спада;

• цитируемость;

• количество отписок. Если их нет совсем или от сообщества отписалось больше человек, чем подписалось за последний месяц, это плохо;

• постоянный прирост аудитории. Подписчики должны увеличиваться плавно, без резких скачков.

4. Написать рекламный пост 

Три основных правила:

• заголовок, который привлекает внимание и сразу говорит читателю о теме и пользе контента;

• тело поста, в котором нативно рассказывается о продукте;

• призыв к действию, который ясно дает понять читателю что нужно сделать после прочтения поста, чтобы получить выгоду от озвученного продукта.

Сегодня лучше всего работают гипернативные креативы: истории клиентов, личный опыт, подборки и чек-листы. Чем меньше пост похож на классическое рекламное объявление и чем четче в нем сформулирована выгода для аудитории конкретного канала, тем выше CTR и конверсия.

5. Промаркировать пост

Посевы необходимо обязательно маркировать, как и любую рекламу. Игнорирование этого правила нарушает законодательство России и может привести к блокировкам и штрафам.

Перед размещением вы как рекламодатель или сервис как посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен. Он прописывается в ссылке, которое ведет на целевое действие или вставляется в текст объявления, если ссылки нет. После этого в объявление добавляется пометка «Реклама» и юридическая информация рекламодателя.

Подробнее о маркировке рекламы: «Закон о маркировке рекламы № 347-ФЗ и его поправки»

6. Проконтролировать выход и оформление поста

Даже если все было обговорено или публикация будет автоматическая через выбранный сервис, все равно проверьте:

• вышел ли пост в выбранное время;

• все ли правильно оформлено;

• работает ли ссылка.

Небольшие ошибки случаются, лучше их обнаружить и исправить в течение первых минут после публикации, чем потерять рекламный бюджет на нерабочий пост. Сейчас, когда стоимость размещений растет, каждая техническая ошибка напрямую увеличивает цену лида.

FAQ по запуску посевов

Сколько времени занимает подготовка кампании с посевами?
При использовании платформ и готовых шаблонов креативов базовую кампанию можно подготовить за 1–3 дня: основное время уйдет на подбор площадок и согласование размещений.

Сколько посевов запускать одновременно?
Для первого теста достаточно 5–10 площадок, чтобы увидеть разброс по цене клика и заявки. Масштабируйте только те посевы, которые дали целевые действия по приемлемой стоимости.

Обязательно ли маркировать посевы как рекламу?
Да, маркировка обязательна для всех рекламных размещений в России. Следите, чтобы токены ОРД и юридическая информация были добавлены корректно — за ошибки отвечает и рекламодатель, и площадка.

Как оценить эффективность закупа рекламы и посевов

Чтобы объективно оценить, как отработала реклама, смотрите на следующие цифры в аналитике:

• количество переходов по ссылке на сайт, сообщество или в канал;

• сколько охватов набрала публикация, то есть как много человек увидели рекламу;

• прирост подписчиков;

• активность аудитории под рекламным постом;

• количество заявок, если это было целевым действием поста;

• стоимость подписчика и лида по UTM‑меткам и данным рекламных кабинетов;

Хорошим результатом будет считаться та публикация, которая дала запланированные цифры по целевому действию. Например, вы планировали собрать 10 заявок на консультации и получить 1 000 новых подписчиков. Если этих цифр получилось достичь — посевы считаются удачными.

Стоит дополнительно отслеживать итоговую стоимость клиента (CAC) и его ценность (LTV): так вы поймете, не просто окупаются ли посевы, а насколько выгодно масштабировать этот канал по сравнению с другими источниками трафика.

FAQ по оценке эффективности посевов

Какая конверсия считается нормальной для посевов в Telegram и ВКонтакте?
Многое зависит от ниши, но в среднем хорошим результатом считается конверсия посадочной страницы от 5–10% в заявки и выше. В Telegram чаще удается получить более «теплые» обращения, но и цена подписчика там обычно выше.

Через сколько дней после посева можно делать выводы?
По базовым метрикам (охваты, клики, подписки) выводы можно сделать уже в первые 2–3 дня, но на заявки и продажи часто влияет отложенный спрос, особенно в B2B. Поэтому финальную оценку кампании имеет смысл делать через 1–2 недели.

Как учитывать влияние посевов на SEO и брендовый трафик?
Отслеживайте рост брендовых запросов и органического трафика параллельно с посевами. Чтобы видеть полную картину, используйте системы аналитики и инструменты мониторинга позиций: так вы поймете, как посевы помогают укреплять бренд и поисковую видимость.

Важная деталь при закупах рекламы — причины неудач

Первые попытки посевов могут быть неудачными, к этому нужно быть готовым. Причин у такого исхода несколько:

• вы еще не знаете точный портрет своей аудитории;

• у вас еще нет рабочей связки инструментов, которая бы довела холодный трафик до заявки;

• вы еще не до конца изучили все методы и принципы работы посевов;

• вы экономите на креативах и делаете слишком «рекламные» посты, которые пользователи пролистывают;

• вы не учитываете требования к маркировке, из‑за чего часть размещений может быть отклонена или показана хуже.

Продолжайте тестировать и искать свой метод продвижения. Рекомендуем сначала закупить рекламу в небольших каналах на небольшую сумму, до 5 000 рублей. После запуска посмотреть, какие объявления дали результат и какая теория сработала. Затем выходите на более масштабные и дорогие запуски. Особенно важно фиксировать все гипотезы и цифры, чтобы не повторять одни и те же ошибки.

FAQ о типичных ошибках в посевах

Что делать, если посевы не дают заявок, но есть клики?
Проверьте связку «оффер — посадочная страница»: возможно, ожидания пользователя по посту и содержимому страницы не совпадают. Тестируйте другой заголовок, упрощайте форму заявки и добавляйте социальное доказательство.

Как понять, что проблема в площадке, а не в вашем предложении?
Если при одинаковом креативе и оффере одни площадки дают заявки, а другие — только клики и отписки, дело чаще всего в качестве аудитории и тематики канала. Ведите отдельную статистику по каждому сообществу и отключайте слабые площадки.

Можно ли исправить неудачный посев?
Уже размещенный пост изменить сложно, но вы можете сделать повторный посев с обновленным креативом, другой подачей и более точным целевым действием. Важно разобрать ошибки, а не просто добавить бюджет.

Главные выводы по теме

1. Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где сидит ваша целевая аудитория. Сейчас это один из самых гибких способов быстро протестировать нишу и усилить другие каналы трафика.

2. Воспользуйтесь специальными сервисами, которые автоматизируют процесс подготовки и публикации контента в выбранные площадки, и комбинируйте их с умными кампаниями VK Реклама.

3. Чтобы проверить эффективность посевов, проанализируйте цифры переходов по ссылке, вовлеченности аудитории, стоимости подписчика и лида и количеству совершенных целевых действий.

4. Основные цели посевов:
   — повышение узнаваемости и популярности бренда;
   — получение заявок;
   — увеличение подписной базы своего сообщества или канала.

5. Основные задачи посевов:
   — увеличить охваты;
   — привлечь целевую аудиторию;
   — продвинуть и продать продукты компании;
   — получить максимум трафика в сообщество.

Тестируйте каналы, анализируйте результаты и сосредотачивайтесь том, что работает. Чтобы видеть, как посевы влияют на поисковый трафик и SEO‑показатели, полезно подключить регулярный анализ сайта и мониторинг позиций.

FAQ по посевам в Telegram и ВКонтакте

Стоит ли запускать посевы, если у вас еще нет оформленного сообщества?
Да, посевы можно использовать как быстрый тест ниши: вести трафик сразу на лендинг или квиз, а сообщество развивать параллельно. Главное — чтобы посадочная страница была удобной и адаптированной под мобильные устройства.

Как часто повторять посевы в одних и тех же сообществах?
В среднем имеет смысл возвращаться в одни и те же каналы не чаще, чем раз в 3–4 недели, чтобы аудитория не «замыливалась» и успевала забыть предыдущий оффер.

Можно ли полностью заменить таргетированную рекламу посевами?
Посевы редко становятся единственным каналом продвижения: лучше использовать их вместе с таргетом, SEO и email‑маркетингом. Так вы снижаете риски и повышаете общую стабильность потока заявок.

Автор — Руслан Тажетдинов, руководитель отдела продвижения IT-компании Riverstart