Согласно исследованию от августа 2024 года Минэкономразвития на тему «Продвижение бизнеса через социальные сети», самой популярной площадкой для продвижения товаров и услуг стала ВКонтакте — ее используют 38,5% опрошенных. На втором месте Telegram — 23,2%.
Социальные сети помогают специалистам и бизнесменам увеличивать продажи, прокачивать бренд, поддерживать диалог с аудиторией и искать клиентов.
Платные инструменты продвижения используют 69% предпринимателей. В топе по популярности таргетированная реклама (27% участников опроса) и платные посты в сообществах и каналах (16% опрошенных).
Делаем вывод, что в 2024 году посевы — второй метод по популярности продвижения бизнеса через социальные сети.
IT-компания Riverstart занимается не только разработкой, но и интернет-маркетингом. Компания делится своими наработками и рассказывает, как продвинуть бизнес в социальных сетях через посевы.
В статье:
Что такое посевы в соцсетях и как они работают в 2024 году
Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где сидит ваша целевая аудитория.
Схема работы посевов выглядит следующим образом:
вы выбираете тематические сообщества для публикации своего рекламного поста;
договариваетесь с владельцем сообщества или канала о публикации;
ваш пост публикуют;
вашу рекламу видят подписчики выбранных сообществ, которые потенциально заинтересованы вашим предложением, но про вас ничего не знают.
Тем самым вы охватываете больше аудитории и знакомите чужую подписную базу с вашим предложением.
Тезисный пример тематических сообществ, где вы можете найти свою аудиторию:
| Ваш бизнес: | Ветеринарная клиника | Фитнес-тренер | ||
| Аудитория: | Владельцы домашних животных | Посетители фитнес центров, мамочки, мужчины | ||
| Интересы аудитории: | Животные, собаки, кошки, ветеринария, кинология | Похудение, набор массы, поддержание формы, оздоровление | ||
| Тематика групп с вашей аудиторией: | «Животные», «кошки», «собаки», «юмор про животных», «кинология/дрессировка» | «Спорт/фитнес», «похудение», «масса/сушка», «ЗОЖ», «правильное питание» | ||
Посевы помогают запустить продажи товаров и услуг намного быстрее, чем классические методы SMM и таргетированной рекламы. Вы сокращаете подготовки площадки, так как не нужно:
оформлять сообщество или канал для приема трафика;
прокачивать социальную сеть 2-3 месяца, прогревая аудиторию;
разрабатывать контент-стратегии и схемы публикаций контента на несколько месяцев вперед;
каждый день писать посты, снимать ролики и «постоянно быть на виду у аудитории».
Конечно, для грамотной и продолжительной работы в социальных сетях все вышеперечисленное нужно делать, но сами посевы не требуют такой подготовки для запуска.
Пример работы с посевами
Riverstart запускали кампанию HR-маркетинга: с помощью интернет-рекламы закрывали вакансии одного из оператора связи. Основные способы продвижения — посевы в тематических Телеграм-каналах и контекстная реклама в Яндекс Директе. В качестве теста искали сотрудника на вакансию IT-рекрутера.
Telegram-каналы отбирали через сервис Telega.in, чтобы объявления с поиском IT-рекрутеров попали в наиболее релевантные места и могли заинтересовать подписчиков.
Подбирали по разным параметрам — тематике, ключевым словам, гео, вовлеченности, стоимости за пост.
Собрали10 HR-каналов для размещения:
- Рекрутинг от А до Я
- Эйчарлогия
- HRTechRU
- HR с амбициями
- (не)Типичный HR
- Красивая аналитика / HR
- Диджитал в HR
- IT рекрутинг. HR блог от КА IT and Digital
- HR-аналитика
- эйчарли | HR вакансии
Результаты: Посевы в Telegram-каналах оказались самыми конверсионными. На посадочную страницу перешло 303 кандидата и 39 записались на собеседование. Конверсия страницы составила 11%.
Как запустить кампанию по посевам в социальных сетях
Раньше приходилось вручную искать площадки для размещения рекламы, фильтровать мошенников, писать каждому администратору и самостоятельно договариваться по условиям публикации, а также контролировать выход контента и самостоятельно собирать отчетность.
Сейчас для закупки рекламы в Telegram и ВКонтакте есть специальные платформы и партнерские программы, которые автоматизируют весь процесс:
найдут тысячи сообществ и каналов по ключевым словам;
покажут накрученные площадки, не внушающие доверие;
соберут статистику каналов и сообществ для анализа эффективности публикации;
автоматически выложат рекламную запись в выбранные сообщества и каналы;
переведут деньги за публикацию в кабинеты администраторов площадок;
соберут всю аналитику и покажут ее в вашем личном кабинете.
Как это выглядит в сервисе:
Мы не беремся советовать конкретную платформу, подберите решение, подходящее вам по стоимости и возможностям.
6 шагов к запуску посевов
Инструкция по эффективной закупке рекламы в тематических сообществах:
1. Проанализировать целевую аудиторию
Четыре пункта для анализа:
пол и возраст;
интересы в рамках вашей ниши;
гео расположение;
основная потребность, которую вы решаете своим продуктом.
2. Найти сообщества и каналы для размещения
Чтобы не искать площадки вручную, воспользуйтесь специальными сервисами, как Telega.in. С их помощью вы сможете отфильтровать каналы по количеству аудитории, тематике, языку, уровню вовлеченности и другим параметрам.
3. Проанализировать качество выбранных каналов
Недостаточно просто собрать первые попавшиеся сообщества и пойти договариваться о размещении. Перед этим важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Сделать это можно вручную или автоматически.
Что можно оценить самостоятельно:
соответствует ли контент канала вашим ценностям и tone of voice бизнеса;
как часто публикуются посты, нет ли недельных простоев.
Что можно делегировать сервисам:
уровень вовлеченности. В норме показатель около 5-20%;
охваты на публикациях и их динамику роста и спада;
цитируемость;
количество отписок. Если их нет совсем или от сообщества отписалось больше человек, чем подписалось за последний месяц, это плохо;
постоянный прирост аудитории. Подписчики должны увеличиваться плавно, без резких скачков.
4. Написать рекламный пост
Три основных правила:
заголовок, который привлекает внимание и сразу говорит читателю о теме и пользе контента;
тело поста, в котором нативно рассказывается о продукте;
призыв к действию, который ясно дает понять читателю что нужно сделать после прочтения поста, чтобы получить выгоду от озвученного продукта.
5. Промаркировать пост
Посевы необходимо обязательно маркировать, как и любую рекламу. Игнорирование этого правила нарушает законодательство России.
Перед размещением вы как рекламодатель или сервис как посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен. Он прописывается в ссылке, которое ведет на целевое действие или вставляется в текст объявления, если ссылки нет. После этого в объявление добавляется пометка «Реклама» и юридическая информация рекламодателя.
Подробнее о маркировке рекламы: «Закон о маркировке рекламы № 347-ФЗ и его поправки»
6. Проконтролировать выход и оформление поста
Даже если все было обговорено или публикация будет автоматическая через выбранный сервис, все равно проверьте:
вышел ли пост в выбранное время;
все ли правильно оформлено;
работает ли ссылка.
Небольшие ошибки случаются, лучше их обнаружить и исправить в течение первых минут после публикации, чем потерять рекламный бюджет на нерабочий пост.
Как оценить эффективность закупа рекламы
Чтобы объективно оценить, как отработала реклама, смотрите на следующие цифры в аналитике:
количество переходов по ссылке на сайт, сообщество или в канал;
сколько охватов набрала публикация, то есть как много человек увидели рекламу;
прирост подписчиков;
активность аудитории под рекламным постом;
количество заявок, если это было целевым действием поста.
Хорошим результатом будет считаться та публикация, которая дала запланированные цифры по целевому действию. Например, вы планировали собрать 10 заявок на консультации и получить 1 000 новых подписчиков. Если этих цифр получилось достичь — посевы считаются удачными.
Важная деталь при закупах рекламы — причины неудач
Первые попытки посевов могут быть неудачными, к этому нужно быть готовым. Причин у такого исхода несколько:
вы еще не знаете точный портрет своей аудитории;
у вас еще нет рабочей связки инструментов, которая бы довела холодный трафик до заявки;
вы еще не до конца изучили все методы и принципы работы посевов.
Продолжайте тестировать и искать свой метод продвижения. Рекомендуем сначала закупить рекламу в небольших каналах на небольшую сумму, до 5 000 рублей. После запуска посмотреть, какие объявления дали результат и какая теория сработала. Затем выходите на более масштабные и дорогие запуски.
Главные выводы по теме
Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где сидит ваша целевая аудитория.
Воспользуйтесь специальными сервисами, которые автоматизируют процесс подготовки и публикации контента в выбранные площадки.
Чтобы проверить эффективность посевов, проанализируйте цифры переходов по ссылке, вовлеченности аудитории и количеству совершенных целевых действий.
Основные цели посевов:
— повышение узнаваемости и популярности бренда;
— получение заявок;
— увеличение подписной базы своего сообщества или канала.- Основные задачи посевов:
— увеличить охваты;
— привлечь целевую аудиторию;
— продвинуть и продать продукты компании;
— получить максимум трафика в сообщество.
Тестируйте каналы, анализируйте результаты и сосредотачивайтесь том, что работает.
IT-компания Riverstart
